紙尿褲難做，這已是母嬰行業(yè)公認(rèn)的事實(shí)。

縱使原料漲價(jià)，紙尿褲品牌商們依舊不敢輕舉妄動(dòng)，生怕走錯(cuò)一步掉落深淵，商家利潤(rùn)微薄，線下生存渠道艱難，這就是如今母嬰實(shí)體店的困境?？磕谭?、紙尿褲等主營(yíng)產(chǎn)品便可輕松盈利的好景早已成為過(guò)去式。

更有甚者悲觀表示：“奶粉和紙尿褲這兩個(gè)品類做不了，不賺錢的。”

那么母嬰門店被線上電商奪走的紙尿褲份額真的無(wú)法奪回了嗎？

這并不見得。

據(jù)母嬰實(shí)體店的店主透露，自家紙尿褲品類去年被電商打壓的很厲害，怎么努力也賣不起來(lái)。但在今年，尿褲的銷量和銷售占比在不斷提升，店內(nèi)賣得好的紙尿褲品牌數(shù)也在增加。

那么，作為曾經(jīng)的引流和利潤(rùn)的核心品類，在當(dāng)下窘境中，母嬰店還能把失去的紙尿褲份額奪回來(lái)嗎？

事實(shí)上，選品很關(guān)鍵，店內(nèi)鋪設(shè)的產(chǎn)品品牌必須要做到三點(diǎn)：第一，廠家團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)有；第二，廠家實(shí)力強(qiáng)；第三，網(wǎng)紅屬性。

廠家團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，則指的企業(yè)老板及團(tuán)隊(duì)可靠，有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，能真正幫助門店提升銷量，幫助門店服務(wù)顧客。

關(guān)于這一點(diǎn)，不少被“流氓品牌”坑過(guò)的門店可謂深有體會(huì)，這類品牌一旦在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)，就會(huì)四處放貨撈快錢，將產(chǎn)品價(jià)格擊穿。

渠道辛辛苦苦把口碑做起來(lái)，品牌方一把就將紅利收割掉了。

因此，很大程度上，門店銷量利潤(rùn)與廠家服務(wù)密切相關(guān)。

不過(guò)值得欣慰的是，市面上愿意與渠道同甘共苦、售后服務(wù)做得較好的紙尿褲品牌不在少數(shù)，因此門店走“紙尿褲路線”是可行的。

廠家實(shí)力強(qiáng)，指的是其生產(chǎn)的產(chǎn)品有技術(shù)創(chuàng)新且有賣點(diǎn)，如具備超薄、強(qiáng)防滲漏效果等等，具有此類特點(diǎn)的紙尿褲將更容易獲得高端、超高端客戶群體的接受與喜愛(ài)。

從當(dāng)前頗具代表性的頭部紙尿褲品牌來(lái)看，這一點(diǎn)也可以得到驗(yàn)證，如Beaba家擁有“自主呼吸系統(tǒng)”的Panda胖達(dá)系列紙尿褲、露安適的日夜分護(hù)系列紙尿褲、Babycare今年最新推出的山茶輕柔紙尿褲……

具有網(wǎng)紅屬性，即產(chǎn)品在在電商、微商、社交電商中擁有較高的知名度，換句話說(shuō)就是品牌互聯(lián)網(wǎng)思維比較強(qiáng)，營(yíng)銷做得好。

這樣的產(chǎn)品自身品牌力較強(qiáng)，引流效果好，門店推品更容易。從效果來(lái)看，網(wǎng)紅屬性紙尿褲產(chǎn)品能很好提升門店?duì)I收。

因此，在引進(jìn)網(wǎng)紅屬性紙尿褲后，很多家長(zhǎng)在同樣的產(chǎn)品條件下，放棄網(wǎng)購(gòu)而選擇了更令人放心的線下門店，慕名而來(lái)的用戶更是不在少數(shù)。

部分母嬰渠道去年紙尿褲品類受到打壓，今年卻迎來(lái)可觀增長(zhǎng)的背后，一方面，是做到以上三點(diǎn)精耕的紙尿褲品牌在門店賣得風(fēng)生水起；另一方面，今年的紙尿褲線下環(huán)境也正在發(fā)生有利于母嬰門店的變化。

隨著疫情在全國(guó)范圍內(nèi)的反復(fù)無(wú)常，快遞物流不暢，眾多省市無(wú)法正常發(fā)貨，線上消費(fèi)困難使得很多習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)紙尿褲的寶媽們不得不出于剛需需求而到店購(gòu)物，并在導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)、貼心服務(wù)中成為了門店新會(huì)員。

接下來(lái)，只要母嬰商家將這部分新客群體加以疏導(dǎo)和轉(zhuǎn)化，就可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的銷量提升。除此之外，也有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微商持續(xù)降溫將為線下帶來(lái)更多的份額回流可能性。