2009年開(kāi)始，雙十一伴隨著互聯(lián)網(wǎng)正式崛起，陪伴我們一路成長(zhǎng)。現(xiàn)在提到11.11，還有多少人記得是“光棍節(jié)”？究竟是怎么樣的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)可以讓大家快速記住且每年都期待這一天的到來(lái)？

在疫情之下，所有的行業(yè)都備受影響，但在雙十一期間銷(xiāo)售額卻不受影響，反而出現(xiàn)了“報(bào)復(fù)式”消費(fèi)，總銷(xiāo)售額暴增。原本僅為“光棍節(jié)”的11.11華麗轉(zhuǎn)身成為全民狂歡的節(jié)日，這是怎么做到的呢？

這就要說(shuō)到我們今天的主題：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

傳統(tǒng)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)你知道多少？

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是將銷(xiāo)售的目的隱藏在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，將自己的活動(dòng)融入大家比較喜聞樂(lè)見(jiàn)的日子中、環(huán)境中，能夠讓大家更好的了解產(chǎn)品且達(dá)成銷(xiāo)售目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。

我們常見(jiàn)的就是借助節(jié)日、節(jié)氣（端午、中秋、國(guó)慶、元旦、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)）等等。

這一類節(jié)日有著強(qiáng)大且深刻的文化做鋪墊，特別是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日更是刻在骨子里的，有著成千上百年的歷史文化習(xí)俗，人們處于節(jié)日喜悅氛圍中，消費(fèi)意向會(huì)更強(qiáng)。而作為品牌來(lái)說(shuō)更是喜歡借助這些來(lái)達(dá)成銷(xiāo)售的目的，讓生活儀式感滿滿，進(jìn)一步的提升品牌價(jià)值。

例如：新年新衣。想必每一個(gè)家庭都會(huì)準(zhǔn)備新年新衣，作為品牌方來(lái)說(shuō)是滿足了家庭的幸福感，同時(shí)也可以借助家庭的力量來(lái)宣傳品牌產(chǎn)品。

隨著這種借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的增加，消費(fèi)者早已摸透品牌方的活動(dòng)路數(shù)，這就會(huì)出現(xiàn)一些弊端：活動(dòng)你有、我也有、他也有，沒(méi)有差異性，給不了消費(fèi)者眼前一亮的感覺(jué)，體驗(yàn)感不強(qiáng)，新鮮感不多，自然也就達(dá)不到想要的效果。

互聯(lián)網(wǎng)下的借勢(shì)

開(kāi)篇我們提到了雙十一，其實(shí)也是線上平臺(tái)將原本的“光棍節(jié)”包裝成了“狂歡節(jié)”通過(guò)一系列的打折促銷(xiāo)手段，來(lái)提高銷(xiāo)售額度。雖然每年都會(huì)來(lái)一次，但每年的玩法都會(huì)有所不同，而消費(fèi)者也是樂(lè)此不疲的玩。

現(xiàn)在除了雙十一之外，就在眼前的6·18也即將來(lái)臨，想必很多朋友購(gòu)物車(chē)早就裝滿了吧。

造節(jié)&造話題你會(huì)嗎

除了上面提到的一些節(jié)日之外，大家還要學(xué)會(huì)造節(jié)、造話題。叮咚買(mǎi)菜大家熟悉吧？每周二會(huì)員日，超低價(jià)買(mǎi)菜。作為家庭主婦來(lái)說(shuō)這肯定是劃算的，多買(mǎi)些備起來(lái)肯定是不二的選擇。

而作為大家來(lái)說(shuō)也一樣：可以選擇沒(méi)有8·18·28號(hào)為會(huì)員日，制定每月主題日或品牌日，給予一定的折扣或禮品，幫助消費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣，搭起共同的連接點(diǎn)，增加忠誠(chéng)度，給足信任感，樹(shù)立品牌形象等等，自然你可以收獲到自己想要的東西。

最后想說(shuō)：人們95%的消費(fèi)行為直接來(lái)自于習(xí)慣，而這個(gè)習(xí)慣你若能親手培養(yǎng)養(yǎng)成，那你就成功了。