2009年開(kāi)始,雙十一伴隨著互聯(lián)網(wǎng)正式崛起,陪伴我們一路成長(zhǎng)。現(xiàn)在提到11.11,還有多少人記得是“光棍節(jié)”?究竟是怎么樣的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)可以讓大家快速記住且每年都期待這一天的到來(lái)?
在疫情之下,所有的行業(yè)都備受影響,但在雙十一期間銷(xiāo)售額卻不受影響,反而出現(xiàn)了“報(bào)復(fù)式”消費(fèi),總銷(xiāo)售額暴增。原本僅為“光棍節(jié)”的11.11華麗轉(zhuǎn)身成為全民狂歡的節(jié)日,這是怎么做到的呢?
這就要說(shuō)到我們今天的主題:借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。
傳統(tǒng)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)你知道多少?
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),顧名思義就是將銷(xiāo)售的目的隱藏在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,將自己的活動(dòng)融入大家比較喜聞樂(lè)見(jiàn)的日子中、環(huán)境中,能夠讓大家更好的了解產(chǎn)品且達(dá)成銷(xiāo)售目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。
我們常見(jiàn)的就是借助節(jié)日、節(jié)氣(端午、中秋、國(guó)慶、元旦、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié))等等。
這一類節(jié)日有著強(qiáng)大且深刻的文化做鋪墊,特別是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日更是刻在骨子里的,有著成千上百年的歷史文化習(xí)俗,人們處于節(jié)日喜悅氛圍中,消費(fèi)意向會(huì)更強(qiáng)。而作為品牌來(lái)說(shuō)更是喜歡借助這些來(lái)達(dá)成銷(xiāo)售的目的,讓生活儀式感滿滿,進(jìn)一步的提升品牌價(jià)值。
例如:新年新衣。想必每一個(gè)家庭都會(huì)準(zhǔn)備新年新衣,作為品牌方來(lái)說(shuō)是滿足了家庭的幸福感,同時(shí)也可以借助家庭的力量來(lái)宣傳品牌產(chǎn)品。
隨著這種借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的增加,消費(fèi)者早已摸透品牌方的活動(dòng)路數(shù),這就會(huì)出現(xiàn)一些弊端:活動(dòng)你有、我也有、他也有,沒(méi)有差異性,給不了消費(fèi)者眼前一亮的感覺(jué),體驗(yàn)感不強(qiáng),新鮮感不多,自然也就達(dá)不到想要的效果。
互聯(lián)網(wǎng)下的借勢(shì)
開(kāi)篇我們提到了雙十一,其實(shí)也是線上平臺(tái)將原本的“光棍節(jié)”包裝成了“狂歡節(jié)”通過(guò)一系列的打折促銷(xiāo)手段,來(lái)提高銷(xiāo)售額度。雖然每年都會(huì)來(lái)一次,但每年的玩法都會(huì)有所不同,而消費(fèi)者也是樂(lè)此不疲的玩。
現(xiàn)在除了雙十一之外,就在眼前的6·18也即將來(lái)臨,想必很多朋友購(gòu)物車(chē)早就裝滿了吧。
造節(jié)&造話題你會(huì)嗎
除了上面提到的一些節(jié)日之外,大家還要學(xué)會(huì)造節(jié)、造話題。叮咚買(mǎi)菜大家熟悉吧?每周二會(huì)員日,超低價(jià)買(mǎi)菜。作為家庭主婦來(lái)說(shuō)這肯定是劃算的,多買(mǎi)些備起來(lái)肯定是不二的選擇。
而作為大家來(lái)說(shuō)也一樣:可以選擇沒(méi)有8·18·28號(hào)為會(huì)員日,制定每月主題日或品牌日,給予一定的折扣或禮品,幫助消費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣,搭起共同的連接點(diǎn),增加忠誠(chéng)度,給足信任感,樹(shù)立品牌形象等等,自然你可以收獲到自己想要的東西。
最后想說(shuō):人們95%的消費(fèi)行為直接來(lái)自于習(xí)慣,而這個(gè)習(xí)慣你若能親手培養(yǎng)養(yǎng)成,那你就成功了。
? 1999-2020 嬰童品牌網(wǎng)版權(quán)所有