你平時(shí)發(fā)朋友圈嗎？一天發(fā)幾條？都是什么內(nèi)容？有沒有顧客通過你的朋友圈找到你消費(fèi)的？

有很多母嬰店老板反映不太會(huì)發(fā)朋友圈：有的不愛發(fā)，怕顧客反感；有的朋友圈就是復(fù)制粘貼；有的只發(fā)產(chǎn)品內(nèi)容，顧客一看就是知道是廣告，直接掃過去了。

我們母嬰門店發(fā)朋友圈就是為了成交，沒有哪個(gè)微信好友會(huì)自動(dòng)上門買你的產(chǎn)品，只能主動(dòng)出擊。微信營銷和其他形式的營銷不太一樣，當(dāng)加了好友之后，想要轉(zhuǎn)化為粉絲，我們要在好友對(duì)你還處于最信任，最滿意的時(shí)候就開始收錢，時(shí)間不等人，錢也一樣！

朋友圈不要只發(fā)廣告

朋友圈有兩種文案，一種是硬廣文案，就是廠家發(fā)的。跟你講我們現(xiàn)在有什么活動(dòng)，我們9.9包郵，你吸引來的客戶都是低端的客戶，都是要你9.9包郵，還要你給他服務(wù)，給他贈(zèng)品的客戶。那么我們要的是什么？我們要用軟廣文案去找到那些有吸引力的，有消費(fèi)能力、有潛力的客戶。因?yàn)闆]有人喜歡看廣告！更何況是你的顧客，發(fā)太多廣告很容易會(huì)被顧客拉黑。多發(fā)一些能體現(xiàn)自己個(gè)性的信息，這樣才不會(huì)讓顧客反感，并且起到了一個(gè)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

寫爆款朋友圈文案要站在這3個(gè)視角

第一，我的視角。你要發(fā)你的體驗(yàn)、你的感受、你的分享，你的啟發(fā)。發(fā)這些東西客戶會(huì)當(dāng)一個(gè)故事去看，客戶愿意看才行。

第二，你的視角。你要講痛點(diǎn)，分析他的利益，站在為別人考慮的角度去講，然后要講你的行動(dòng)，你要怎么干。

第三，他的視角。你要有感染力，你要站在第三方的立場上去看對(duì)方，帶入自己的行為和想法。

雖然每個(gè)朋友圈都帶著你的產(chǎn)品，但是你不去帶貨，其實(shí)你的貨已經(jīng)是帶出去了。軟文要用故事說話，用利益表達(dá)，用故事去帶入。掌握了這個(gè)原則，我相信各位老板都已經(jīng)有了啟發(fā)。把短文發(fā)出去之后，要在評(píng)論區(qū)去賣貨，在評(píng)論區(qū)說圖幾鏈接找我，咨詢找我啊，不要在主文案上講賣貨事情。

爆款朋友圈的4個(gè)基本原則

第一，利益具象化。給顧客帶來具體的利益表達(dá)出來。

第二，數(shù)字化。很多人對(duì)數(shù)字很敏感。比如一杯長高奶粉含鈣量是多少，一粒維生素多少單位，說了一個(gè)數(shù)字。

第三，場景化。給顧客帶來一個(gè)更好的場景，這種場景在他腦子里面有畫面感，場景化是靠素材的。

第四，關(guān)聯(lián)法。比如把其他的物品和你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，常用的就是有對(duì)比，有比較，也可以媲美一些大牌等等。你就可以發(fā)一條這樣的朋友圈，我們家的鈣，相當(dāng)于服裝界的優(yōu)衣庫。你要講這個(gè)東西很便宜，說“性價(jià)比高”是最普通的說法了，你要把它更形象一點(diǎn)，用我們的產(chǎn)品相當(dāng)于什么，這樣去表達(dá)出來。

關(guān)注顧客的朋友圈

要常常關(guān)注顧客的朋友圈，給顧客的朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論，如果你的評(píng)論很走心，顧客立馬就會(huì)反手到你的朋友圈看你在干什么，或者給你一個(gè)非常走心的評(píng)論，多做諸如此類的互動(dòng)，顧客才能記住你。顧客的微信好友不只你一個(gè)人！所以你要在顧客的朋友圈里刷印象、刷存在感！對(duì)于成交非常非常有用。

不要天天群發(fā)優(yōu)惠信息

如果每天都發(fā)優(yōu)惠信息，天天說距離某優(yōu)惠還有倒數(shù)幾天哦，這樣會(huì)引起顧客的反感，會(huì)直接把你刪掉。優(yōu)惠信息偶然發(fā)一次，大家可以允許這樣的機(jī)會(huì)。但是天天發(fā)這樣的信息，和顧客之間的聊天記錄全都是優(yōu)惠信息，顧客會(huì)是何種感想？

雖然我們的朋友圈是我們營銷陣地，但當(dāng)我們分享的每一條內(nèi)容都發(fā)自真心，并力爭為顧客帶來價(jià)值時(shí)，我們與顧客就能達(dá)到雙贏。不要小瞧你的朋友圈，現(xiàn)在開始好好經(jīng)營它吧！