伴隨著中國家庭交通安全意識(shí)提升，以及個(gè)性化、品質(zhì)化家庭出行需求凸顯等多種因素疊加，兒童安全座椅市場迎來爆發(fā)期。作為賽道突圍的佼佼者，惠爾頓20年來一直專注于兒童安全座椅細(xì)分領(lǐng)域的生產(chǎn)和研發(fā)，堅(jiān)持將品牌做好、做強(qiáng)、做精、做深。近日，在由母嬰行業(yè)觀察主辦的「出路·2023第九屆全球母嬰大會(huì)&新渠道增長大會(huì)」上，惠爾頓董事長林江娟深入講述了惠爾頓深耕安全座椅領(lǐng)域20年的心路歷程與創(chuàng)新發(fā)展。以下為精彩內(nèi)容：

2023年行業(yè)最困難的時(shí)期過去了嗎？當(dāng)前大家對母嬰市場環(huán)境的態(tài)度比較悲觀，在我看來其實(shí)不然。首先，在與歐洲波蘭、希臘、德國三個(gè)國家市場的接觸中，我發(fā)現(xiàn)市場并沒有想象中那么悲觀；其次，雖然消費(fèi)有所降級，但市場依然存在，經(jīng)濟(jì)沒有想象中那么蕭條，這也給了我們信心。2023年疫情已經(jīng)放開，現(xiàn)在無非就是疫情后的余波，這一時(shí)期很快會(huì)過去，畢竟人已經(jīng)自由，機(jī)會(huì)就會(huì)逐步恢復(fù)。所以我要給大家提升信心，不要覺得現(xiàn)在是很困難的時(shí)期，辦法總歸是比困難多。

深耕安全座椅20年

做好、做強(qiáng)、做精、做深

做事情怎么跟別人有所區(qū)分？要講究道法自然，道生一、一生二、二生三、三生萬物，結(jié)果必然會(huì)產(chǎn)生。

惠爾頓怎么來的，惠爾頓又是怎么做的，結(jié)果如何？結(jié)果我相信大家都能看到。單一產(chǎn)品很難獲得客流量，每一個(gè)客流量可能都是唯一的一次，怎么做到倍增？做符合天道之事，就能三生萬物。

我的初心是深耕一個(gè)品類，發(fā)自內(nèi)心把安全座椅做好、做強(qiáng)、做精、做深，是惠爾頓堅(jiān)持要做好的一件事。

承載安全使命

惠爾頓堅(jiān)守初心

為什么惠爾頓會(huì)在20年前做安全座椅領(lǐng)域？2000年在以色列碰到一起車禍，大人受傷但是孩子因?yàn)橛邪踩魏涟l(fā)未傷，這件事情給我很大的震撼，安全座椅是一個(gè)非常有使命感的產(chǎn)品，能夠保護(hù)寶寶安全，也激發(fā)了我的母愛。當(dāng)時(shí)客戶問中國有沒有這個(gè)產(chǎn)品，那時(shí)中國的安全座椅市場一片空白，這給我留下了非常深刻的印象。在產(chǎn)品研發(fā)的第二年我有了女兒，她是產(chǎn)品的第一個(gè)用戶。帶著愛心研究產(chǎn)品，建立了我和這個(gè)品類的機(jī)緣。

當(dāng)時(shí)在中國沒有生產(chǎn)安全座椅的廠家，惠爾頓生產(chǎn)了第一個(gè)安全座椅高端產(chǎn)品，也是第一個(gè)拿到歐洲證書的廠家，并且能夠站在德國科隆展會(huì)。只要初心是對的，用心研發(fā)產(chǎn)品，確保品質(zhì)、保持初心，結(jié)果會(huì)越來越好，這就是三生萬物。

安全座椅是帶有使命的載體，保護(hù)寶寶生命安全，承載著這份使命認(rèn)認(rèn)真真去研發(fā)它、經(jīng)營它、生產(chǎn)它，這就是惠爾頓的初心，自始至終沒有改變，所有惠爾頓人都是這樣經(jīng)營著整個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)帶著使命感去經(jīng)營，一定會(huì)有很大的收獲，因?yàn)槌跣氖羌兇獾?，把盈利放在次要，先明白行業(yè)承載的使命。符合道法，一定會(huì)產(chǎn)生良好的結(jié)果。

重塑國際出口與品牌建設(shè)
國際出口與品牌建設(shè)的淵源是什么？我們將惠爾頓定位在中高端。低端產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是打價(jià)格戰(zhàn)，品牌要想打造強(qiáng)品牌力，就要先打造品牌的高價(jià)值感。

我們曾經(jīng)也走過彎路，剛開始我們的定位是錯(cuò)誤的，明明是中高端產(chǎn)品，但顧問老師將產(chǎn)品定位在中端，導(dǎo)致有6-7年的時(shí)間在低端市場越做越差，投入越多產(chǎn)出越少，價(jià)格賣的越來越低。2019年雙十一以后，我們做了一次痛定思痛的改變，重新定位做高端產(chǎn)品，這一轉(zhuǎn)折給品牌帶來新的開始。隨著每一代新品的開發(fā)，品牌的價(jià)位段一直在最高端，目前產(chǎn)品已經(jīng)定價(jià)到9800元，是全球最貴的產(chǎn)品。

沒有一個(gè)品牌敢于這樣定價(jià)，惠爾頓可以承載，主要基于出口的經(jīng)驗(yàn)，明白國際市場是怎么打的，把國際經(jīng)驗(yàn)延續(xù)到國內(nèi)品牌。高端品牌有自然規(guī)律，一定會(huì)有一些不在意價(jià)格的高端人群在等著我們?nèi)ソo他們提供好產(chǎn)品，這樣的人群是我們的目標(biāo)客戶。定價(jià)跟定位有關(guān)，只要定位定準(zhǔn)，就一定有市場，就看市場份額能做到多少。我不擔(dān)心單一品類是否能有足夠收獲，目前惠爾頓在國內(nèi)的增量、存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過幾百億的銷售額，我覺得已經(jīng)足夠，不需要再有更多，欲望不能太高。有了百億的支撐，再認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營好每一個(gè)產(chǎn)品，研發(fā)每一個(gè)新品，把本業(yè)做的越來越精、越來越強(qiáng)，就已經(jīng)非常成功了。

最后強(qiáng)調(diào)一下惠爾頓的核心價(jià)值觀：利他、感恩、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)，這是我遵循的最根本的道，也是20年來一直堅(jiān)持的方向。先做人后做事，把做人的高度和態(tài)度、做事的風(fēng)格全部都應(yīng)用到產(chǎn)品中，每一次合作都遵循這四個(gè)原則，使和惠爾頓合作的單位和個(gè)人能因此受益，就是我所堅(jiān)持的價(jià)值觀。