研究表明每10個(gè)家庭，至少有6個(gè)以上的家庭為寶寶購買了嬰兒床。這說明嬰兒床還是比較剛需的品類，但很多母嬰店有所顧慮，因?yàn)閶雰捍膊煌谀谭?、紙尿褲這類消耗品，嬰兒床屬于耐用品，使用周期長、陳列面積大、單價(jià)偏高，于是現(xiàn)在嬰兒床已經(jīng)被很多母嬰店所摒棄。

首先，嬰兒床不是消耗品，不會(huì)持續(xù)給門店創(chuàng)造利潤。對于一個(gè)家庭而言，一個(gè)孩子一張床就可以搞定了，不會(huì)選擇重復(fù)采購。

并且，嬰兒床占面積，拖了母嬰門店平效的后腿。母嬰店想要賣嬰兒床這個(gè)品類，面積不能小，面積小了根本就沒地方放。

同時(shí)，現(xiàn)在市面上嬰兒床促銷同質(zhì)化太嚴(yán)重。品牌太多，便宜的幾百塊，貴的好幾千，單價(jià)高，但是促銷方式同質(zhì)化很嚴(yán)重。

如今嬰兒床的促銷方式，均以滿減買贈(zèng)居多，比如滿300減30，滿399減50，買嬰兒床贈(zèng)蚊帳、涼席等床上用品。

這些老套的促銷方式，已經(jīng)沒法吸引到現(xiàn)在的消費(fèi)者了。

那嬰兒床難道就只能這樣了嗎？有沒有什么好的辦法讓這個(gè)品類突出重圍？

當(dāng)然有。

在淘寶搜索嬰兒床，平均價(jià)格和中位數(shù)都在700元左右。

如果按照進(jìn)貨價(jià)折扣5折來算的話，一張嬰兒床價(jià)格在350元，當(dāng)然，很多頭部連鎖嬰兒床銷量大的話能做到200元以下。

但當(dāng)我們搜索阿里巴巴這類批發(fā)性網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)嬰兒床的價(jià)格能做到200元以下。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體母嬰店也應(yīng)充分重視引流。

引流產(chǎn)品是指給店鋪帶來流量的商品，它不是利潤的主要來源，一般情況下它是不獲利或獲利很少的，利潤則從爆款或利潤款商品身上獲取。

但對顧客來說，引流產(chǎn)品價(jià)格不能過高，否則顧客難以接受。

而對一般母嬰店來說，成本不能太高，否則會(huì)得不償失，當(dāng)然如果是有財(cái)力的門店，可以負(fù)擔(dān)更高的成本。

尤其是如今新生兒驟降，開新難，獲客成本這么高的情況下，免費(fèi)送嬰兒床是一個(gè)很好的引流方案。

如果以不到200元的成本鎖住一個(gè)客戶，從生孩子起能一直在您的店里消費(fèi)，每個(gè)月光奶粉、紙尿褲這兩項(xiàng)就得好幾千，一年下來幾萬元的收入，這個(gè)鎖客成本一點(diǎn)都不高，嬰兒床送得起！

那么，如何免費(fèi)送呢？

具體做法是，門店可以做充5000元送600元，成為VIP會(huì)員，就送一張嬰兒床，外加待產(chǎn)包等大禮包！

當(dāng)然，這可以設(shè)置一個(gè)限制，贈(zèng)送的600元分12個(gè)月到賬，每個(gè)月消費(fèi)50元，消費(fèi)產(chǎn)品無限制，分12個(gè)月消費(fèi)完，每個(gè)月消費(fèi)后再送其他禮品券。

這樣下來， 門店每個(gè)月的顧客群也穩(wěn)定下來了，流動(dòng)資金也有了保障，再加上嬰兒床都送給了顧客，也減少了店面的面積損耗和庫存，降低了租金成本，可謂一舉多得。

對于這張嬰兒床，后期還可以再回收利用。

如果寶寶不睡嬰兒床，門店可以收回再免費(fèi)送給別的孩子，既解決了門店場地不夠的現(xiàn)狀，又解決了寶寶不睡嬰兒床的煩惱。

看到這里，可能有的母嬰店還是有所顧慮，覺得這樣的方案還是要把嬰兒床擺出來，還是占了地方，不著急，對此，嬰童品牌網(wǎng)也是盡力幫您想了應(yīng)對方案。

我們可以提前找好供應(yīng)商，但不直接把床擺到門店，而是讓顧客用圖片選擇，然后等待廠家發(fā)貨過來，再讓顧客到店領(lǐng)取。

或者擺放嬰兒床模型，顧客既可以看到樣子、材質(zhì)，又不占地方。

需要注意的是，如果決定了免費(fèi)送嬰兒床的話，為打消顧客的顧慮，消毒一定要做得徹底，全程透明化，起到口碑宣傳的作用。

另外，還可以采取租賃+半價(jià)購買的雙模式來進(jìn)行，顧客可以租賃也可以享受半價(jià)購買，既滿足了經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的需求，也可以打消顧客的顧慮，從另一個(gè)角度來說，還能加速門店嬰兒床的銷售。

除此之外，我們還能把嬰兒床免費(fèi)送與社群營銷、會(huì)員制度結(jié)合起來，提升門店業(yè)績。

與社群營銷結(jié)合，在社群進(jìn)行營銷的時(shí)候，嬰兒床免費(fèi)送的形式也可以吸引一大批客戶進(jìn)來。

與會(huì)員制度結(jié)合，現(xiàn)在很多門店都有自己的會(huì)員制度，將嬰兒床免費(fèi)送與會(huì)員制結(jié)合起來，比如加入會(huì)員即可享受免費(fèi)獲得嬰兒床的權(quán)利，會(huì)讓會(huì)員制更吸引新生寶寶家庭，起到吸客引流的目的。

在朋友圈宣傳文案上可以做文章，如果有公眾號的，可以通過公眾號將共享嬰兒床造勢宣傳，提升門店的服務(wù)口碑，打造出母嬰行業(yè)的共享經(jīng)濟(jì)。

與其讓嬰兒床在店里擺著賣不出去，還不如顛覆傳統(tǒng)銷售模式，改變固化思維，換一種玩法，直接?jì)雰捍裁赓M(fèi)送，創(chuàng)造超值的體驗(yàn)感，吸引一大批新老顧客加入會(huì)員，成為母嬰店的忠實(shí)用戶，讓您的生意不再難做！