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瞄準(zhǔn)新生代媽媽 看這些品牌如何借勢IP花式圈粉
行業(yè)編輯:穎子
2021年11月01日 08:59來源于:中國玩具和嬰童用品協(xié)會
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90、95后已成為母嬰產(chǎn)品主流消費人群。與上一代相比,新生代年輕媽媽消費觀念發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變,她們的消費選擇也從原來的單一,變成現(xiàn)在的個性和多元,對于品牌的認(rèn)識有了新的變化,更關(guān)注品牌帶來的情感共鳴。對母嬰類產(chǎn)品來說,選擇一個合適的“IP”也成為抓住孩子和年輕媽媽們的重要抓手。

01

借勢知名IP與消費者共情

一些經(jīng)典IP,像哆啦A夢、精靈寶可夢、蠟筆小新、櫻桃小丸子、Hello Kitty等都非常契合母嬰產(chǎn)品。其萌系治愈卡通形象,不僅可以俘獲孩子的童心,也能與年輕媽媽們產(chǎn)生共鳴,讓親子互動更加密切。

擁有一雙伶俐的眼睛及可愛笑容的小黃鴨就深受年輕媽媽們喜愛。據(jù)B.duck小黃鴨的母公司德盈控股遞交的招股書數(shù)據(jù)顯示,從其授權(quán)的品類來看,服裝配飾類商品最多,有超過12000個SKU,鞋履類排在其后,超過3700個SKU,家居及生活用品有1200多個SKU……

瞄準(zhǔn)新生代媽媽 看這些品牌如何借勢IP花式圈粉

童車品牌Luddy樂的獲得B.Duck小黃鴨正版授權(quán)后,推出了包括媽咪包、便攜式兒童餐椅、保溫杯等全系列產(chǎn)品。并借此聯(lián)合知名KOL進行了一場內(nèi)容營銷,全面提升了品牌價值,也成功在消費市場實現(xiàn)“種草”。

瞄準(zhǔn)新生代媽媽 看這些品牌如何借勢IP花式圈粉

在品牌上升期,借勢知名IP也是快速出圈的重要途徑。逸樂途(ellittile)品牌創(chuàng)立于2017年,從打造原創(chuàng)IP到與知名IP聯(lián)名,充分體現(xiàn)出了品牌對年輕一代消費者的深刻洞察。近期,逸樂途(ellittile)攜手韓國國民IP Kakao Friends打造聯(lián)名限定款“Dream5嬰兒推車”、“遛娃神器”車身采用Kakao Friends時尚的亮黃色為主色,并將Kakao Friends中RYAN的呆萌形象完美融合在車架上,迎合了新一代消費者心目中的童趣基因。

02

與藝術(shù)家聯(lián)名跨界出圈

近年隨著市場整體審美水平的提升,藝術(shù)元素也在日常生活場景和商業(yè)場景中頻頻出現(xiàn)。藝術(shù)家獨特而高超的審美,個性化的價值主張與當(dāng)前的消費需求高度匹配,品牌們紛紛選擇用文化藝術(shù)的流量為自家的品牌及產(chǎn)品賦能。

瞄準(zhǔn)新生代媽媽 看這些品牌如何借勢IP花式圈粉

gb好孩子早在2019年就開始了藝術(shù)家聯(lián)名之路。其30周年新品發(fā)布時,與荷蘭著名插畫師Rick Berkelmans跨界合作的聯(lián)名款嬰兒車以及服飾大受好評。

通過與藝術(shù)家的聯(lián)名,不僅可以提升品牌的調(diào)性,為消費者帶來更加驚艷的購物體驗,讓消費者與品牌產(chǎn)生共情力,還可以助力品牌創(chuàng)造價值主張,為產(chǎn)品注入新的生命力。

瞄準(zhǔn)新生代媽媽 看這些品牌如何借勢IP花式圈粉

在這方面,Qtus昆塔斯也多有建樹。2017年與著名法國藝術(shù)家SKWAK展開聯(lián)名合作后,2020年Qtus昆塔斯又與英國涂鴉藝術(shù)家Jon Burgerman攜手開啟新一輪跨界合作,迎合新一代潮爸酷媽的審美喜好,將自由肆意、獨一無二的創(chuàng)意融入昆塔斯兒童推車,延續(xù)了“高顏值推車”的品牌風(fēng)格。

03

乘風(fēng)“國潮”豐富品牌文化內(nèi)涵

國風(fēng)當(dāng)?shù)?,一批母嬰品牌也在產(chǎn)品設(shè)計、渠道、營銷等方面全面發(fā)力,與國潮IP合作,贏得市場關(guān)注。

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balabala與蘇州博物館聯(lián)手,帶來國繡江南聯(lián)名系列童裝。在balabala的探索下,“氣韻東方”成為一個全新的標(biāo)志性IP,它吸取東方美學(xué)元素,賦予現(xiàn)代童裝文化底蘊和藝術(shù)美感,刷新了大眾對國潮童裝的認(rèn)知。

瞄準(zhǔn)新生代媽媽 看這些品牌如何借勢IP花式圈粉

i-baby攜手WWF世界自然基金會推出“珍惜國寶”IP聯(lián)名款秋冬新品恒溫抗菌分腿睡袋,突出“馬踏飛燕”“三星堆”“神鹿飛天”等中國深刻的文化符號,在加速新品“出圈”的同時,進一步豐富了品牌內(nèi)核。

事實上,國貨應(yīng)該成為有文化特色的品牌,這種文化特色不光指在外觀設(shè)計上動心思,更應(yīng)該從塑造品牌的內(nèi)在形象出發(fā),推出有文化底蘊的產(chǎn)品。

瞄準(zhǔn)新生代媽媽 看這些品牌如何借勢IP花式圈粉

薈智誕生于昆山,昆山同時也是百戲之祖——昆曲的發(fā)源地。薈智的設(shè)計師從昆曲中得到靈感,將昆曲的人物造型加上二次元的時尚元素巧妙地運用到嬰兒車的設(shè)計中,給嬰兒車增添了全新的色彩。

從昆曲到國畫,從臉譜到剪紙,從唐裝漢服到民族服飾,五千年燦爛的中華文明,取之不盡的中國元素,都是薈智設(shè)計團隊靈感的源泉。古典美和現(xiàn)代美碰撞出氣韻東方的火花,讓薈智的品牌知名度進一步提升。

結(jié)語

當(dāng)下,產(chǎn)品消費已經(jīng)不僅僅是滿足消費者生存需求的手段,而開始變?yōu)樘嵘钇焚|(zhì)的途徑。消費者開始尋求更個性化更優(yōu)質(zhì)的品牌,并希望與品牌建立更加深層次的情感與精神聯(lián)結(jié)。IP在品牌塑造與傳播中正扮演著越來越重要的角色,相信會有更多廠商帶來IP聯(lián)名的“出圈”之作。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會 )
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