最近正值2020年半年度會(huì)議，很多公司和品牌都忙著半年度會(huì)議，在總結(jié)上半年的同時(shí)，謀劃下半年的發(fā)展。幾家歡喜幾家愁，木帛與幾位母嬰朋友交流了上半年?duì)I養(yǎng)品的經(jīng)營(yíng)情況，得到了不同的聲音。

有位渠道朋友告訴木帛，“上半年真是一言難盡，營(yíng)養(yǎng)品就像做過(guò)山車(chē)，比如營(yíng)養(yǎng)品大戶乳鐵蛋白，2、3月能賣(mài)1000罐，某事件之后，一個(gè)月就賣(mài)了2罐……不過(guò)情況逐步回轉(zhuǎn)，寶媽逐漸開(kāi)始復(fù)購(gòu)。”

還有一位店長(zhǎng)朋友分享的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)輔零食部類(lèi)1-6月整體銷(xiāo)售同比下滑了20%。“目前公司下一步的規(guī)劃就是穩(wěn)住奶粉，繼續(xù)開(kāi)拓營(yíng)養(yǎng)品。”

安琪紐特股份有限公司副總經(jīng)理江波表示，“不管是面對(duì)去年的‘嬰童蕭條’，還是面對(duì)今年疫情影響，安琪紐特品牌的關(guān)鍵詞，如‘國(guó)營(yíng)’‘產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬’‘研發(fā)型’‘價(jià)格親民’等，都是市場(chǎng)堅(jiān)挺表現(xiàn)的金鐘罩，甚至在行業(yè)逆境中，安琪紐特營(yíng)養(yǎng)品上半年逆勢(shì)增長(zhǎng)兩位數(shù)以上。”

富諾健康（惠優(yōu)喜）副總經(jīng)理?xiàng)钆啾硎荆?ldquo;有挑戰(zhàn)，有努力，有方法，有結(jié)果。2020年上半年增長(zhǎng)25%，市場(chǎng)艱難，但惠優(yōu)喜行動(dòng)堅(jiān)定，還是取得了一定的成果。”

上半年培芝也采取了一系列措施，“快速聯(lián)合臨床專(zhuān)家和早教專(zhuān)家，助力線下門(mén)店升級(jí)轉(zhuǎn)型，采用線上直播賣(mài)貨、線上公益講座、社群營(yíng)銷(xiāo)等新模式，讓培芝初乳和乳鐵蛋白這一類(lèi)的免疫營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，甚至個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)了斷貨的情況。”培芝副總經(jīng)理 Lawrence Lun對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論稱(chēng)。

“海王營(yíng)養(yǎng)品母嬰渠道，上半年銷(xiāo)售對(duì)比2019年同期增長(zhǎng)75%，受整體環(huán)境影響，增長(zhǎng)率低于公司預(yù)期。”深圳市海王健康科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理何敏回答道。

還有個(gè)別品牌朋友表示，年初疫情期間營(yíng)養(yǎng)品有一個(gè)爆發(fā)的窗口期，顧客消費(fèi)意愿還是比較強(qiáng)烈，營(yíng)養(yǎng)品知識(shí)普及也得到空前提升，之后則呈現(xiàn)逐漸回落。不過(guò)公司在積極開(kāi)拓新媒體和新零售，開(kāi)辟線上課程，以期拉動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

中童商學(xué)院院長(zhǎng)高冬梅在動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)河南站上分享的數(shù)據(jù)顯示，上半年?duì)I養(yǎng)品小品牌普遍下滑，沒(méi)有持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)能力。

在河南母嬰渠道點(diǎn)對(duì)點(diǎn)調(diào)查樣本中，20%認(rèn)為上半年大品牌還可以，小品牌賣(mài)不動(dòng)；31.4%認(rèn)為促銷(xiāo)力度大，但效果一般；14.3%認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)品庫(kù)存大；仍有8.6%認(rèn)為跟疫情前差不多。

“大部分門(mén)店反映，營(yíng)養(yǎng)品更多在追市場(chǎng)熱點(diǎn)而不是針對(duì)消費(fèi)者，選擇更加慎重。”

今天母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論特約撰稿人石雅娜與木帛交流時(shí)，還互相感慨，一晃半年了，感覺(jué)什么都在做，又感覺(jué)什么都沒(méi)做。上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，下半年經(jīng)營(yíng)情況將會(huì)怎么樣呢？

期待下半年“疫消洪散”，母嬰營(yíng)養(yǎng)品迎來(lái)喜人的結(jié)果，擼起袖子加油干吧！