隨著二胎政策的全面開放和家庭育兒觀念的改變提升,母嬰行業(yè)的市場逐漸增大,母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。國內(nèi)“消費(fèi)升級”,中國人健康消費(fèi)觀念得到迅速改觀,母嬰營養(yǎng)品日益受到青睞,營養(yǎng)品的需求也在逐年增長,而營養(yǎng)品是繼奶粉和紙尿褲之后的母嬰門店下一個(gè)利潤增長點(diǎn)。那么,如何賣爆營養(yǎng)品?今天,小編為大家支支招,總結(jié)了營養(yǎng)品業(yè)績增長的六大技巧。
母嬰店:如何賣爆營養(yǎng)品?
1、牢記各營養(yǎng)品的功能:店長和導(dǎo)購員的專業(yè)知識必須扎實(shí),牢記營養(yǎng)品的營養(yǎng)功效和食用辦法,能結(jié)合具體實(shí)際的顧客情況來進(jìn)行講解,這需要對導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)和宣導(dǎo)。
2、理解顧客的實(shí)際需求:母嬰店的導(dǎo)購要在充分理解顧客的實(shí)際需求上,設(shè)身處地為顧客進(jìn)行推薦,為消費(fèi)者著想,要真正幫到寶寶的,否則營業(yè)員是很難獲得顧客的信賴。
3、把營養(yǎng)品做成快消品:對于母嬰門店來說,不能把營養(yǎng)品藏起來,而是放在相對顯眼的位置,給予門店堆頭和貨架的陳列,讓導(dǎo)購員著重推薦,促使快速流轉(zhuǎn),拉動銷售。
4、做好營養(yǎng)品銷售套餐:要會賣效果產(chǎn)品,要拓寬營養(yǎng)品的消費(fèi)人群,要有體驗(yàn)裝,讓顧客免費(fèi)嘗試,做好相應(yīng)的贈品的搭配,培養(yǎng)店內(nèi)的會員顧客養(yǎng)成消費(fèi)營養(yǎng)品的習(xí)慣。
營養(yǎng)品業(yè)績增長的六大技巧
1、整合好品牌才有生命力:門店引進(jìn)品牌時(shí)不單是考慮利潤,更要考慮品牌的品質(zhì),品質(zhì)硬才有生命力,考慮品牌營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力,需要理性整合適合自己系統(tǒng)的品牌資源。
2、自用加分享,銷售法寶:營養(yǎng)品品牌通過員工培訓(xùn)讓其內(nèi)購,再配套激勵(lì)政策,搶占市場先機(jī),員工在銷售過程中,往往對自己在用的商品最有底氣,跟顧客交流時(shí)更好。
3、重金之下必有勇夫:員工需要激勵(lì),尤其是營養(yǎng)品更需要配合PK賽和獎(jiǎng)勵(lì)政策,例如:賣一組營養(yǎng)品直接給予高獎(jiǎng)金,這樣員工也會有積極性,才會更加賣力地分享商品。
4、提升員工營養(yǎng)知識和育兒知識:在銷售溝通的過程中,員工需懂得營養(yǎng)知識和育兒知識,用自己的專業(yè)能力幫顧客找到問題和給予專業(yè)的建議和方案,才能提供健康服務(wù)。
5、打破消費(fèi)群的局限性:0-3歲是寶寶營養(yǎng)素需求最高的階段,可營養(yǎng)素缺乏癥狀明顯的卻是3歲之后的人群,如果賣給3歲以后的人群,將大大增加客戶量,產(chǎn)生更多的業(yè)績。
6、定期開展消費(fèi)者教育活動:營養(yǎng)品售后服務(wù)尤其重要,在銷售的過程中不要以效果為導(dǎo)向,而是以需求為導(dǎo)向,讓顧客正確面對營養(yǎng)素的功效,能夠養(yǎng)成定期補(bǔ)充的習(xí)慣。
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