開(kāi)店做生意每個(gè)人都想自己的店鋪能夠生意興隆，但這似乎并不是自己能夠拍板決定的事情，在這過(guò)程中需要店內(nèi)員工、產(chǎn)品以及消費(fèi)者的互動(dòng)相應(yīng)，而作為母嬰店的經(jīng)營(yíng)者想要店鋪的生意紅火，能做的就是想辦法改善不夠突出的優(yōu)勢(shì)，更好的吸引顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，有的辦法確實(shí)是可以給店鋪帶來(lái)更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有的辦法甚至可能會(huì)影響到目前的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，今天就一起來(lái)看看在母嬰店銷(xiāo)售可能存在哪些陷阱吧！

認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是在打折

很多人會(huì)有這么一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)=打折的刻板印象，可能是之前遇到過(guò)這種搞個(gè)活動(dòng)宣傳門(mén)店和引流，然后呈現(xiàn)出來(lái)的方案就是促銷(xiāo)打折，對(duì)此在我們固有的印象里營(yíng)銷(xiāo)就成了打折，其實(shí)這樣想的話就太過(guò)于局限了。開(kāi)母嬰店開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，并不僅僅只代表這打折促銷(xiāo)，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)中還包含了產(chǎn)品、價(jià)格、推廣以及渠道四個(gè)大框架的內(nèi)容。

但是，母嬰店的營(yíng)銷(xiāo)需要有規(guī)劃和合理的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)增長(zhǎng)活動(dòng)，但不能出現(xiàn)頻繁的打折陷入到死循環(huán)當(dāng)中，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式既浪費(fèi)資源又損害產(chǎn)品的品牌形象，并不利于店鋪健康成長(zhǎng)。

通過(guò)頻繁的降價(jià)吸引顧客

可能有很多新手開(kāi)母嬰店認(rèn)為生意不好做，顧客的進(jìn)店率太低了，于是就開(kāi)始頻繁的降價(jià)促銷(xiāo)，通過(guò)產(chǎn)品降價(jià)來(lái)提高營(yíng)業(yè)額，增加顧客的進(jìn)店率。其實(shí)這種做法特別容易進(jìn)入到死循環(huán)，生意一旦不好了就開(kāi)始降價(jià)促銷(xiāo)達(dá)到提成營(yíng)業(yè)額的目的，但是在此期間獲得利潤(rùn)也是極低的，等到促銷(xiāo)時(shí)間過(guò)去了，產(chǎn)品恢復(fù)原價(jià)營(yíng)養(yǎng)額又繼續(xù)下跌。

所以，以上的經(jīng)營(yíng)方式是不正確的，母嬰店的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該要做的不是頻繁的降價(jià)促銷(xiāo)，而是應(yīng)該思考顧客進(jìn)店率低的原因是什么，再針對(duì)這一原因進(jìn)行從根本上做對(duì)策，這樣才能更好的提高顧客進(jìn)店率，提升母嬰店的營(yíng)業(yè)額。

交易不成功就等失敗

俗話說(shuō)買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，及時(shí)顧客進(jìn)店并沒(méi)有達(dá)成交易，但這并就說(shuō)是失敗的交易。母嬰店也不應(yīng)該只把目光投在交易成功的顧客身上，適時(shí)的關(guān)注一下處于觀望期和猶豫期的顧客，如果這次沒(méi)有達(dá)成交易，但是母嬰店一樣的珍視和服務(wù)的話，可能就能贏來(lái)下一次成功交易的機(jī)會(huì)了。