全球嬰童網(wǎng)
招商
品牌
商機(jī)
展會(huì)
產(chǎn)品
企業(yè)
資訊
專題
視頻
店鋪
開店
經(jīng)銷商
嬰童網(wǎng)首頁(yè) > 母嬰資訊 > 企業(yè)家 > 正文
貝貝網(wǎng)張良倫談移動(dòng)電商垂直爭(zhēng)奪戰(zhàn)風(fēng)向已變 如何把握發(fā)展機(jī)會(huì)
2016年12月07日 13:49來(lái)源于:虎嗅網(wǎng)
分享:

電商沒(méi)有這么慘烈過(guò),如果讓我回頭看10年前的圖書,亞馬遜、當(dāng)當(dāng)撕裂很久。我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)3C京東和很多公司進(jìn)行很久的競(jìng)爭(zhēng)才落下帷幕。母嬰2014年開始到現(xiàn)在,兩年多的時(shí)間里,目前階段雖然很火熱,但已經(jīng)告一段落,我們認(rèn)為母嬰電商的上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束,往下我們認(rèn)為已經(jīng)開始進(jìn)入下半場(chǎng)。

貝貝網(wǎng)張良倫談移動(dòng)電商垂直爭(zhēng)奪戰(zhàn)風(fēng)向已變 如何把握發(fā)展機(jī)會(huì)

所有人都在跟時(shí)間賽跑,搶占客戶心智。每個(gè)人要思考自己的戰(zhàn)術(shù)布局和打法,我們對(duì)標(biāo)的公司來(lái)看有很多的打法。

母嬰來(lái)看,一種打法屬于我先用奶粉紙尿褲把用戶圈過(guò)來(lái),然后進(jìn)而引導(dǎo)他買童裝和玩具的品類。這里有陷井,奶粉紙尿褲的品類看起來(lái)高頻,但消費(fèi)者一旦買了以后一個(gè)月囤貨后再不來(lái)了。我們發(fā)現(xiàn)這樣的App,日活最多可以做一二十萬(wàn),不足以支撐大的電商入口產(chǎn)生。我認(rèn)為從來(lái)沒(méi)有所謂的母嬰電商之爭(zhēng),所有人最后都是在爭(zhēng)移動(dòng)電商的維系,電商平臺(tái)選擇哪一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物,而不是說(shuō)母嬰電商進(jìn)行購(gòu)物。

電商“下半場(chǎng)”,不是拼速度與激情,而是智慧與體力

貝貝采用不一樣的打法和戰(zhàn)略布局:先通過(guò)最難的童裝品類獲取用戶,這是屬于消費(fèi)者隨時(shí)可以買也可以不買的東西,很容易沖動(dòng)消費(fèi)。當(dāng)進(jìn)來(lái)刷App的時(shí)候看到很多款式就買了,而且特別擔(dān)心第二天會(huì)錯(cuò)過(guò)App上新的衣服,最后的結(jié)果就是會(huì)持續(xù)地刷App。我們順便把其它的品類一起全做了,我們的奶粉紙尿褲的品類。

當(dāng)我們把品類全做完了就成為母嬰電商的App,所有人都會(huì)置疑一個(gè)問(wèn)題,母嬰電商的命題是存在的嗎?命題有一定的合理性,但其實(shí)可以被打破,比如品類。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)貝貝先做非標(biāo),先用平臺(tái)的方式快速規(guī)?;?,然后自營(yíng)的方式全面提升企業(yè)。我們先做最難的事情,先做最主流的事情。

貝貝在今年9月份開始盈虧平衡,10月、11月份開始實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模的連續(xù)性營(yíng)利。我們開始完成賺錢,花了兩年半的時(shí)間做到了足夠大的母嬰行業(yè)規(guī)模,并且開始實(shí)現(xiàn)營(yíng)利。這兩年的時(shí)間我們證明了一個(gè)命題,母嬰電商不是偽命題。過(guò)去的母嬰電商沒(méi)有賺錢,只是因?yàn)樗拇蚍ú粔蚱?,?dāng)我們用非常科學(xué)回歸零售的方法打,我們是有機(jī)會(huì)規(guī)?;?,并且能夠賺錢的。

同時(shí),母嬰電商進(jìn)入下半場(chǎng),但故事才剛剛開始。上半場(chǎng)是“小朋友打架”,想拼的就是速度與激情,誰(shuí)跑的更快,誰(shuí)就可以更快的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。但到下半場(chǎng)后,每個(gè)人都是大朋友。當(dāng)你看淘寶和京東唯品會(huì)的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在每一個(gè)垂直行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都是一堆毛病,貝貝也不例外。而下半場(chǎng)拼的就是智慧和體力。

移動(dòng)電商中的垂直爭(zhēng)奪戰(zhàn),風(fēng)向已變

2013年開始手機(jī)的用戶已經(jīng)完全超過(guò)PC,2013年是非常典型的,對(duì)中國(guó)電商分水嶺的公司。如果公司沒(méi)有在2014年之前成立,移動(dòng)App紅利很難享有。我們認(rèn)為過(guò)去的中國(guó)大部分現(xiàn)象級(jí)的公司產(chǎn)生,都是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利誕生的,都是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)電商人口紅利的挑戰(zhàn)會(huì)變的非常大,當(dāng)我們以前只要把錢投下去就會(huì)野蠻生長(zhǎng)的現(xiàn)狀過(guò)去后,如何實(shí)現(xiàn)下一步的增長(zhǎng)。移動(dòng)電商的下半場(chǎng)怎么玩,這是非常有挑戰(zhàn)的命題。

我們?cè)诙聲?huì)上會(huì)反復(fù)地探討,我們?cè)诠靖吖軙?huì)議反復(fù)探討。移動(dòng)電商的下半場(chǎng),人口紅利消失怎么玩。

我們自己得到了洞察,中國(guó)電商大的時(shí)代背景已經(jīng)變了,電商開始從最早的流量方式開始成為零售的方式。

流量的方式,以前線下開店有流量,所以去淘寶開店也有流量,流量的獲取方式而已。所有的商品生產(chǎn)組織全部都是跟線下一模一樣的,線下的貨在線上賣。到今天的時(shí)候線上到飽和狀態(tài),模式開始變了。今天新出來(lái)的品牌商都開始真正以一種互聯(lián)網(wǎng)零售的思維看,今天的貨以線上用戶的標(biāo)準(zhǔn)去組織,而不是把線下的貨放在線上賣。

中國(guó)電商從原來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施之爭(zhēng)回歸到消費(fèi)者體驗(yàn)之爭(zhēng),最底部是工廠的生產(chǎn)和設(shè)計(jì),生產(chǎn)出來(lái)的東西會(huì)經(jīng)過(guò)品牌的包裝形成品牌,通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)物流送到消費(fèi)者的手里。如果成為集市需要做很多事情,如果我們今天把這張圖當(dāng)成行業(yè)縱深的圖,淘寶的問(wèn)題是開了集市解決支付和信用問(wèn)題,所以非常快的用人口紅利形成多和省的商業(yè)邏輯,快速規(guī)模化。

淘寶快速規(guī)?;院螅〇|只有一種玩法,再往下縱深。京東體驗(yàn)比你更好,我把倉(cāng)儲(chǔ)物流也干了,所以最后出現(xiàn)了物品會(huì)和京東這樣的公司。我們應(yīng)該怎么做,縱深的商業(yè)邏輯看,往下走就是優(yōu)衣庫(kù)的模式,把OEM品牌和后面的供應(yīng)鏈和集市全部做。由于模式特別困難,凡客就是用這個(gè)模式做,把中國(guó)的源頭生產(chǎn)品牌到上面的所有集市全部做,因?yàn)檫@件事情很難,遺憾規(guī)模沒(méi)有做的足夠大。

我認(rèn)為凡客的嘗試值得所有的電商和從業(yè)者尊敬和敬畏,新電商平臺(tái)而言我們只有兩個(gè)選擇,要不往下縱深,我把供應(yīng)鏈和品牌很多事情都做了,要不就是另外的選擇,屬于做整個(gè)的體驗(yàn)變革。前端的消費(fèi)者創(chuàng)新,后面出現(xiàn)蘑菇街到貝貝2014年成立,2015年拼多多成立,按照這個(gè)路徑做前端創(chuàng)新,后端供應(yīng)鏈的縱深沒(méi)有做那么多。

移動(dòng)電商“下半場(chǎng)”機(jī)會(huì),在供應(yīng)鏈深度整合之中

如果做零售縱深,需要為行業(yè)深度創(chuàng)新整合的供應(yīng)鏈。很多互聯(lián)網(wǎng)的新鮮品牌出現(xiàn),用一帶一路的方式跟隨很多新興品牌發(fā)展,中國(guó)的品牌溢出。淘寶平臺(tái)撐不住品牌,新興品牌突圍的空間很低,我們是否可以陪伴它們成長(zhǎng)。

如何可以讓傳統(tǒng)品牌的互聯(lián)網(wǎng)+上做更多深度服務(wù),移動(dòng)電商怎么玩?

基于消費(fèi)體驗(yàn)的變革,我們看到了幾個(gè)機(jī)會(huì),是否可以提供更加確定性的“好貨低價(jià)+服務(wù)體驗(yàn)”的變革,是否可以提供更加有趣,更加高效專屬的場(chǎng)景式購(gòu)物體驗(yàn)。以內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)的場(chǎng)景式的購(gòu)物體驗(yàn),互動(dòng)社群為代表的場(chǎng)景式的體驗(yàn),大數(shù)據(jù)和買手推薦為代表的場(chǎng)景式體驗(yàn)。如何讓消費(fèi)者代入式的買。不是電商沒(méi)有機(jī)會(huì),而是傳統(tǒng)的玩法沒(méi)有機(jī)會(huì)。消費(fèi)者需要專業(yè)平臺(tái),只是因?yàn)槲覀冏龅牟粔驅(qū)I(yè),所以消費(fèi)者選擇了退而求其次去淘寶傳統(tǒng)平臺(tái)購(gòu)買。

移動(dòng)電商下半場(chǎng)怎么玩,要不就做整個(gè)的零售縱深,要不就做企業(yè)的變革,有很多機(jī)會(huì)。同時(shí)會(huì)把零售縱深和體驗(yàn)變革以及變形結(jié)合起來(lái)。過(guò)去兩年多感受到太多行業(yè)浮躁,燒錢做規(guī)模講故事,連自己都不相信自己做的事情。

很多人說(shuō)母嬰電商不成立,我們認(rèn)為特別可笑,我們做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這是完全成立,這里有足夠多的事情值得我們做。我們內(nèi)部會(huì)說(shuō)反而不需要做那么多的事情,需要回頭靜下心做互聯(lián)網(wǎng)零售?;ヂ?lián)網(wǎng)零售和傳統(tǒng)的思維不一樣,你要與線上的消費(fèi)者進(jìn)行思考。往下新電商需要互聯(lián)網(wǎng)零售思維,需要耐得住寂寞的馬拉松選手和匠心精神。

虎嗅網(wǎng) )
分享:
相關(guān)資訊
更多>>
  • 三天內(nèi)
  • 一周內(nèi)
  • 一個(gè)月