奶粉新規(guī)終要定論，將會大范圍的受到奶粉市場，而剩下的奶粉產品將會面對更加嚴峻的挑戰(zhàn)！在如此危機下奶粉產業(yè)該何去何從！

渠道會整合

第一，大門店整合小門店，小門店聯合起來形成連鎖化;第二，線上整合線下，線下整合線上;第三，通吃。

什么叫通吃?就是由壟斷資本發(fā)起的，對線上和線下的通吃，舉個例子，比如阿里巴巴要做門店，或者京東要做門店，它整合資本，把線上線下一起吞并，形成龐大的線上線下一體化發(fā)展的群體，覆蓋全國，當然這種現象還沒有出現，但是我認為不出一年一定會出現。

這種融合的過程會很艱難，但是當做大以后，我們知道中國母嬰專業(yè)化渠道平臺就成功了。

企業(yè)要轉型

目前企業(yè)跟渠道之間的矛盾已經很尖銳了，以致于企業(yè)不得不做出妥協(xié)，通過推出有機奶粉，羊奶粉的方式來維持渠道平穩(wěn)，來維持自身的利益。但是這都是小眾品類，不是長久的解決方案，本質上還是要推動企業(yè)轉型。

轉型的方向，第一，品類轉型，從奶粉向更深的品類轉型;第二，縱向轉型，打通渠道，參與到企業(yè)生產經營當中來，跟渠道一起推動渠道改革，比如合生元。

未來進口奶粉企業(yè)，將會加大與營養(yǎng)品相關的品類。國產品牌應當加大向資源類產品靠攏，加快技術引進，比如跟哪個大學合作生產出新的產品，也就是加大對一老一小營養(yǎng)品的研發(fā)。因為嬰幼兒奶粉未來就是微利產業(yè)。

從業(yè)者要努力做好自己

我認為奶粉的品牌建設是以服務為前提的，當你把服務水平、信用水平做起來以后，你的奶粉無論在線上還是線下賣都不是問題。所以做奶粉不要考慮投機取巧，不要考慮博弈，要扎扎實實做服務，做渠道。

但是消費者對于奶粉的信心，不僅僅是奶粉本身，而是消費者對于社會，對于國家和政府的不信任，這才是問題。要想讓奶粉信心的恢復，某種程度來說國家要立法，執(zhí)法必嚴，真正建立起讓老百姓信服的社會制度，這才是根本。

作為我們奶粉從業(yè)者，我們以奶粉為根本，我們努力做好自己，我相信消費者對于國產奶粉的信心是可以恢復的。

國際化戰(zhàn)略背景下，中國乳業(yè)該如何發(fā)展?

中國為了推動人民幣國際化，把國內大量的產能和美元釋放出去，而換取國際對中國的支持，在這樣的大戰(zhàn)略下，我們以犧牲產業(yè)為代價，對于奶粉，大量優(yōu)質廉價的海外產品進入中國市場，在這種大背景下，中國乳業(yè)怎么發(fā)展?

首先，通過國際化快速發(fā)展應對這個變化;其次，我們盡可能通過標準的改變，來保護我們的奶業(yè)從業(yè)者。

從目前角度來看，我覺得首先要突破三種思想的禁錮：

第一，未來不要過分區(qū)分國產和進口，國產和進口是融合的過程，我們國家的企業(yè)走出去，人家企業(yè)走進來，只要為這個國家好，為這個國家?guī)礓N售和就業(yè)，這就是好的企業(yè);

第二，未來不要過度區(qū)分一二線和三四線市場，未來一二線和三四線市場的差距會越來越小，未來中國消費主要的增長，就是在三四線以下的地區(qū);

第三，不要以標準的方式來區(qū)分所謂的常溫奶，巴氏奶，在中國這么大市場，常溫奶和巴氏奶有各自的發(fā)展軌跡和發(fā)展路徑，以及生存空間，我認為沒有誰能壓倒誰，也沒有誰能戰(zhàn)勝誰，這是一種相互融合，滿足市場的過程。

同時我們對國產和進口的資源角度來看，進口在未來中國會扮演的角色越來越重要。從日本、韓國、臺灣這些國家和地區(qū)的發(fā)展歷史我們可以看到，本土的資源一定會率先受到進口資源的沖擊，然后調整，最后本土資源附加值由低向高開始增長，就是這樣的發(fā)展邏輯。

中國也會經歷這樣的發(fā)展邏輯，這跟整個中國的綠色化，集約化發(fā)展是相匹配的，中國巨大的消費決定了本土資源將給出高額的附加值，我們期待這一天早日到來!