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同質(zhì)化是一條不歸路 快消品企業(yè)需要成為小而美的企業(yè)
2015年11月11日 16:36來(lái)源于:生活用紙雜志
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(本文根據(jù)湖北絲寶股份有限公司羅健總經(jīng)理在首屆衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇上的發(fā)言整理。)

同質(zhì)化是一條不歸路。這兩年快消品中有一個(gè)非常大的品類已經(jīng)被同質(zhì)化打垮了,就是方便面。康師傅在方便面行業(yè)一直是遙遙領(lǐng)先的,起碼有50%的市場(chǎng)份額,但是它沒(méi)有做到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做的事情。行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該引導(dǎo)行業(yè)的升級(jí),引導(dǎo)消費(fèi)潮流,給消費(fèi)者提供更多的價(jià)值,但是方便面行業(yè)一直在打價(jià)格戰(zhàn),惡性競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致全行業(yè)虧損,整個(gè)方便面行業(yè)已經(jīng)陷入了一個(gè)苦海。這就是一個(gè)典型的例子,行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展,給消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)正確的信息,中小企業(yè)各自找到自己的定位,大家一起來(lái)破解同質(zhì)化魔咒。

另一方面,90后消費(fèi)者的崛起標(biāo)志著中國(guó)進(jìn)入新的消費(fèi)時(shí)代,新的消費(fèi)者更有個(gè)性,喜歡標(biāo)新立異,不喜歡循規(guī)蹈矩和追隨,這也導(dǎo)致消費(fèi)需求碎片化和細(xì)分化。今年飲料市場(chǎng),之前的大品牌康師傅和娃哈哈下降明顯,而更有想象力和更符合90后消費(fèi)者需求的“小茗同學(xué)”、“海之言”大賣,受到年輕消費(fèi)者的追捧。由此得出結(jié)論:未來(lái)不做價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),不做消費(fèi)者細(xì)分,不為消費(fèi)者提供價(jià)值,就會(huì)被新一代消費(fèi)者,尤其是90后消費(fèi)者拋棄。

紙衛(wèi)品市場(chǎng)在連續(xù)很多年高速發(fā)展以后,最近幾年也因產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,加之經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,陷入發(fā)展瓶頸,增速放緩。中小公司面臨著巨大的生存挑戰(zhàn),如何突圍,成了擺在每一個(gè)企業(yè)家面前的難題。

現(xiàn)在的中國(guó)不缺大企業(yè),但缺乏小而強(qiáng)的企業(yè),而這是中國(guó)企業(yè)和日本企業(yè)最大的差距。日本每年有一項(xiàng)調(diào)查,活力最強(qiáng)的300家企業(yè)的平均年齡是48年,而以我們的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是做不到的,所以我覺(jué)得中小企業(yè)談隱形冠軍還為時(shí)過(guò)早。我們現(xiàn)在的首要任務(wù)是要活下來(lái),為股東創(chuàng)造利潤(rùn),為消費(fèi)者創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品,所以,成為小而美的企業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)更現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。個(gè)人認(rèn)為,小企業(yè)首先要明確自己的定位,要耐得住寂寞,不受誘惑。要鍛煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,制造能力和研發(fā)能力。做小而美的企業(yè)說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)是一場(chǎng)革命,但是要做讓消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品,必須要在研發(fā)和生產(chǎn)上進(jìn)行投入。雖然不容易,但是我們一定會(huì)堅(jiān)持走下去!

生活用紙雜志 )
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