（本文根據(jù)湖北絲寶股份有限公司羅健總經(jīng)理在首屆衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇上的發(fā)言整理。）

同質(zhì)化是一條不歸路。這兩年快消品中有一個(gè)非常大的品類已經(jīng)被同質(zhì)化打垮了，就是方便面。康師傅在方便面行業(yè)一直是遙遙領(lǐng)先的，起碼有50%的市場(chǎng)份額，但是它沒(méi)有做到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做的事情。行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該引導(dǎo)行業(yè)的升級(jí)，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，給消費(fèi)者提供更多的價(jià)值，但是方便面行業(yè)一直在打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致全行業(yè)虧損，整個(gè)方便面行業(yè)已經(jīng)陷入了一個(gè)苦海。這就是一個(gè)典型的例子，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，給消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)正確的信息，中小企業(yè)各自找到自己的定位，大家一起來(lái)破解同質(zhì)化魔咒。

另一方面，90后消費(fèi)者的崛起標(biāo)志著中國(guó)進(jìn)入新的消費(fèi)時(shí)代，新的消費(fèi)者更有個(gè)性，喜歡標(biāo)新立異，不喜歡循規(guī)蹈矩和追隨，這也導(dǎo)致消費(fèi)需求碎片化和細(xì)分化。今年飲料市場(chǎng)，之前的大品牌康師傅和娃哈哈下降明顯，而更有想象力和更符合90后消費(fèi)者需求的“小茗同學(xué)”、“海之言”大賣，受到年輕消費(fèi)者的追捧。由此得出結(jié)論：未來(lái)不做價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，不做消費(fèi)者細(xì)分，不為消費(fèi)者提供價(jià)值，就會(huì)被新一代消費(fèi)者，尤其是90后消費(fèi)者拋棄。

紙衛(wèi)品市場(chǎng)在連續(xù)很多年高速發(fā)展以后，最近幾年也因產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加之經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，陷入發(fā)展瓶頸，增速放緩。中小公司面臨著巨大的生存挑戰(zhàn)，如何突圍，成了擺在每一個(gè)企業(yè)家面前的難題。

現(xiàn)在的中國(guó)不缺大企業(yè)，但缺乏小而強(qiáng)的企業(yè)，而這是中國(guó)企業(yè)和日本企業(yè)最大的差距。日本每年有一項(xiàng)調(diào)查，活力最強(qiáng)的300家企業(yè)的平均年齡是48年，而以我們的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是做不到的，所以我覺(jué)得中小企業(yè)談隱形冠軍還為時(shí)過(guò)早。我們現(xiàn)在的首要任務(wù)是要活下來(lái)，為股東創(chuàng)造利潤(rùn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品，所以，成為小而美的企業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)更現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。個(gè)人認(rèn)為，小企業(yè)首先要明確自己的定位，要耐得住寂寞，不受誘惑。要鍛煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，制造能力和研發(fā)能力。做小而美的企業(yè)說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)是一場(chǎng)革命，但是要做讓消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品，必須要在研發(fā)和生產(chǎn)上進(jìn)行投入。雖然不容易，但是我們一定會(huì)堅(jiān)持走下去！