1.這兩年，控區(qū)控價是品牌方戰(zhàn)略上的重中之重，此外，包銷品、專供品也是重點之一，重新搭建一個更加健康的供應鏈、生態(tài)鏈對于行業(yè)來說至關重要。

2.2024年是一個窗口期，是渠道從品牌手里搶市場的階段，現(xiàn)有存量就這么多，渠道商面臨著卡位戰(zhàn)。未來渠道兩極化會越來越明顯，能搶到一定市場的渠道就能拿到接下來的入場券。

3.近10年行業(yè)內被淘汰的品牌可能不是因為產品質量有問題，而是品牌控區(qū)控貨控價做得不好，搞亂了價盤，喪失了信任度?；貧w產業(yè)鏈條上，每一層級都應有合理的利潤空間。

4.2024年核心的出路還是在于價值，商業(yè)世界永遠是按照價值去分配利益。母嬰店賣流通品不賺錢是應該的，因為做的事情比較簡單，且有太多人在同時做，價值是弱化的。想賺錢就一定要做些有價值的事情，比如從商品交付轉型到幫客戶做綜合解決方案、通過專業(yè)知識輸出服務客戶。

5.獨有的供應鏈是一種價值，推品能力也是一種價值。

6.自有品牌應該是零售渠道找價值過程中的一個必然選擇。在渠道、品牌競爭把價格進一步下拉、消費者需要更高性價比的時代，傳統(tǒng)渠道利益被不斷壓縮，而自有品牌可以解決這個問題，通過自己整合資源，將成本直接公攤到門店，消費者能獲得性價比，渠道的利益也得到了保障。

7.如何沉淀真正的基本盤？零售商的本質就是通過商品、服務和用戶產生鏈接，商品的品質、價格和利潤會決定兩者的關系穩(wěn)不穩(wěn)固。如果每次賣出的都是高性價比、質量好的產品，那么顧客每次也都會找你，長此以往關系越來越穩(wěn)定，達到良性循環(huán)。反之，客戶就會流失。

8.不要迷戀大品牌，行業(yè)已經出現(xiàn)一個新趨勢，擁抱小品牌。

9.嬰配粉老大為什么坐不久？第一，嬰配粉行業(yè)客群生命周期較短，不斷有新客進來，新品牌永遠有機會；第二，很多行業(yè)做到頭部以后有很長的收割期，這個行業(yè)沒有；第三，似乎這幾年當老大的嬰配粉品牌默認渠道應該不賺錢。

10.疫情對母嬰店最大的傷害就是錯過了一個非常好的價值轉型機會。行業(yè)趨勢是在從商品銷售邏輯轉向服務和專業(yè)價值輸出，但是商品可以直接拿過來馬上賣，而服務需要時間去沉淀，需要團隊有耐心。