過(guò)去的2023年，隨著奶粉新國(guó)標(biāo)和二次配方注冊(cè)落地，行業(yè)準(zhǔn)入門檻提高、擠壓式競(jìng)爭(zhēng)加劇、洗牌效應(yīng)凸顯，中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)正在迎來(lái)強(qiáng)者恒強(qiáng)的新周期。能夠持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的品牌必然是產(chǎn)品力、品牌力、渠道力兼?zhèn)涞?ldquo;多邊形戰(zhàn)士”。2024年還在母嬰市場(chǎng)上存活的門店也都是大浪淘沙留下來(lái)的精英門店。

一季度「母嬰行業(yè)觀察」走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，各地的渠道商在優(yōu)化選品時(shí)加大了對(duì)品牌多維實(shí)力的考核。在存量市場(chǎng)中先人一步搶占增量，2023年逆勢(shì)增長(zhǎng)的品牌，無(wú)疑是母嬰店在新一年應(yīng)該追逐的目標(biāo)。

2023年3月23日，一年前的今天，優(yōu)博蓋諾安新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品正式在圣元發(fā)源地青島發(fā)布上市，在市場(chǎng)角逐中脫穎而出，2023年全年逆勢(shì)取得雙位數(shù)增長(zhǎng)，在2024“喜迎龍年好奶如一”春節(jié)檔更是銷量同比增長(zhǎng)65%贏得開門紅，上市一周年以來(lái)成為行業(yè)里備受矚目的“門店爆品”，也成為2024年母嬰店?duì)帄Z的主要品牌之一。

那么，優(yōu)博蓋諾安到底做對(duì)了哪些事？

直擊用戶需求，創(chuàng)新定位＋科學(xué)配方夯實(shí)品質(zhì)基因

優(yōu)博蓋諾安是嬰幼兒奶粉老牌企業(yè)圣元旗下核心品牌，早在2021年，優(yōu)博蓋諾安品牌成立之初，就將國(guó)產(chǎn)乳業(yè)崛起的大旗深扛于肩。

優(yōu)博蓋諾安延續(xù)了圣元經(jīng)典的優(yōu)博仿生配方®，選用法國(guó)布列塔尼優(yōu)質(zhì)奶源，含雙乳鐵蛋白，顯著特色是在三大生命支柱營(yíng)養(yǎng)元素鈣、鐵、鋅的科學(xué)研究上遙遙領(lǐng)先，不僅含量首屈一指，更加選用更容易吸收的氯化鈣、二價(jià)鐵、活性乳酸鋅，并輔助添加維生素C、維生素D、CPP（酪蛋白磷酸肽）促進(jìn)吸收，保證了嬰幼兒關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)的攝入。

寶寶吃得好、長(zhǎng)得壯、少生病，優(yōu)博蓋諾安滿足了當(dāng)下寶媽對(duì)寶寶健康成長(zhǎng)的核心訴求，緩解了年輕95后寶媽的育兒焦慮，自然贏得了眾多寶媽的追捧。

維護(hù)市場(chǎng)健康：堅(jiān)持“四控”、保護(hù)價(jià)盤贏得行業(yè)普遍認(rèn)可

母嬰店選品時(shí)，一般通過(guò)流量品來(lái)引流，真正主推的是有更高利潤(rùn)空間的渠道品。而一般渠道品也有幾大痛點(diǎn)：品牌知名度低、市場(chǎng)亂價(jià)、沒(méi)有專業(yè)服務(wù)。尤其是市場(chǎng)亂價(jià)，母嬰店好不容易將客戶轉(zhuǎn)到品牌，一亂價(jià)客戶全跑，對(duì)母嬰店造成極大傷害，可以說(shuō)選品不慎，會(huì)元?dú)獯髠?。所有的渠道品牌都?huì)說(shuō)控價(jià)，但是真正得到行業(yè)認(rèn)可的，優(yōu)博蓋諾安是突出的一家。

優(yōu)博蓋諾安提出“四控”策略——控商、控店、控貨、控價(jià)，在選擇合作經(jīng)銷商和門店時(shí)非常謹(jǐn)慎，不做盲目擴(kuò)張，對(duì)于有亂價(jià)竄貨黑歷史的一律不合作，并將紅線價(jià)落實(shí)到合同中，優(yōu)博蓋諾安組建了專門的價(jià)盤保護(hù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于串貨亂價(jià)的經(jīng)銷商和門店，不管銷量多大，都一律取消合作，并依據(jù)合同依法追究相應(yīng)責(zé)任?？梢哉f(shuō)，優(yōu)博蓋諾安以堅(jiān)定地態(tài)度和強(qiáng)有力的執(zhí)行，守護(hù)了價(jià)盤，維護(hù)了良性市場(chǎng)環(huán)境，獲得了良好口碑。

渠道賦能成長(zhǎng)：強(qiáng)勢(shì)動(dòng)銷力+專業(yè)服務(wù)解決門店后顧之憂

好的品牌和品質(zhì)，好的價(jià)格體系和價(jià)盤，再加上好的服務(wù)，共同構(gòu)建了優(yōu)博蓋諾安的渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力。在服務(wù)方面，優(yōu)博蓋諾安組建了覆蓋全國(guó)的專業(yè)銷售和推廣團(tuán)隊(duì)，定期為合作門店開展拓客引流，并開展媽媽班科學(xué)育兒教育，解除門店缺少客源、缺少專業(yè)服務(wù)能力的后顧之憂。同時(shí)，優(yōu)博蓋諾安建立了專業(yè)的品牌團(tuán)隊(duì)，在小紅書、抖音等重要平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，對(duì)母嬰店進(jìn)行形象改造升級(jí)，開展覆蓋全年的新客和整箱購(gòu)主題活動(dòng)，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，讓越來(lái)越多的寶媽主動(dòng)進(jìn)店點(diǎn)名購(gòu)買。

新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品上市一周年之際，優(yōu)博蓋諾安啟動(dòng)了全國(guó)第三屆“春季補(bǔ)鈣黃金期 請(qǐng)你一起長(zhǎng)高高”主題活動(dòng)，還創(chuàng)新性地迅速開展了受渠道和消費(fèi)者都喜愛的主題陳列大賽、抖音百城探店等大型推廣活動(dòng)，無(wú)疑為嬰童行業(yè)恢復(fù)元?dú)?、為?guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)提振信心，注入一股蓬勃生長(zhǎng)的新鮮活力，為母嬰店老板們突圍提供優(yōu)質(zhì)的品牌選擇。