母嬰行業(yè)，正在面臨一個不確定性、不斷變革、不斷演化的新時代。這個時代，品牌和渠道共同面臨的是新生兒出生數(shù)的下降，是充滿互聯(lián)網(wǎng)思維的Z世代消費者，是新時代的“品牌黨”“成分黨”“配方黨”寶媽，是更加激烈的高位競爭……那面臨這樣一盤困局，品牌和渠道如何破局？

12月18日，伊利集團嬰幼兒營養(yǎng)品事業(yè)部2024年客戶大會召開，旨在回顧2023創(chuàng)新成果，共探2024發(fā)展方向。值得一提的是，2023年，在行業(yè)增速大幅下滑的背景下，金領冠嬰配粉逆勢增長，成為頭部品牌中少數(shù)正增長的品牌，市場份額創(chuàng)歷史新高。會上，金領冠重磅發(fā)布首款[1]有機全營養(yǎng)科學配方奶粉——金領冠珍護菁賜，為“超高端+”奶粉市場破局提供解題新思路！

破局動力一

超稀缺的“天賜有機”

“得奶源者得天下。”這句話在當下正在被重新驗證。

“一罐好奶粉，奶源是基石”。背靠“全球乳業(yè)五強，亞洲乳業(yè)第一”的伊利集團，金領冠有著大多數(shù)品牌難以比擬的奶源優(yōu)勢。臻稀奶源，也成為金領冠珍護菁賜突破同質(zhì)化市場、領航“超高端+”奶粉賽道的制勝利器之一。

金領冠珍護菁賜奶源優(yōu)中擇優(yōu)，優(yōu)選限定呼倫貝爾北緯48°世界公認的黃金奶源帶0.1%[2]伊利專屬牧場鮮活有機A2生牛乳[3]，并通過中國、歐盟雙重有機認證以及A2奶?；蛐?、A2生牛乳權威檢測，超預期滿足用戶對于理想奶源的期待。

金領冠對奶源邊界的一次次探索和突破，同樣是對產(chǎn)品品質(zhì)的一次次革新和引領。

破局動力二

創(chuàng)新行業(yè)有機全營養(yǎng)科學配方

縱觀中國奶粉幾十年的發(fā)展和競爭，奶源建設，是一個產(chǎn)業(yè)安身立命的根本；配方的跨越式發(fā)展，則是打動消費者的核心。新生代的消費者擁有超高的育兒標準，在挑選奶粉時，他們尤其看重品質(zhì)和功能。大品牌、高品質(zhì)、強配方、高含量，在每一個環(huán)節(jié)他們都有更高的追求。

細品金領冠每個成長階段，在配方方面無不展現(xiàn)著“跨越式發(fā)展”的榜樣力量。本次發(fā)布的金領冠珍護菁賜，開創(chuàng)有機全營養(yǎng)科學配方，添加的20倍活性益生菌[4]，搭配雙重益生元呵護寶寶腸道；同時還特含的5種有機HMOs母乳低聚糖[5]、添加的優(yōu)量乳鐵蛋白[6]、有機活性蛋白OPN以及專利核苷酸組合[7]，給寶寶帶來超凡保護力。

在寶寶腦力營養(yǎng)上，金領冠珍護菁賜也進行了“定向強化”，一方面添加的高量DHA、ARA，助力寶寶聰穎不凡，另一方面還搭配的乳脂球膜、乳源燕窩酸、五大腦磷脂以及18種活性腦營養(yǎng)群[8]，為寶寶神經(jīng)發(fā)育提供動力。

金領冠珍護菁賜“天賜有機 全面營養(yǎng)好吸收”的雙強配置，在現(xiàn)今“超高端+”奶粉賽道優(yōu)勢明顯，無疑將成為消費者的首選之一。

破局動力三：22年母乳研究積淀

持續(xù)引領行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

行業(yè)看品牌，品牌看產(chǎn)品，產(chǎn)品看配方，配方看科研，科研驅動創(chuàng)新，最終構成了品牌的行業(yè)引領力。

一直以來，金領冠始終發(fā)揮著頭部品牌效應，創(chuàng)新深耕各細分領域，不斷打造超高品質(zhì)產(chǎn)品矩陣，為嬰幼兒提供更精準、更科學的營養(yǎng)選擇。背后核心支撐點，來源于金領冠深厚的科研底蘊。

母乳研究，是嬰配粉產(chǎn)品升級最根本的著力點和創(chuàng)新點。作為率先開始中國母乳自主研究的乳企，伊利從2003年起率先開啟中國母乳自主研究，22年以來，建立了首個中國母乳研究數(shù)據(jù)庫，并主持承擔“十二五”“十四五”國家課題，打造10大核心配方專利并擁有海外14項專利授權認證[9]以及73件中國發(fā)明專利授權，其中，配方相關專利均已成功應用到金領冠系列產(chǎn)品當中；同時，不斷與國際學術機構戰(zhàn)略合作，在HMO等前沿領域開展多項研究，并將母乳研究的前沿成果和中國專利配方[10]應用到金領冠系列產(chǎn)品中。22年母乳研究積淀，形成的深厚科研根基，更是金領冠最核心的破局源動力。

越是成熟的市場，產(chǎn)品的創(chuàng)新和突破難度越大。今天來看，嬰配粉行業(yè)，已然從產(chǎn)品成熟，發(fā)展到產(chǎn)品升級階段。這個階段，比拼的是產(chǎn)業(yè)鏈實力、科研創(chuàng)新力，也是在奶源和配方層面的雙重攻關。而金領冠珍護菁賜，依托伊利22年母乳研究領跑優(yōu)勢和其強大的產(chǎn)品實力，無疑也為行業(yè)打造了一份高質(zhì)量“范本”。