一年一度的雙11正在火熱進(jìn)行，又到年終奶粉品牌和母嬰渠道最后一季度沖銷量的關(guān)鍵時(shí)刻了，不過結(jié)合著最近不斷發(fā)酵的快手知名主播直播銷售某床墊銷售額超10億，但因價(jià)格太低引起線下經(jīng)銷商不滿事件，在此我們也特別提醒，奶粉品牌大促一定要注意線上價(jià)格和線下價(jià)格的平衡。

線上大促，品牌尤需注意線上管控

在消費(fèi)渠道多元化的當(dāng)下，品牌和渠道也在進(jìn)行多元化的布局，擁抱線上無疑是一個(gè)大趨勢，但線下母嬰渠道作為奶粉銷售的核心渠道，品牌如何做好線上線下的平衡，這極其考驗(yàn)品牌戰(zhàn)略決策的智慧和正確性。

因?yàn)?，從過往雙11、618大促來看，不乏出現(xiàn)部分奶粉品牌因?yàn)榫€上價(jià)格太低，而引發(fā)線下渠道的反饋和投訴，甚至因?yàn)榇蟠俟?jié)點(diǎn)線上價(jià)格和銷量管控出現(xiàn)問題，看似短期爆量，但是導(dǎo)致市場亂了，丟失了線下渠道之心，從而引發(fā)接下來品牌銷量下滑的問題。

此前有渠道就和我們反饋，某品牌今年整體表現(xiàn)不行，銷量下滑嚴(yán)重，很大的原因之一就在于其在去年雙11等電商節(jié)，線上管控出了問題，核心大單品價(jià)格亂了，而該品牌的重點(diǎn)大渠道雖然賣的是品牌所謂的定制產(chǎn)品，但其實(shí)定制產(chǎn)品和大單品配方并沒有什么不同，所以大單品價(jià)格一亂，定制品價(jià)格也很難穩(wěn)得住，大渠道自然也就不想再賣。

所以，從歷史經(jīng)驗(yàn)來看，越是大促，品牌在線上活動策略上越是要謹(jǐn)慎。

動銷旺季，線下渠道雙11同樣火熱

不過，值得注意的一點(diǎn)是，雖然雙11、618是線上電商發(fā)起的購物節(jié)，但線下母嬰渠道在此時(shí)間節(jié)點(diǎn)的促銷活動并不少，尤其是近兩年，伴隨著線下母嬰渠道加大在線上板塊的布局，雙11、618等節(jié)點(diǎn)正成為線上線下共同的大促，母嬰渠道正加碼與線上電商爭流量，讓消費(fèi)者即使在線上買，也是在母嬰店的線上。

可以看到，今年雙11線下母嬰渠道也早早打響了促銷號角，比如早在10月24日媽仔谷就開啟了“燃爆雙11，母嬰好物提前購”活動；中億孕嬰開啟了“雙11中億首屆線上嘉年華”，尋1111元超級免單錦鯉；孕嬰世界更是狂撒20W+份禮品，總價(jià)超1000萬豪禮助力雙11活動。而愛嬰室開啟了3波“燃爆雙11”活動，孩子王的雙11“全民High購節(jié)”正火熱進(jìn)行……

可以說，大大小小的母嬰渠道，在雙11都早早地動起來了。我們將11月定為沖刺的一個(gè)月，不只是品牌要沖刺，母嬰渠道同樣要沖刺。因?yàn)樵谑袌銎D難的當(dāng)下，據(jù)匯員幫數(shù)據(jù)，2023年前三季度奶粉月均單店銷售額為82897元，同比下降4.6%。從4月開始，奶粉品類較去年同期相比，均呈下滑趨勢，尤其在8月，奶粉月均銷售額更是下滑到了今年最低點(diǎn)。奶粉在門店的份額大，它的波動直接影響門店整體生意的漲跌，故很多母嬰連鎖的7-8月銷售額也創(chuàng)了歷史新低。而9月隨著開學(xué)和國慶活動檔期的到來，門店奶粉業(yè)績開始有所提升，第4季度將是年度中活動頻率最高的旺季，奶粉品類的貢獻(xiàn)有望得到進(jìn)一步提升。

所以，已經(jīng)有不少母嬰渠道正緊抓“雙11”的動銷節(jié)點(diǎn)，做好相應(yīng)的活動策略，促進(jìn)銷量的提升。并且在今天，品牌進(jìn)一步擁抱核心渠道的當(dāng)下，在很多母嬰渠道大力度的雙11促銷背后，也不乏品牌大力的資源支持。

年終沖刺，做好策略，攜手共贏

其實(shí)，總的來看，品牌和渠道在雙11都有著共同的目的和一致的目標(biāo)，就是銷量的提升。那品牌不顧此失彼，做好線上線下的平衡；渠道結(jié)合自身情況布局線上，做好線上線下一體化發(fā)展，可謂是雙11品牌渠道攜手共贏的關(guān)鍵。

就像，有品牌雙11更注重給到線下重點(diǎn)渠道促銷支持。就像，有母嬰渠道看來，線上和線下并非對立和矛盾，線上是一個(gè)銷售渠道，對品牌是，對線下母嬰渠道亦是，更重要的是如何做好思維的轉(zhuǎn)變和相應(yīng)的布局。今天，我們可以看到，很多線上布局較好的渠道，線上銷售的占比也在提升。重要的不是消費(fèi)者在線上買，還是線下買，而是消費(fèi)者是否在你門店買。

所以，希望這個(gè)雙11品牌和母嬰渠道都能做好銷售策略，沖刺年終季！這其中品牌一定要警惕線上價(jià)格管控。