“一個(gè)勇攀高峰的人不會(huì)一直往高峰走，他會(huì)適時(shí)地轉(zhuǎn)彎。你在行業(yè)風(fēng)口遇到困難的時(shí)候，應(yīng)該先冷靜想想如何去做，再往前走。”寶貝計(jì)劃創(chuàng)始人徐惠芳在動(dòng)銷中國(guó)•河南站的現(xiàn)場(chǎng)分享道。

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“其實(shí)健康管理門店很簡(jiǎn)單，大家記住一句話，以前人吃不飽，現(xiàn)在人吃不好。為什么呢？其實(shí)就是生活條件優(yōu)渥，東西過(guò)分精細(xì)。本來(lái)我們夏天該出汗的時(shí)候，反而在冰箱和空調(diào)的轟炸之下變得不出汗了。”

“所以說(shuō)，健康管理是未來(lái)趨勢(shì)，是行業(yè)發(fā)展的方向。”

轉(zhuǎn)型之路

徐惠芳分享了“轉(zhuǎn)彎”路徑：“2018年，奶粉開(kāi)始出現(xiàn)內(nèi)卷不賺錢的情況，這時(shí)和劑堂的楊總帶領(lǐng)我走健康管理的路線。疫情第一年是我做基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)第二年，當(dāng)時(shí)的我做得還可以。”

“但那時(shí)，我就發(fā)現(xiàn)大家都在做基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)，與此同時(shí)眾多的營(yíng)養(yǎng)品品牌涌入行業(yè)，我們開(kāi)始覺(jué)得一定要做全家健康管理，而且未來(lái)90后、95后、00后會(huì)是生育主軍，生育率可能還會(huì)下降。這時(shí)候不能單獨(dú)依靠嬰童營(yíng)養(yǎng)品，要做全家營(yíng)養(yǎng)。”

對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，成人營(yíng)養(yǎng)也能夠“反哺”嬰童營(yíng)養(yǎng)，“嬰兒不會(huì)說(shuō)話，吃了營(yíng)養(yǎng)品有沒(méi)有效果，只能靠家長(zhǎng)觀察。但是，成年人有自己的感受，成年人在確保安全能喝后，他們也會(huì)做孩子科普，這對(duì)于門店來(lái)說(shuō)，也達(dá)到了事半功倍的效果。”

如何實(shí)現(xiàn)全家營(yíng)養(yǎng)

健康管理門店的全家化要如何實(shí)現(xiàn)？

從奶粉的角度，徐惠芳布局了兒童奶粉、特配粉、成長(zhǎng)奶粉、孕婦奶粉、中老年奶粉等，且奶粉銷售占比到25%到30%之間。

在營(yíng)養(yǎng)品板塊，最初以寶媽為突破口，往全家健康管理方向邁進(jìn)。

如今的95后、00后寶媽更關(guān)心自己。徐惠芳針對(duì)這一現(xiàn)象給年輕化的寶媽推薦養(yǎng)生卡、產(chǎn)后卡，與此同時(shí)進(jìn)行再科普正確養(yǎng)娃的方式，利用這種方式成功幾率達(dá)到了90%。

“有很多孕媽在我們家做養(yǎng)生后，又把婆婆,媽媽拉過(guò)來(lái)。甚至有的寶媽感受到營(yíng)養(yǎng)素的功能后，覺(jué)得可以給老公和爸爸也安排點(diǎn)。目前成年人營(yíng)養(yǎng)品占比還不高，但是未來(lái)會(huì)繼續(xù)增加比例。”

“因?yàn)槲覀兎?wù)好了一個(gè)家庭中的核心人物。”徐惠芳分享道。