6月18日，母嬰品牌Babycare北京首店在京西大悅城正式開業(yè)，據(jù)悉，這是Babycare在全國的第100家門店。作為一站式、全品類的母嬰品牌，Babycare京西大悅城店內(nèi)擁有玩具、個護(hù)、零輔食、戶外出行、餐廚電器、童裝等多個品類、1000多個SKU。

6月18日，Babycare北京首店在京西大悅城正式開業(yè)

Babycare是設(shè)計師創(chuàng)立的母嬰品牌，核心覆蓋孕期至6歲母嬰用戶，致力于“以父母之心，重新設(shè)計每一個產(chǎn)品”。Babycare的不少產(chǎn)品已沖至品類第一。比如濕巾連續(xù)4年天貓行業(yè)第一、2022年京東類目第一；嬰兒背帶連續(xù)8年線上銷售額第一；嬰童尿褲2022年618和雙十一線上多渠道類目第一。

2022年雙11，Babycare全渠道GMV破14億元，在天貓等多平臺母嬰行業(yè)綜合排名第一，且連續(xù)四年成為天貓618母嬰行業(yè)店鋪銷量第一(截至2022年)。全渠道用戶數(shù)量超4500萬，會員1900萬。

從線上到線下，作為后來者的Babycare也吸收了前人的不少經(jīng)驗，走出了一條獨特的路徑。

2017年Babycare就開始布局線下，陸續(xù)開出品牌店。到今年6月18日，Babycare線下門店數(shù)達(dá)到100家，遍布北京、上海、廣州、深圳、杭州、長沙等一二線城市。此外，通過進(jìn)駐全國連鎖商超、母嬰集合店，Babycare線下零售終端總數(shù)已超3萬個。

截至目前，Babycare線下業(yè)務(wù)已覆蓋中國內(nèi)地所有省份、直轄市；線下業(yè)務(wù)的收入占比達(dá)三成，還在高速成長中。

對于為何北京首店選址京西大悅城，Babycare相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，京西大悅城項目可輻射范圍10km內(nèi)約300萬人口，20-40歲女性客群占據(jù)消費(fèi)主流，有孩家庭占達(dá)65%，花錢“穩(wěn)重”、為品質(zhì)“買單”、追求時尚，更愿意為后代消費(fèi)。以此同時，京西大悅城引入精選兒童益智教育、體能培訓(xùn)、兒童零售、兒童樂園等多元復(fù)合親子業(yè)態(tài)，打造一站式親子休閑品質(zhì)消費(fèi)場，這也是Babycare首店選址的關(guān)鍵考量。

從線上到線下，Babycare不是簡單地開店，而是不斷打破線上線下壁壘，拓寬線下門店的營業(yè)時間和經(jīng)營半徑——Babycare的門店店員會引導(dǎo)消費(fèi)者至品牌小程序購物，離店、歇業(yè)也能消費(fèi)；此外，通過入駐京東到家、美團(tuán)閃購、餓了么這樣的即時零售平臺，以及在抖音打造超級門店直播等，其門店的經(jīng)營半徑也得以極大拓寬。據(jù)介紹，Babycare現(xiàn)有門店的閉店銷售額已超過20%，即門店在不開門營業(yè)時仍然有外賣、小程序等線上交易，并且這一數(shù)據(jù)仍在不斷提升中。

而在Babycare的線下門店，消費(fèi)者可能會經(jīng)常收到別樣的“驚喜”。比如，今年六一兒童節(jié)，Babycare依托杭州、揚(yáng)州、長沙三地門店舉行了快閃主題活動，而部分消費(fèi)者在門店消費(fèi)時還有機(jī)會領(lǐng)到定制的“童言童語”小票。未來，類似的活動也將在北京門店上演。

“在我們看來，線下既是品牌增長的重要驅(qū)動，也是一個做用戶服務(wù)特別好的地方。”Babycare方表示，線下這個場域，不僅是做銷售的承接，更重要的是做人與人的連接。