據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年末，全國3-15歲人口達(dá)2億+之多。兒童奶粉以其廣闊的消費(fèi)群體和更長生命周期的優(yōu)勢，成為眾乳企探索的新增量空間。國內(nèi)母嬰行業(yè)資深媒體《母嬰視界》曾分享過一組數(shù)據(jù)：2019年以后，兒童奶粉每年以30%左右的同比速度在遞增，覆蓋的人群大概有2.5億，預(yù)計在2025年，兒童奶粉的市場容量能達(dá)到450億左右。由此可見，乳企想要在這塊藍(lán)海市場中搶占先機(jī)，唯有在產(chǎn)品研發(fā)、差異化特點(diǎn)、品牌性等各層面均擁有突出優(yōu)勢，才能在具有巨大需求潛力的兒童奶粉市場站穩(wěn)腳跟。

眾所周知，兒童奶粉是嬰配粉的延伸賽道，也是企業(yè)延長客戶消費(fèi)周期的最佳領(lǐng)域，兒童奶粉市場擁有無限的潛力與巨大的發(fā)展空間。隨著21世紀(jì)大眾營養(yǎng)健康意識的逐漸增強(qiáng)，奶粉已不再只是嬰幼兒的專屬產(chǎn)品，而是發(fā)展為從嬰幼兒到中老年的全階段營養(yǎng)選擇。賽道高潛力之下，眾多乳企紛紛布局兒童奶粉市場。國產(chǎn)羊乳企業(yè)領(lǐng)頭羊和氏乳業(yè)乘勝追擊，憑借高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)戰(zhàn)略布局、可持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在一次又一次行業(yè)變革中，精準(zhǔn)把握機(jī)會并實(shí)現(xiàn)增長。

近期，和氏乳業(yè)在“和氏培高”、“元恩”兩款經(jīng)典兒童奶粉產(chǎn)品基礎(chǔ)上，深度解析孩子成長環(huán)境的變化及需求后，再次拓展兒童奶粉品類，強(qiáng)勢推出“澳智健”兒童成長配方羊奶粉、“荷兒聰”兒童成長配方奶粉，以專業(yè)且多元化的產(chǎn)品矩陣直面新一輪藍(lán)海競爭。

新鮮奶源、精細(xì)化配方，打造差異化產(chǎn)品，全面贏戰(zhàn)兒童粉賽道！

據(jù)《母嬰視界》了解，3歲以上兒童正處于生長發(fā)育的快速發(fā)展期，每天需要攝入大量的能量和營養(yǎng)素以滿足生長所需。加之近年來大環(huán)境問題日益加劇，讓母嬰消費(fèi)群體認(rèn)識到提升孩子免疫力、增強(qiáng)體質(zhì)、強(qiáng)身健體的迫切性和重要性。

與此同時，由于兒童奶粉行業(yè)還沒有確定性規(guī)范，入局門檻低，大批良莠不齊的品牌涌入市場展開一場激烈的競爭，令人眼花繚亂的各色產(chǎn)品也為消費(fèi)者教育帶來一定難度。因此，選擇一款合適的兒童奶粉，需要洞察各個方面。這時候兒童奶粉的高品質(zhì)、差異化表現(xiàn)就顯得尤為重要。

由于新生代父母對兒童營養(yǎng)的認(rèn)識不斷增強(qiáng)，不少品牌和渠道都在大力推廣兒童奶粉，使得這一品類的營養(yǎng)價值越來越被普及接受，并且配方化的兒童奶粉中多元的營養(yǎng)物質(zhì)能為兒童提供必要的營養(yǎng)支持。因此，兒童奶粉需求不斷提升，不論是企業(yè)端還是消費(fèi)端，都成為了當(dāng)下比較受歡迎的品類。據(jù)《母嬰視界》調(diào)查顯示，在兒童奶粉選品過程中，渠道更愿意選擇擁有特色賣點(diǎn)的高品質(zhì)產(chǎn)品，因?yàn)檫@是既能滿足消費(fèi)者需求，又在動銷上更具優(yōu)勢，還能增強(qiáng)用戶粘性的產(chǎn)品，如圍繞身高發(fā)育、免疫健康等方向進(jìn)行配方精進(jìn)與研發(fā)的兒童奶粉。

以和氏近期新重磅推出的“澳智健”兒童成長配方羊奶粉、“荷兒聰”兒童成長配方奶粉為例，這兩款兒童粉正是按照兒童生長發(fā)育所需，精準(zhǔn)添加乳鐵蛋白、水解蛋黃粉、牛磺酸、DHA、益生元組合、肌醇等多種維生素和礦物質(zhì)等營養(yǎng)素配制而成，強(qiáng)化免疫力，助消化，強(qiáng)吸收，提高智能發(fā)育力，為兒童成長關(guān)鍵期保駕護(hù)航，是和氏通過大量的市場調(diào)研，潛心研發(fā)，革故鼎新應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)品。

另外，考慮到不同兒童群體對于營養(yǎng)吸收的差異化需求，“澳智健”、“荷兒聰”這兩款產(chǎn)品分別采用生鮮羊乳（小分子蛋白更親和易吸收）、生鮮牛乳（補(bǔ)充身體所需鈣質(zhì)）為原料，濕法鎖鮮，從鮮奶生產(chǎn)到加工成粉不到2小時的全程透明化、自動化、智能化生產(chǎn)和全程信息化管理，確保了奶源的新鮮可控。

與此同時，和氏旗下另外兩款經(jīng)典兒童粉的在配方上也有相當(dāng)杰出的表現(xiàn)，“和氏培高”兒童成長配方奶粉富含乳鐵蛋白、水解蛋黃粉、DHA、ARA、膳食纖維、鈣+維生素D、維生素K+維生素B12，為寶寶成長“骨”足勁；“元恩”兒童成長配方羊奶粉則富含初乳堿性蛋白、膳食纖維、乳脂球膜蛋白、DHA及維生素、礦物質(zhì)，以均衡營養(yǎng)化身寶寶成長路上黃金搭檔。

截至目前，和氏乳業(yè)已經(jīng)形成品類豐富、配方各具特色的兒童奶粉矩陣，獨(dú)具豐富性、差異化、獨(dú)立品牌的兒童粉矩陣建設(shè)，讓和氏在兒童粉市場建立起了獨(dú)特的產(chǎn)品陣營，給到渠道及消費(fèi)者更多選擇空間。

值得一提的是，和氏兒童粉產(chǎn)品以新鮮奶源、科學(xué)化配方成果實(shí)現(xiàn)賽道加速跑背后，離不開和氏乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的加持：在奶源方面，和氏依托兩大自有牧場、7大示范養(yǎng)殖基地，從源頭保障奶粉的安全可控與高端品質(zhì)；在生產(chǎn)智造方面，和氏擁有7條干濕法復(fù)合工藝生產(chǎn)線，有效實(shí)現(xiàn)全程自動化、智能化、透明化生產(chǎn)和信息化管理；在研發(fā)方面，和氏通過與各大高校優(yōu)秀人才構(gòu)建自主創(chuàng)新研發(fā)體系，打造專業(yè)科研團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)陸續(xù)研制超過150個奶粉配方，并獲得“省級企業(yè)技術(shù)中心”、“陜西省羊乳粉工程研究中心”稱號；在檢測方面，和氏的每一款產(chǎn)品包括兒童粉在內(nèi)，唯有經(jīng)過100多道檢測程序，1000多項(xiàng)檢測指標(biāo)方可出廠出售，用行動實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者放產(chǎn)品，為“新鮮”護(hù)航。

賦能終端市場，持續(xù)塑造和氏品牌，攜手共創(chuàng)乳品輝煌！

據(jù)《母嬰視界》分析，未來乳品市場的競爭會向著強(qiáng)碰強(qiáng)、強(qiáng)打強(qiáng)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局面發(fā)展。如果說產(chǎn)品力是品牌立足于市場的重要基石，那么渠道精耕、市場開拓、品牌價值塑造則是決定企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

此次和氏兒童奶粉的推出，有助于助力渠道拓展全家營養(yǎng)，拓寬經(jīng)營的產(chǎn)品線，延長客戶的消費(fèi)周期，為渠道伙伴謀得更廣闊的增量空間，與此同時，和氏在渠道精耕上力爭上游，一直為渠道提供全方位支持且保持前瞻性戰(zhàn)略目光。對于當(dāng)前渠道商家而言，選擇合作品牌，當(dāng)選擇強(qiáng)者，品牌選擇合作渠道，應(yīng)助力其成為強(qiáng)者，作為國產(chǎn)羊乳領(lǐng)頭羊的和氏乳業(yè)深耕乳品市場30余年，深諳品牌和渠道共贏發(fā)展之道。

據(jù)悉，近年來，兒童奶粉市場逐漸邁向藍(lán)海期，雖然利潤可觀，但與傳統(tǒng)嬰幼兒奶粉品類相比，產(chǎn)品銷售難度相對也會更大，作為渠道商，往往非常重視廠家能否能夠提供引流、動銷、培訓(xùn)等多方面的深度服務(wù)。

和氏乳業(yè)為了更好拓展兒童奶粉藍(lán)海市場，以品牌之力，賦能渠道挖掘兒童粉市場紅利。近期，和氏召開了兒童奶粉發(fā)展研討會首屆會議，著重對兒童奶粉的發(fā)展布局、招商政策、營銷打法、宣傳策略等進(jìn)行宣貫，為廣大經(jīng)銷商、門店提供生意優(yōu)化新思路，深度助力母嬰渠道挖掘兒童奶粉增長。

在品牌價值塑造方面，和氏不僅以精準(zhǔn)賦能手段助力渠道商家生意增長與品牌影響力提升，也始終堅持線上線下全域營銷策略。一方面，面對愈發(fā)信息碎片化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，和氏在小紅書、美柚、抖音等多個媽媽群體駐足平臺展開營銷種草，搭配育兒內(nèi)容分享、趣味話題打卡、產(chǎn)品推薦試用等各種玩法，最終獲得眾多寶媽高度好評。不僅如此，對于兒童奶粉產(chǎn)品，和氏還有配套的招商政策、營銷打法以及針對性的宣傳策略。此外，產(chǎn)品上市期間，和氏還通過上市預(yù)熱、有獎競答等形式和消費(fèi)者展開互動，在互動過程中精準(zhǔn)傳遞出產(chǎn)品特點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)好感。

站在行業(yè)角度觀察，兒童奶粉的市場競爭終將走向品牌力的競爭，在兒童奶粉品類全面布局、加速拓張的初期，母嬰渠道要打穩(wěn)底盤！當(dāng)前兒童奶粉市場雖然機(jī)會不小，但也存在一定挑戰(zhàn)，因此渠道選對品牌，選對產(chǎn)品很重要，一定要和穩(wěn)定的品牌、長期的品牌、產(chǎn)品優(yōu)異的品牌、渠道同頻的品牌共同奮進(jìn)，而精耕奶粉領(lǐng)域30余年的老牌乳企——和氏乳業(yè)，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，高端的配方、嚴(yán)苛的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)打出了一套漂亮的“組合拳”！絕對是渠道商選品的不錯選擇！未來，和氏勢必將攜手更多合作伙伴，為中國萬千家庭帶來更高品質(zhì)的營養(yǎng)新選擇。