蹭流量，走不長久

母嬰行業(yè)最早興起的時(shí)候，營養(yǎng)品特別流行“蹭”，蹭熱點(diǎn)、蹭流量、蹭資源，市場上一旦有一個(gè)品類爆發(fā)，迅速有其他品牌不斷跟進(jìn)，收割一波韭菜后安然退場。

但是現(xiàn)在呢？

“這樣的方式行不通了。”健啟星母嬰市場總監(jiān)張瀚遙在第六屆中國營養(yǎng)品大會(huì)上分享道，“現(xiàn)在的新寶媽已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化，消費(fèi)者獲取知識(shí)的渠道越來越多，文化素養(yǎng)和專業(yè)水平不斷提升，如果還繼續(xù)蹭熱點(diǎn)，走不長久。”

健啟星團(tuán)隊(duì)在營養(yǎng)品行業(yè)浸潤十幾年，感受最為深刻，當(dāng)下的市場的關(guān)鍵詞是“科研為王、服務(wù)至上、理念先行”，張瀚遙表示，“我們必須要回歸到營養(yǎng)品的底層邏輯，以科研作為支撐和引領(lǐng)。”

而作為全新起盤的“少年品牌”，健啟星的企業(yè)文化就是以科技和創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步。“們?cè)敢馊タ蒲小⒃敢馊?chuàng)新，也會(huì)一直順應(yīng)市場變化，彰顯革新力量。”健啟星從以革新品類和革新服務(wù)這兩大核心，貫穿全年，服務(wù)合作伙伴。

革新品類

“十幾年前，我們第一次創(chuàng)業(yè)做DHA時(shí)，很多人都對(duì)DHA不了解，而今天當(dāng)所有人都把DHA定義為基礎(chǔ)營養(yǎng)時(shí)，我們認(rèn)為DHA革新的時(shí)候到了。”

健啟星如何革新？

2022年7月28日，從海南博鰲論壇開始，智金方正式上市時(shí)，我們就將它定義成革新品類——第三代磷脂DHA。

“健啟星團(tuán)隊(duì)擁有十幾年的DHA品類操盤經(jīng)驗(yàn)，從第一代的魚油，到第二代現(xiàn)在大部分的藻油，無論哪種類型的DHA在體內(nèi)都要轉(zhuǎn)化成磷脂才能被吸收利用，而吸收率成為DHA板塊當(dāng)中非常難突破的點(diǎn)。于是，健啟星就革新DHA品類，研發(fā)磷脂DHA從根本上解決吸收問題。”一年時(shí)間不到，健啟星磷脂DHA已經(jīng)成為母嬰渠道的DHA大單品，這是健啟星革新品類的力量彰顯。

此外，健啟星打造的大單品還有正固素，“這款產(chǎn)品添加了γ-氨基丁酸、水解蛋黃粉、維生素D、蘑菇粉等，是一個(gè)復(fù)配的真正能夠幫助寶寶長高的產(chǎn)品?？梢钥闯?，健啟星是持續(xù)用科研匠心革新長高品類。”

健啟星堅(jiān)定推行大單品策略，從超腦節(jié)到筑高成長節(jié)持續(xù)打造出大單品精品。“但其實(shí)很多品牌也在打造大單品，大家都很清楚，大單品的前提是有資格成為大單品，品牌方有能力讓母嬰店能夠真正把這個(gè)大單品動(dòng)銷出去。如果光靠喊的話，不可能打造出大單品來。”

張瀚遙分享道：“所以，健啟星的大單品原則是動(dòng)銷至上。”

動(dòng)銷來自哪里？來自健啟星品牌方自上而下的服務(wù)，這就是健啟星品牌的服務(wù)革新。

革新服務(wù)

健啟星深度服務(wù)的起點(diǎn)，是源于對(duì)兩個(gè)核心的堅(jiān)定聚焦。

第一，聚焦母嬰營養(yǎng)品。健啟星團(tuán)隊(duì)十幾年前創(chuàng)業(yè)開始，就一直做的是母嬰營養(yǎng)品，“再出發(fā)時(shí)，我們面對(duì)很多選擇，但依然堅(jiān)定地把核心戰(zhàn)略放在母嬰營養(yǎng)品上。”

第二，聚焦母嬰實(shí)體。健啟星始終堅(jiān)定精耕實(shí)體母嬰，“我們所有的戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)容營銷、線上種草等，都是始終圍繞實(shí)體母嬰，這是我們擅長的點(diǎn)，也是健啟星對(duì)實(shí)體母嬰人的承諾——健啟星始終精耕實(shí)體母嬰。”

也是基于對(duì)母嬰營養(yǎng)品和母嬰實(shí)體渠道的深耕，健啟星品牌對(duì)終端市場非常了解。張瀚遙分析道，目前終端市場存在兩大問題：一是很多品牌都是“在上”的服務(wù)，賦能“雷聲”很大，但是落到實(shí)體門店“雨點(diǎn)”很小，無法落地；二是深耕母嬰渠道的品牌不會(huì)玩線上，或者不會(huì)做營銷，一門心思地精耕在實(shí)體母嬰當(dāng)中，沒有品牌力。

基于這兩點(diǎn)，健啟星革新服務(wù)，首先必須保證有強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，其次聯(lián)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，以自上而下的產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力更好地賦能母嬰終端。

因此，健啟星在全國的代理商比較少，專注組建和培養(yǎng)500多人的自有服務(wù)團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)縝密完善，無論是連鎖還是單店活動(dòng)，健啟星都能通過幫扶達(dá)到巨大銷量，“原因就是我們?nèi)珖y(tǒng)一戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，能夠保質(zhì)保量地把活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)到底，推動(dòng)活動(dòng)有目標(biāo)、有步驟地順利開展，達(dá)到理想效果。這也為大單品的打造提供有力的支撐點(diǎn)。”

健啟星這種“重資產(chǎn)”式的服務(wù)模式，帶來了什么效果呢？

積極參與超腦節(jié)、筑高成長節(jié)的門店不斷增加，銷量不斷增加。其中，在超腦節(jié)做的拼拼樂活動(dòng)，來自廣東、山西、福建、江西的捷報(bào)傳出，產(chǎn)品銷量和銷售額飆升。

對(duì)于健啟星來說，革新力量將會(huì)始終貫穿企業(yè)文化當(dāng)中。“未來，我們肯定會(huì)持續(xù)變革，并引領(lǐng)實(shí)體母嬰門店變革，因?yàn)槲覀円媾R的是新一代寶媽和寶寶，只有跟上這個(gè)時(shí)代的變化，才能守住我們摯愛的熱土。”

革新的力量是不斷持續(xù)的，革新力量也是不斷出發(fā)的，革新力量更是不斷突破的。2023年屬于健啟星的革新力量即將要到來了。

革新力量，不可估量！