奶粉大品牌的大單品，還有不壓貨的嗎？

首先能成為一個(gè)品牌大單品的一定是這個(gè)品牌的銷量支柱，而這些銷量有很大一部分是在母嬰門店的倉(cāng)庫(kù)里，用母嬰門店老板的話來(lái)說(shuō)：“現(xiàn)在那個(gè)門店沒(méi)有幾萬(wàn)庫(kù)存。”

壓貨是大單品做大的原因之一，也是品牌的最大威脅之一。壓貨占?jí)毫四笅腴T店資金，門店就必須全力銷售，但是在一個(gè)已經(jīng)是縮量的市場(chǎng)，極易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，竄貨和價(jià)盤混亂。

渠道現(xiàn)在都明白必須要有大品牌，因?yàn)橄M(fèi)者主動(dòng)要，帶流量，但是又被壓貨壓得痛不欲生，心力交瘁。

世間就沒(méi)有雙全法？

答案是有的，只是在于品牌有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力和信心去做。

“達(dá)e購(gòu)”針對(duì)母嬰門店的新工具

“達(dá)e購(gòu)”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)針對(duì)B端的訂貨平臺(tái)，小程序、APP兩種形式，母嬰門店通過(guò)達(dá)e購(gòu)?fù)瓿葿2B采購(gòu)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)于線上商城管理。

為什么“達(dá)e購(gòu)”可以實(shí)現(xiàn)不壓貨？

“達(dá)e購(gòu)”的其中一大優(yōu)勢(shì)就是：低庫(kù)存、無(wú)資金壓力。

靈活的進(jìn)貨方式，門店可以按需訂貨，不壓貨無(wú)指標(biāo)，進(jìn)而能夠避免門店庫(kù)存堆積、大量資金代墊風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)資金流轉(zhuǎn)率和利用率，這很好地解決了母嬰門店庫(kù)存資金周轉(zhuǎn)慢的問(wèn)題。

同時(shí)，釜底抽薪，讓價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有了引信，降價(jià)也搶不而來(lái)別人開出的新客。

因?yàn)檫_(dá)e購(gòu)一次綁定終身綁定，消費(fèi)者在平臺(tái)上產(chǎn)生的任何一筆交易都是屬于最開始綁定的這家門店，并且不限區(qū)域。很多奶粉品牌真正做到零容忍竄貨只能一刀切，只要發(fā)往外地就是竄貨，但在人員高流動(dòng)的情況下，這種一刀切傷門店，也傷品牌，而達(dá)e購(gòu)就完成了這種切分。

拒絕擺爛，直擊痛點(diǎn)

達(dá)能紐迪希亞的“達(dá)e購(gòu)”是革命性的。

今天我們推薦“達(dá)e購(gòu)”，是因?yàn)槊恳豁?xiàng)都直擊母嬰門店的痛點(diǎn)。

流量與利潤(rùn)并存的產(chǎn)品組合

搶先掃碼解鎖達(dá)e購(gòu)

通貨產(chǎn)品沒(méi)利潤(rùn)，很多門店的奶粉都是加5塊、加10塊就銷售，熟人給進(jìn)貨價(jià)都不信，有的甚至貼錢就賺一點(diǎn)任務(wù)量的錢，而高毛利產(chǎn)品沒(méi)有品牌力，門店難動(dòng)銷。

達(dá)e購(gòu)作為達(dá)能紐迪希亞的新鮮出爐的工具，資源明顯傾斜。愛(ài)他美卓徉、諾優(yōu)能諾優(yōu)羊、愛(ài)他美卓萃、愛(ài)他美經(jīng)典、愛(ài)他美奇跡系列、諾優(yōu)能組成的6大產(chǎn)品組合，既有流量產(chǎn)品又有利潤(rùn)產(chǎn)品，這些耳熟能詳?shù)钠放贫荚谶_(dá)e購(gòu)里，讓門店重回流量與利潤(rùn)“雙收”時(shí)代。

資金效率，從未如此爆表。

線上、線下一體化賦能門店

“寶媽對(duì)產(chǎn)品的了解超過(guò)了大多數(shù)店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)。”以前門店賣奶粉介紹品牌、對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格，講究性價(jià)比。

現(xiàn)在門店賣奶粉會(huì)賣和不會(huì)賣高下立見(jiàn)，會(huì)賣的兩個(gè)產(chǎn)品的配方一對(duì)比，看乳鐵蛋白、DHA、OPO的含量，看新國(guó)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，一段、二段不允許添加蔗糖、蛋白質(zhì)的含量不是越高越好。門店的主推能力建立在專業(yè)能力之上，這些專業(yè)培訓(xùn)并不在奶粉品牌的任務(wù)之內(nèi)。

但是達(dá)e購(gòu)線上、線下一體化賦能門店轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)直播、分享賣貨素材、動(dòng)銷活動(dòng)等，這些賣貨素材都是有品牌提供，門店或者導(dǎo)購(gòu)直接進(jìn)行一鍵轉(zhuǎn)發(fā)就可以，將“懶人福利”進(jìn)行到底，達(dá)e購(gòu)以數(shù)字化工具助力門店銷量增長(zhǎng)。

推銷，從未如此省力。

清晰、及時(shí)的對(duì)賬返利政策

俗話說(shuō)：有壓力就有動(dòng)力，但是壓力太大，動(dòng)力不足接著就是擺爛。奶粉利潤(rùn)低是母嬰門店的普遍現(xiàn)象，一旦利潤(rùn)縮水，那就將擺爛進(jìn)行到底，尤其現(xiàn)在利潤(rùn)低，激勵(lì)還滯后失效。原來(lái)渠道環(huán)節(jié)會(huì)截流廠家下放的費(fèi)用，錢到不了導(dǎo)購(gòu)手上，或者不能及時(shí)結(jié)算，導(dǎo)購(gòu)今天成交，一個(gè)月后才拿到提成。

達(dá)e購(gòu)針對(duì)這一痛點(diǎn)有著清晰的返利對(duì)賬高度透明化，母嬰店清楚知悉，更好享受政策。而導(dǎo)購(gòu)?fù)瑯幽軌蚯逦乜吹狡放苹顒?dòng)機(jī)制，銷售多少，從中賺取多少傭金，獲得多少利潤(rùn)當(dāng)即可見(jiàn)。

并且可以一鍵提取自身相關(guān)交易傭金及獎(jiǎng)勵(lì)，及時(shí)、高效、透明的鏈接，比月底清算來(lái)得激動(dòng)人心。

配送及時(shí)的服務(wù)

4月初，一份母嬰市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：母嬰實(shí)體渠道的銷售占比49.6%，線上大幅度提升至46.3%，商超4.1%。

新一代母嬰消費(fèi)主力軍已經(jīng)已然習(xí)慣了線上下單，這個(gè)習(xí)慣一旦形成很難逆轉(zhuǎn)，母嬰門店只想做方圓三公里的生意是不可能好的。今天的中國(guó)電商世界第一，怎么可能放過(guò)母嬰板塊，這個(gè)時(shí)候再想著對(duì)抗線上，那就是胳膊擰大腿。

既然不可逆那就順勢(shì)而為，今天的達(dá)e購(gòu)就是讓母嬰門店搭上這班順風(fēng)車，母嬰門店自身是沒(méi)有能力搭建自己的電商系統(tǒng)，但是達(dá)e購(gòu)可以，消費(fèi)者在達(dá)e購(gòu)下單，消費(fèi)端口還是母嬰店，訂單由倉(cāng)庫(kù)發(fā)出。

達(dá)e購(gòu)還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是整個(gè)物流鏈路都是通過(guò)順豐和京東兩個(gè)大平臺(tái)在運(yùn)算，誰(shuí)都知道，他倆是中國(guó)最好的配送公司，速度快，服務(wù)好，消費(fèi)者還可以清晰地看到物流信息，什么時(shí)候能收到貨

滿足需求，從未如此迅速。

精細(xì)化會(huì)員管理

一個(gè)母嬰門店的會(huì)員基數(shù)少的幾百，多的上千甚至上萬(wàn)，開店時(shí)間越久會(huì)員積累越多。但是門店的活躍會(huì)員能不能達(dá)到總數(shù)的五分之一，現(xiàn)在真不好說(shuō)，很多母嬰門店一直想著開新卻忘了復(fù)購(gòu)，新的會(huì)員進(jìn)了沒(méi)有正確維護(hù)，最終也是微信好友的普通一員。

之所以這樣，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)母嬰門店是沒(méi)有系統(tǒng)給門店會(huì)員做標(biāo)簽、定位的。一套功能齊全并且好用的系統(tǒng)大幾十萬(wàn)，門店花不了這個(gè)錢，所以門店選擇用微信來(lái)歸攏會(huì)員的需求。但是門店老板、導(dǎo)購(gòu)畢竟不是腦力有限，大腦不如“電腦”。

面對(duì)會(huì)員活躍度低，不了解會(huì)員需求點(diǎn)，達(dá)e購(gòu)能精細(xì)化管理名下會(huì)員，通過(guò)達(dá)e購(gòu)確定每個(gè)會(huì)員標(biāo)簽、屬性、需求，品牌的哪個(gè)活動(dòng)是這個(gè)會(huì)員需要的，精準(zhǔn)查找激活會(huì)員活躍度，少做無(wú)用功。

這就是科技智能時(shí)代，做什么事情都要有方式方法。

會(huì)員管理，從未如此省心。

拿到達(dá)能紐迪希亞跨境資質(zhì)的捷徑

曾幾何時(shí)，我們?cè)谝欢€城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的母嬰店貨架上，不止一次見(jiàn)過(guò)達(dá)能紐迪希亞的空罐，這些空罐產(chǎn)品都是通過(guò)跨境銷售的，但是沒(méi)有跨境資質(zhì)，一些想賣的產(chǎn)品賣不了，并且還是消費(fèi)者主動(dòng)詢問(wèn)的品牌。

隨著國(guó)際市場(chǎng)的放開，進(jìn)口品牌逐漸復(fù)蘇，而很多門店沒(méi)有跨境資質(zhì)不能售賣，紐迪希亞關(guān)注到這一點(diǎn)，在“達(dá)e購(gòu)”放開跨境產(chǎn)品的銷售。

相當(dāng)于注冊(cè)“達(dá)e購(gòu)”就能獲得跨境資質(zhì)，并且跨境商品由保稅區(qū)直接發(fā)送到消費(fèi)者的家，門店無(wú)庫(kù)存、無(wú)成本就可獲得傭金。

供應(yīng)鏈，從未如此順暢。

今天的母嬰門店不再是調(diào)整品類結(jié)構(gòu)、做做活動(dòng)就能好起來(lái)的，只會(huì)在母嬰門店的不作為與固執(zhí)己見(jiàn)中慢慢失去自己的護(hù)城河。

今天的市場(chǎng)是信息化、數(shù)據(jù)化的市場(chǎng)，例如現(xiàn)在賣貨最好的直播，他們?cè)谘芯繑?shù)據(jù)、在研究規(guī)則，而母嬰門店在想這個(gè)價(jià)格還能不能再低一點(diǎn)。

紐迪希亞“達(dá)e購(gòu)”掀起的革命，本質(zhì)上是效率的革命，是供需對(duì)接的效率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)的效率、精準(zhǔn)營(yíng)銷的效率，還有利潤(rùn)分配的效率。今天推薦的不僅是達(dá)e購(gòu)這個(gè)新工具，而是已經(jīng)有針對(duì)母嬰門店的新工具，歷史經(jīng)驗(yàn)證明，增長(zhǎng)與機(jī)會(huì)往往是給第一波肯嘗試的人！