根據(jù)克勞銳的數(shù)據(jù)顯示，2022年MCN機構(gòu)數(shù)量增長停滯維持在2萬+。

在MCN機構(gòu)的營收規(guī)模上，目前70%的機構(gòu)收入規(guī)模尚未突破千萬級，38.2%的機構(gòu)營收在500萬以內(nèi)，30.8%的機構(gòu)營收在500-1000萬，15%的機構(gòu)營收在1000-3000萬。

3000萬成為一個巨大的門檻。

行業(yè)進入存量迭代階段了。

近兩年，MCN機構(gòu)面臨資本態(tài)度的“冷卻”，不得不回歸生意的本質(zhì)。

講白了，資本不燒錢了，資本不給錢了，MCN機構(gòu)要自己賺錢養(yǎng)活自己了，不能再浪下去了。

MCN機構(gòu)在如何求變求生？這又將如何影響母嬰行業(yè)？

都在做母嬰，因為變現(xiàn)好

在MCN機構(gòu)的業(yè)務(wù)形態(tài)上，內(nèi)容仍是核心，就是輸出好的內(nèi)容，然后接廣告、做軟文、給企業(yè)做營銷策劃等服務(wù)。

有96%的機構(gòu)將內(nèi)容作為主營業(yè)態(tài)。目前，近4成的機構(gòu)選擇穩(wěn)固現(xiàn)有業(yè)務(wù)。

這是MCN機構(gòu)的主要增長方向。

一旦要實打?qū)嵡掖蟛糠值乜績?nèi)容賺錢，那就不能像以前那樣撒胡椒面了。如今有73.5%的機構(gòu)將內(nèi)容集中在1-3個優(yōu)秀垂類，并將業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)流程化，來提高核心競爭力。

在垂類賽道分布上，聚焦母嬰賽道的，以45.7%的內(nèi)容覆蓋度位列第三位，僅次于美妝和時尚兩大品類，從2021年開始增長迅速。

為什么呢？

因為做母嬰內(nèi)容，之后的商業(yè)化效率很高，母嬰內(nèi)容都不是消遣性娛樂性的，寶媽看一個視頻是要解決具體的痛點和焦慮的，跟著馬上就要買東西，包括知識付費。

這對MCN機構(gòu)的內(nèi)容專業(yè)度要求也更高。

同時，社群/知識付費業(yè)態(tài)上漲了7個百分點，眾多機構(gòu)紛紛布局私域流量，把公域吸引來的粉絲沉淀到自己的社群里，搞知識付費，或者提供某種付費服務(wù)。

團長業(yè)務(wù)成為電商新發(fā)力點

2021年開始，直播電商賽道降溫。從克勞銳數(shù)據(jù)上可以看出，電商業(yè)態(tài)同比下降15%，2021年僅有53%的MCN機構(gòu)開設(shè)了此業(yè)務(wù)。

從現(xiàn)階段上看，直播帶貨對于團隊能力的要求更加嚴(yán)格，已經(jīng)不再像之前那樣魚龍混雜了，錢更難掙了。

因此優(yōu)質(zhì)的MCN機構(gòu)開始尋找新的發(fā)力點。

克勞銳還有一組數(shù)據(jù)顯示，2022年MCN機構(gòu)在重點布局營收方式占比上，廣告營銷占比37%，電商變現(xiàn)占比39%，這其中包含直播帶貨、短視頻、達(dá)人小店、團長業(yè)務(wù)等。

其中團長業(yè)務(wù)成為電商收入的新發(fā)力點，將帶來很直觀的利潤提升。

在快速布局團長業(yè)務(wù)方面，機構(gòu)需要的是放大電商資源的復(fù)利，現(xiàn)在直播帶貨的貨源全部都用上。

現(xiàn)在團長平臺尚未形成完善的電商選品供貨能力，MCN機構(gòu)可以從供應(yīng)鏈能力上形成抓手，串聯(lián)達(dá)人與品牌，來賺取電商“傭金”。

這也是新型機構(gòu)入局的機會點，通過布局抖音電商團長業(yè)務(wù)，提供選品撮合服務(wù)，在自己最擅長的領(lǐng)域?qū)⒋诡愖龊米鼍?/p>