當(dāng)下母嬰店基本都經(jīng)營了洗護(hù)產(chǎn)品，但是占比大多都不高，原因是很多老板覺得洗護(hù)產(chǎn)品單價(jià)低，復(fù)購周期長等，所以這也導(dǎo)致了很多母嬰店不夠重視洗護(hù)品類，但《中嬰商情》在此想說：請從現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)變思想！洗護(hù)品類大有可為！

洗護(hù)產(chǎn)品值得母嬰店好好經(jīng)營

隨著出生率下滑和疫情的不斷影響，母嬰店占比最高的奶粉、紙尿褲等大品類毛利正在持續(xù)走低，且沒有回暖跡象，母嬰店必須要尋找別的利潤增長點(diǎn)，相比營養(yǎng)品、調(diào)理服務(wù)項(xiàng)目等業(yè)務(wù)，洗護(hù)產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻低，母嬰店能夠輕松上手。

當(dāng)下“家庭消費(fèi)”理念已經(jīng)滲透進(jìn)絕大部分母嬰店，而洗護(hù)產(chǎn)品的使用對象恰好可以輻射一個(gè)家庭的所有成員，從這個(gè)角度來看，也是值得母嬰店力推的品類。

金子般珍貴的回頭客

我國洗護(hù)品類市場雖然很大，但是也很雜亂，據(jù)2021年統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)已有5000家洗護(hù)生產(chǎn)企業(yè)，70000個(gè)品牌，其中良莠不齊。而母嬰店因?yàn)轭櫩拖M(fèi)周期短的問題，比別的行業(yè)更加需要回頭客，所以在選品上，必須慎之又慎。

根據(jù)《中嬰商情》扎根行業(yè)15年的所見所聞來看，這家來自廈門的洗護(hù)品牌——安貝兒，可以稱之為母嬰店良配。

原因有三：

硬核實(shí)力，鑄造金牌洗護(hù)企業(yè)

安貝兒的母公司廈門舒菲婭化妝品有限公司創(chuàng)立于2007年，是一家集母嬰清潔、護(hù)膚和洗滌類產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性現(xiàn)代化公司。

而且為了保障建立更強(qiáng)的產(chǎn)品線，打造更強(qiáng)的產(chǎn)品力服務(wù)母嬰渠道，安貝兒花重金投入建廠，一個(gè)工廠在福建廈門，另一個(gè)工廠在湖北天門，建立了專屬的生產(chǎn)線，分別生產(chǎn)化妝品和日用品。

2019年，公司還榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”和“廈門市高新技術(shù)企業(yè)”。經(jīng)過10余年的發(fā)展，安貝兒已躋身為國內(nèi)母嬰渠道嬰童洗護(hù)市場占有率前列，服務(wù)客戶200余家，線下門店超過3萬家。

目前安貝兒仍在不斷擴(kuò)大動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)擁有100+人的團(tuán)隊(duì)，深入到各省市為母嬰店提供深度服務(wù)。

優(yōu)質(zhì)+全線，成就完美產(chǎn)品鏈

15年來，安貝兒一直專注于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)突破，先后榮獲廈門市著名商標(biāo)、福建省著名商標(biāo)，在這個(gè)顏值即正義的時(shí)代，安貝兒不斷進(jìn)行品牌形象升級，從設(shè)計(jì)、包裝、品牌定位等等不同維度，逐一突破。

在產(chǎn)品線上，安貝兒單品接近100個(gè)，涵蓋不同價(jià)格帶，除了傳統(tǒng)嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品，還擁有完整的全家化洗護(hù)產(chǎn)品線。2018年我國家庭洗護(hù)用品市場規(guī)模已經(jīng)增長至1134億，母嬰店作為洗護(hù)產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)渠道之一，選擇安貝兒，就等于選擇了洗護(hù)品類的全線產(chǎn)品。

一次合作，一生朋友

“穩(wěn)定”“安心”是母嬰店與安貝兒合作后最直觀的感受，據(jù)《中嬰商情》了解，安貝兒的合作門店有很多都是10年以上的老主顧，這樣長期的信任與安貝兒完善的賦能體系是分不開的。

雖然洗護(hù)品類大有可為，但是很多洗護(hù)品牌不重視母嬰店這個(gè)渠道也是客觀存在的，但安貝兒恰恰相反，“重視母嬰渠道”已經(jīng)成了安貝兒刻進(jìn)DNA的事情，安貝兒會從產(chǎn)品、人員配置上，為渠道提供保姆式的服務(wù)，最終目的是協(xié)助代理商一起做好門店服務(wù)工作，做好動(dòng)銷。

在2020年疫情肆虐的背景下，安貝兒仍協(xié)助西藏拉薩的客戶做出400多萬的業(yè)績，安貝兒用行動(dòng)證明了什么是洗護(hù)產(chǎn)品的市場。

2022年，舒菲婭迎來了15歲生日，安貝兒在品牌定位也進(jìn)行了全新升級——“從初生開始呵護(hù)”，豐富了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，覆蓋了從新生兒到成年家庭的洗護(hù)產(chǎn)品。

相信這樣一家集產(chǎn)品力和品牌力于一身的企業(yè)，在未來能夠帶領(lǐng)更多母嬰店披荊斬棘，穩(wěn)賺洗護(hù)紅利！