市場(chǎng)上有一類店鋪非常神奇，它不靠伊利、飛鶴、君樂(lè)寶，營(yíng)業(yè)額照樣可以干到30萬(wàn)以上，利潤(rùn)豐厚，那這種店是怎么回事兒呢？

伴隨著疫情的反反復(fù)復(fù)，消費(fèi)者格外關(guān)注健康問(wèn)題，香港媽咪愛(ài)嬰童營(yíng)養(yǎng)品，始終秉承科技，創(chuàng)新的宗旨，與國(guó)內(nèi)眾多院校的科研技術(shù)專家合作，致力于開(kāi)發(fā)和研究適合于國(guó)內(nèi)外人群的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品，愿為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

除去強(qiáng)硬的產(chǎn)品實(shí)力，母嬰實(shí)體店也需要擁有明確的定位，比如自己店鋪消費(fèi)者定位為中高端客戶，那么中高端客戶有什么特點(diǎn)呢？

首先消費(fèi)習(xí)慣是網(wǎng)購(gòu)少，即便網(wǎng)購(gòu)他也是天貓和京東，但天貓京東大部分的商品是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，甚至比實(shí)體店還要高一點(diǎn)，那么這類門(mén)店中低端客戶他是不要的啊，中低端客戶他也不會(huì)來(lái)，因?yàn)檫@類門(mén)店他不經(jīng)不經(jīng)常搞活動(dòng)啊，不經(jīng)常低價(jià)，也不秒殺，更不賒賬。

這類消費(fèi)者講究產(chǎn)品質(zhì)量好，足夠冷門(mén)，足夠貴，足夠高端，足夠個(gè)性潮流，他尤其講究實(shí)體消費(fèi)的這種安全感，體驗(yàn)感和被尊重的感覺(jué)。

然后老板得是極其專業(yè)，他真能給客戶解決問(wèn)題，他能在你這買(mǎi)東西，70%相中的是你這個(gè)人，30%才是產(chǎn)品。那么你賣(mài)飛鶴，90%看中的是產(chǎn)品，10%才是人，所以說(shuō)這種客戶是說(shuō)跑就跑。

接著就是激活需求，這是一項(xiàng)店老板重要的生存技能。在生活當(dāng)中，消費(fèi)者不知道什么東西好用，那么他經(jīng)過(guò)你的引導(dǎo)，他知道了，并且體驗(yàn)了產(chǎn)品的這個(gè)體驗(yàn)感極好，好用又實(shí)用，那他消費(fèi)了還得感謝你。

除此之外老板的硬性指標(biāo)，就是采購(gòu)能力，就是你有眼光能看到好貨，有能力能拿到好的價(jià)格。什么好貨呢？質(zhì)量好，產(chǎn)品概念足夠潮流個(gè)性，產(chǎn)品包裝足夠高端，網(wǎng)上生意好，控價(jià)相對(duì)好。那么要達(dá)到這一點(diǎn)，往往一個(gè)人的能力是不夠的，它需要啥呢？需要異地聯(lián)盟，近似于胖東來(lái)的四方連才，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，只有這樣才能夠降低成本，相對(duì)穩(wěn)定上游，那么詳細(xì)我們直播間到時(shí)候詳細(xì)再講。

最后就是陪跑能力，就是留存客戶的高端客戶的能力，就像談戀愛(ài)，你勾搭上了，你得有能力配得上，最好能配一生一世，那么你就賺到了。

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