今天與一位營養(yǎng)品品牌的負責人交流，他剛剛在全國出差回到公司。經(jīng)過接連的走訪，他發(fā)現(xiàn)，當下母嬰店老板的狀態(tài)很不好，有的甚至心態(tài)崩了。

“因為經(jīng)過兩年半的折騰，該嘗試的方法已經(jīng)嘗試了，該用的招式已經(jīng)用了，就是沒有效果，生意也在下滑。”當下的母嬰店非常疲憊、迷茫，沒有底氣，也沒有想法。

而且這個狀態(tài)是無差別的。

大到連鎖，小到單體店，甚至有近來很火精品店、健康管理門店等專業(yè)類型的店，生意也沒有達到理想狀態(tài)。“很多有思路、有想法的專業(yè)店，可能業(yè)績沒有下滑，但是受市場、品牌或者同行的影響，不得不舍棄毛利。”

“但是”，這位品牌負責人話鋒一轉(zhuǎn)，越是這個時候，越是品牌的市場時機。

“因為終端市場沒有想法，沒有好的方案，而這個時候品牌能夠為終端提供一系列的方案，輸出整套體系，他們欣然接受。因為做總比不做強。”

做了之后發(fā)現(xiàn)，銷量確實還不錯，而且就連高端系列的大單品，也突破了預期增長。“成功的原因，除了合作門店全力配合之外，還要感謝競品不作為留出的市場時機。”

正如前兩天中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲羅總做客《影響力》直播間談到的，大部分人是順周期的，只有少部分人是逆周期的。

當下正處在新舊周期交替的時代，舊周期的末尾醞釀著新周期的勢能，領銜新周期的企業(yè)與品牌，大多也是愿意逆周期而上的企業(yè)，在整個業(yè)態(tài)與主要品類都處于維穩(wěn)狀態(tài)時，營養(yǎng)品品類就是逆周期而上的先行者。

營養(yǎng)品品牌冒險開培訓會、啟動會，愿意逆周期折騰，就像前文提到的營養(yǎng)品負責人，拿出完整的方案體系，培訓專業(yè)的人才，賦能終端，帶動合作門店的營養(yǎng)品經(jīng)營發(fā)展。

終端門店也對營養(yǎng)品給予厚重的利潤希望，很多老板都愿意帶領店員一起，靜下心來共同學習營養(yǎng)專業(yè)知識，服務好消費者。以為轉(zhuǎn)型健康管理門店的老板就說：“以前生意忙的時候顧不上，現(xiàn)在正式學習的好時候。再不學，就真沒有機會學習了。”

而消費者隨受到消費力下滑的影響，但是在身體健康的“小確幸”上依然愿意花適當?shù)腻X，不信你看天貓雙11預售開啟，和健康相關的各種營養(yǎng)滋補品、體檢、疫苗等銷量飆漲，消費者不是沒需求，就看商家如何來挖掘消費者的需求了。

新周期下，營養(yǎng)品正朝著欣欣向榮的方向發(fā)展，逆勢布局的品牌方能引領新一輪發(fā)展。