2022年8月29日，歐士達綿羊奶年中營銷會議暨“羊家將”訓練營第一期如期舉行。在全國疫情未滅之時，歐士達“羊家將”們破除萬難從全國各地奔赴西安，參加歐士達2022年至關(guān)重要的年中會議，統(tǒng)一戰(zhàn)略、統(tǒng)一執(zhí)行、統(tǒng)一精神。

此次會議，歐士達一改前塵，選擇了軍事化管理場地進行，并融入了為期兩日的軍事化訓練。在這里，沒有理由與借口，一切聽指揮。奶粉行業(yè)日益難做是共識，即使我們手握好的產(chǎn)品，如果沒有一支高度統(tǒng)一的隊伍，也無法將其做大做強。歐士達希望通過此次的會議及訓練營的展開，讓團隊的凝聚力更上一層，在接下來的四季度市場爭奪中，與公司保持高度的統(tǒng)一，做到理解戰(zhàn)略、百分百執(zhí)行，賦能渠道，成就品牌，成就自己。

擁抱變化、不斷學習

今年，市場環(huán)境嚴峻，多個大品牌紛紛入局羊奶市場。歐士達向立總經(jīng)理在發(fā)言中重點提及，面對市場變化，團隊需要做的是擁抱變化，適應(yīng)市場。對渠道，要以體驗式營銷賦能，為渠道打開消費者心門；對消費者，要通過各種品牌IP活動、售后服務(wù)，給足其安全感，讓其敞開心扉接納我們。

同時，向總經(jīng)理也提出“知識改變命運，學習成就未來”的可持續(xù)發(fā)展的團隊文化。他希望團隊中的每個人時刻保持學習的態(tài)度，理解知識的重要，不要因為一時的成績放松自己，要時刻居安思危，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并通過不斷的學習讓自己更加強大。

戰(zhàn)略、品牌、渠道、推廣布局

會議中，歐士達副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)龐德軍就2022年接下來的規(guī)劃進行了詳細的講解，其重點提到：面臨新生代媽媽的消費變化、育兒理念變化，我們要充分發(fā)揮自身靈活、創(chuàng)新、相應(yīng)快速的優(yōu)勢，與95后、00后人群形成有效互動；對渠道，這要堅定不移的像連鎖渠道邁進，讓品牌與渠道之間形成真正的相輔相成的良性互動；品牌方面，則根據(jù)消費人群的熱點，重新定位品牌傳播內(nèi)容、傳播渠道等，形成新的品牌傳播矩陣。

緊接著，品牌部負責人史金虎，就品牌上半年動向以及品牌打造思路進行了匯報與講解。隨著新時代媽媽的變化，歐士達在推廣傳播方面也在快速的進行迭代。包括內(nèi)容迭代與渠道迭代兩大方面。比如品牌IP活動“成為寶媽后”的打造，抖音、小紅書等更多新媒體渠道的進入同時，也就即將上市的“羊公主”新包裝以及內(nèi)碼制進行了全面的講解。

推廣部周新喜部長，其整個講解重點關(guān)注了推廣活動的執(zhí)行。一個活動有沒有效果，活動設(shè)計是否吸引人很重要，但再好的活動如果執(zhí)行沒有落實好，也就失去了活動的意義。周部長此次講解中，囊括了活動的各個方面，并制定了嚴厲的獎罰措施，力將每一個活動執(zhí)行不打折扣，落到實處。

銷售部長胡剛于會上提出核心客戶、核心網(wǎng)點的打造計劃。其要求公司市場人員必須苦練內(nèi)功，做到能夠獨立篩選核心客戶及核心網(wǎng)點，并完成對應(yīng)方案的實施；能夠獨立打造、培養(yǎng)核心客戶及核心網(wǎng)點，實現(xiàn)區(qū)域銷量的有效保障。會中。胡部長還重點講解了核心網(wǎng)點建設(shè)要求及標準，以保障執(zhí)行的順利進行。

文化具象，真正可觀可感可參與

一家企業(yè)的成功，離不開好的團隊。而一支好的團隊，需要高度的統(tǒng)一才能具備打敗一切的凝聚力。歐士達“羊家將”訓練營經(jīng)過精心籌備，終于與團隊成員見面。以軍事化的訓練，讓眾人深切體會團隊的力量，擁有可以交付后背的隊友，獲得一往無前的底氣。

在這場軍事化訓練中，有信任背摔、高空訓練、穿越電網(wǎng)、拓展訓練、兩百米障礙訓練等多重訓練項目。項目看似簡單，卻全部需要克服恐懼、相互協(xié)助、彼此信任才能夠順利完成。趁著夜色，教官還組織了學軍歌、軍歌比賽的環(huán)節(jié)，讓大家在輕松的氛圍再次感受軍人的力量與團結(jié)。

團隊成員在彼此攙扶和不懈堅持下完成了為期兩天的訓練。兩天時間并不長，卻讓大家在軍隊氛圍中迅速拉近了距離，增加了親密度。歐士達團隊四散全國各地，但在這一刻，他們高度凝聚，戰(zhàn)之必勝。

羊家將訓練營第一期圓滿結(jié)束

歐士達綿羊奶，以上市3年躋身國內(nèi)綿羊奶第二大品牌的成績，受到行業(yè)矚目。但隨著羊奶行業(yè)競爭日益加碼，前進之路必將荊棘叢生。沖困境，贏發(fā)展，歐士達需要持續(xù)創(chuàng)新不斷迭代，也需要不斷錘煉團隊精神，打造不敗之師。

在歐士達新包裝與內(nèi)碼制即將同步上市之際，讓我們共同期待歐士達全新出發(fā)，盛啟未來！