伴隨人口紅利消失，嬰配粉行業(yè)競爭加劇，集中化趨勢凸顯，迎來變革、迭代的關鍵時刻。為了把握發(fā)展大勢，解決渠道痛點，佳貝艾特于8月18日召開了以“革新求變 聚力謀遠”為主題的2022模式變革合作伙伴會議，澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻在主會場發(fā)表主題演講，佳貝艾特營銷總監(jiān)田波對本次“模式變革”進行了解讀，佳貝艾特各銷售單位的管理團隊與全國各地合作伙伴以分會場形式參會，共同探討模式變革下的新發(fā)展。

01

把握“五件大事”

將羊奶進行到底

“感謝一路相伴，佳貝艾特的成就離不開每一位合作伙伴的信賴與支持。”澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻開場便向廣大合作伙伴衷心致謝。進入中國市場十一年，佳貝艾特已穩(wěn)居中國羊奶粉市場“領頭羊”地位多年。尼爾森IQ（NielsenIQ）進口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，佳貝艾特已連續(xù)四年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場中銷售份額超6成。盡管行業(yè)整體增速放緩，但佳貝艾特的市場份額卻在逐年提升。

△澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻主題演講。

作為“領頭羊”，佳貝艾特的亮眼表現(xiàn)，正是羊奶粉品類蓬勃發(fā)展的一個縮影。行業(yè)進入存量競爭時代，但羊奶粉品類依舊連年增長，已成為線下門店標配，消費者的青睞也在加速羊奶粉品類細分發(fā)展，未來增長空間巨大。

基于此，李軼旻向與會全體表明了佳貝艾特將羊奶進行到底的信心：“得益于伊利-澳優(yōu)大集團對羊奶粉核心戰(zhàn)略地位的進一步明確，目前雙方協(xié)同項目正在有序推進當中，未來佳貝艾特將繼續(xù)圍繞羊奶粉打造競爭壁壘，作為大集團尖刀產(chǎn)品，繼續(xù)向全球市場突圍發(fā)展，穩(wěn)占全球羊奶銷量領軍者地位。”

李軼旻進一步分享了佳貝艾特贏勝未來的“五件大事”：堅持長期主義，重構價值鏈及利潤分配體系，與渠道共生共贏初心不改；抓住最核心消費者觸點，做好品類及品牌教育，通過超品閃購節(jié)、星光夜市等創(chuàng)新活動形式、精準營銷會員服務等一系列舉措實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移；持續(xù)專注羊奶科研，用專業(yè)鑄競爭壁壘及同質(zhì)化下的差異化；拓展產(chǎn)品矩陣，滿足消費者及渠道需求；組織建設與團隊迭代全面加速，以終為始構建百億組織。

02

秉持“六大堅持”

以變革促發(fā)展，以增長贏未來

聚焦生意的高質(zhì)量增長，佳貝艾特具體將進行怎樣的革新？對此，佳貝艾特營銷總監(jiān)田波在會上詳細介紹了佳貝艾特的解決之道。他表示：佳貝艾特“全球羊奶第一品牌”是廣大合作伙伴共同的成就。此次模式變革，正是佳貝艾特始終堅持與渠道共生共贏的有力行動。新的模式將有利于合作伙伴減少資金代墊、清晰利潤結(jié)構、維護市場價盤、管控產(chǎn)品流向、聚焦終端動銷，切實解決渠道生意痛點。與此同時，佳貝艾特2022年下半年還將重點以消費者為中心，以動銷提升為導向，加強團隊過程管理，持續(xù)精耕品牌建設攜手合作伙伴共推生意增長。

△佳貝艾特營銷總監(jiān)田波主題演講。

為了彰顯佳貝艾特攜手合作伙伴共贏未來的決心，田波代表佳貝艾特營銷團隊全體向全國合作伙伴鄭重承諾：佳貝艾特將始終堅持高質(zhì)量拜訪、堅持有效生意計劃、堅持優(yōu)質(zhì)活動執(zhí)行、堅持渠道問題高效反饋、堅持竄貨亂價堅決打擊、堅持對渠道的敬畏之心等六大堅持，以變革促發(fā)展，以增長贏未來。

站在行業(yè)變革、迭代的關鍵節(jié)點，佳貝艾特踐行“領頭羊”責任擔當，瞄準渠道痛點，積極革新求變。未來，佳貝艾特將堅持與渠道共生共贏的初心不改，凝聚廣大合作伙伴的力量，引領羊奶行業(yè)高質(zhì)量增長，共筑“百億佳貝”。