如今奶粉市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)就是存量過(guò)剩的競(jìng)爭(zhēng)，今年甚至今年以后的很多年里，奶粉市場(chǎng)想要賺錢(qián)只會(huì)越來(lái)越難，有銷(xiāo)量也不一定能夠轉(zhuǎn)到大錢(qián)，這就是當(dāng)今渠道商痛苦的源泉。

增長(zhǎng)受阻，利潤(rùn)下滑，渠道“出逃”

今年上半年有不少奶粉品牌都發(fā)布了財(cái)務(wù)報(bào)告，從報(bào)告上來(lái)看，大部分的奶粉品牌情況都不容樂(lè)觀。由此可見(jiàn)，在整個(gè)大環(huán)境低迷、市場(chǎng)需求較低、還有品牌成本壓力，這些多種因素的影響下，品牌們不得不被迫或主動(dòng)放緩增長(zhǎng)速度，以此來(lái)保障在市場(chǎng)上的可持續(xù)發(fā)展。

品牌承受的壓力勢(shì)必會(huì)反作用給渠道，可是渠道也并不好過(guò)。

有數(shù)據(jù)研究表明，2022年上半年的母嬰實(shí)體店銷(xiāo)售額整體下降，并且今年上半年新生兒人口數(shù)量也在不斷下滑。

為了在市場(chǎng)中生存下來(lái)，品牌們都想盡了辦法，一件代發(fā)、竄貨亂價(jià)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等亂象頻發(fā)，奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投入較大但利潤(rùn)較低，這又如何讓渠道商來(lái)做生意？

對(duì)于渠道商的處境，渠道商的存貨壓力一直都很大，只是有的品牌壓貨嚴(yán)重，但費(fèi)用誘人，實(shí)力不錯(cuò)的渠道商也愿意努力拼搏一下，只是結(jié)果可能就不盡人意了。

量?jī)r(jià)齊跌，庫(kù)存激增，惡性循環(huán)

當(dāng)下奶粉市場(chǎng)的促銷(xiāo)力度較大，不少品牌都想以?xún)r(jià)格吸引流量以此換取銷(xiāo)量，只是品牌的價(jià)格越來(lái)越低，銷(xiāo)量卻沒(méi)有任何的增加，這一波操作下來(lái)，反倒是市場(chǎng)陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

更麻煩的是，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)容易，恢復(fù)正常價(jià)格卻很難，如果奶粉市場(chǎng)長(zhǎng)期處于一個(gè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的階段，那么最終損壞的將是整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，每個(gè)端口都會(huì)寸步難行。

從奶粉品牌的存貨數(shù)據(jù)來(lái)看，今年上半年市場(chǎng)庫(kù)存量相比2021第四季度，減少了40%左右，但因?yàn)槊髂晷聡?guó)標(biāo)的正式實(shí)施，品牌們?yōu)榱吮Ｕ厦髂瓴粩嘭洠坏貌患哟笊a(chǎn)，所以今年奶粉的產(chǎn)量會(huì)同比增長(zhǎng)20%左右。

由堵轉(zhuǎn)疏，聚焦核心，持續(xù)情耕

從上半年奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)看來(lái)，下半年奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越發(fā)慘烈，物競(jìng)天擇、適者生存是奶粉市場(chǎng)的大勢(shì)所趨。

不過(guò)哪里有消費(fèi)者的需求，哪里就有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

母嬰家庭的需求，就是母嬰從業(yè)者的機(jī)會(huì)。

對(duì)于品牌而言，清理庫(kù)存是重中之重。供需失衡，品牌要適度控制生產(chǎn)指標(biāo)，在新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品及時(shí)出來(lái)的前提下，斷貨也不是不可以。消費(fèi)需求動(dòng)力不足，品牌再盲目生產(chǎn)，只會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存再度積壓，如今奶粉市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)又慢，只會(huì)出現(xiàn)低價(jià)處理，如此循環(huán)往復(fù)，什么時(shí)候才能恢復(fù)市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)？

對(duì)于代理商而言，精耕市場(chǎng)、做細(xì)服務(wù)、優(yōu)化選品很重要。中國(guó)市場(chǎng)的包容性很強(qiáng)，所以未來(lái)中國(guó)的奶粉市場(chǎng)品牌發(fā)展也會(huì)很多元化，這對(duì)于很多中小品牌而言都是機(jī)會(huì)，市場(chǎng)管控效率高、品牌塑造能力強(qiáng)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)的品牌，可以重點(diǎn)考慮。

對(duì)于母嬰實(shí)體店而言，店長(zhǎng)需要在進(jìn)店率、復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)方面多做準(zhǔn)備工作，如今奶粉大力度促銷(xiāo)已經(jīng)失效，母嬰實(shí)體店的奶粉大單大不如以前，所以母嬰實(shí)體店需要思考如何挖掘更多的消費(fèi)者，并且提升現(xiàn)有消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率。

奶粉行業(yè)如今處于低谷，希望品牌、代理商和母嬰實(shí)體店，都能熬過(guò)寒冬，迎來(lái)春日！