隨著國家“雙減”政策的實施，越來越多的孩子走出教室，積極參加戶外運動、智能體育訓練，催生更多新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式。而在我國兒童運動裝備市場，巨頭林立，競爭激烈，譬如本土品牌安踏、李寧、特步、361度布局市場已多年，國外雙雄耐克、阿迪達斯延續(xù)成人品牌優(yōu)勢搶占消費者認知；在一眾大牌圍堵下，moody tiger虎動虎是如何成為一匹黑馬的？

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moody tiger掘金兒童運動市場

在運動童裝的賽道上，moody tiger虎動虎讓行業(yè)看到更多的可能。

尤其是童裝穿著舒服、功能使用更是影響父母消費決策的重要因素。moody tiger虎動虎則瞄向這一消費需求，其公司創(chuàng)立于2018年，定位4~14歲兒童，從產(chǎn)品本質出發(fā)，用科技面料打造適合兒童運動和日常穿著的時尚運動功能性服裝。其中，moody tiger推出了有獨家專研面料的兒童 Leggings 產(chǎn)品。

不過，從店鋪產(chǎn)品來看，moody tiger商品數(shù)僅為230個，是典型的“小而美”，“小而精”的代表品牌之一。2022年上半年淘寶+天貓魔鏡數(shù)據(jù)顯示，moody tiger銷售額超3300萬，同比增長273.8%。在今年天貓618，moody tiger更是躋身童裝榜單top10，成為行業(yè)黑馬。

其中女童瑜伽打底褲「小輕風」可謂是提升銷量的常青款，自2018年推出，一直備受消費者的青睞。數(shù)據(jù)顯示，女童瑜伽打底褲「小輕風」銷售額超230萬，同比大增至218.1%；此外，炎炎夏日，防曬成為消費者剛需，在童裝防曬生意上，除了蕉下、蕉內，moody tiger店鋪爆款寶貝兒童冰皮衣防曬衣銷售額也超200萬。

與此同時，moody tiger產(chǎn)品還避開了復雜的童裝型號，以女童瑜伽打底褲「小輕風」為例，按照小朋友的身高從100 cm-165 cm劃分為8個尺寸，并且產(chǎn)品面料彈力很大，延展性十足，可以滿足不同小朋友的體型要求。除了產(chǎn)品型號簡單外，moody tiger還有專為夏季研發(fā)的Brizi面料，輕薄速干、無感貼膚，據(jù)悉，小輕風輕至45g；Blockmax面料輕薄透氣，并擁有超強抗UV能力。

可以看到，與瘋狂內卷的成人服飾賽道相比，伴隨新場景、新功能、新功能的升級，兒童運動賽道仍然存在待發(fā)掘的潛力，細分市場還處在布局階段。

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避開熱門，抓住小賽道的大機會

在業(yè)內，moody tiger虎動虎被稱為是“童裝界的Lululemon ”。提到Lululemon ，我們知道它起源于瑜伽褲，重度做深細分品類，由于其產(chǎn)品強大的功能性和時尚性在細分賽道中脫穎而出，并逐漸發(fā)展為全品類的綜合運動品牌。如今，Lululemon成立不到10年就成功上市，市值一路從16億美元狂飆至最高峰時的400多億。

從行業(yè)發(fā)展來看，Lululemon的成功不僅給了行業(yè)樹立新的商業(yè)探索模式，同時也對市場進行了深度教育。

在切入場景方面，Lululemon切入細分賽道一樣，moody tiger避開了國際運動龍頭Nike、adidas所常見的籃球、足球等大眾運動，而是緊跟需求運動類目細化化趨勢，瞄向了中產(chǎn)消費群體傾向的瑜伽、體操、滑雪、高爾夫等新興的小眾運動，其產(chǎn)品定價較多集中在200-300元左右。同時moody tiger產(chǎn)品設計風格更傾向成人服飾，不過顏色更為活潑明亮。

目前，moody tiger的產(chǎn)品是從兒童線拓展到成人線，其中多款產(chǎn)品推出了成人親子款，不僅有適合媽媽們穿著的服飾，還為爸爸們打造了POLO衫。

一直以來，運動童裝市場長期被成人品牌占據(jù)，譬如本土品牌安踏、李寧、特步、361度布局市場已多年，國外雙雄耐克、阿迪達斯更因主品牌優(yōu)勢加持兒童產(chǎn)品線，占據(jù)消費者心智。但是國內童裝還處在大而散的狀態(tài)，至今沒有一個頭部品牌的市場占有率超過10%，因此行業(yè)依然存在更多機會。