“做最好的準(zhǔn)備，也做最壞的打算。”

這便是疫情三年以來(lái)，大部分母嬰實(shí)體店和母嬰從業(yè)者的真實(shí)寫照。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022上半年，實(shí)體零售多個(gè)業(yè)態(tài)中，有近2500家線下門店宣布關(guān)閉，其中不乏有知名品牌。

從閉店原因來(lái)看，不少企業(yè)宣布關(guān)閉旗下門店，大多數(shù)都是受疫情影響、經(jīng)營(yíng)不善、租約到期、持續(xù)虧損等諸多原因。

聚焦在母嬰零售實(shí)體店，上述的問(wèn)題也并不鮮見(jiàn)。

疫情反復(fù)、出生率下降、營(yíng)收利潤(rùn)雙下滑，這一系列連鎖反應(yīng)，僅2022前半年，母嬰實(shí)體店就倒下了30000多家。

漫長(zhǎng)的寒潮下，母嬰從業(yè)者們?cè)缫哑v、無(wú)奈、喪失斗志。

之前嬰童品牌網(wǎng)有問(wèn)過(guò)一個(gè)問(wèn)題，“如果能重來(lái)一次，在疫情一開(kāi)始的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)主動(dòng)選擇關(guān)店？”

結(jié)果也很明顯，兩大陣營(yíng)幾乎持平，有54%的從業(yè)者選擇直接關(guān)店，而這背后的原因已不用再多做贅述。

實(shí)體難、零售難，實(shí)體零售更是難上加難，只是大部分的母嬰從業(yè)者還是堅(jiān)決表示，“不能放棄抵抗，不能死在當(dāng)下”！

細(xì)數(shù)母嬰從業(yè)者這些年的心路歷程，一邊不斷想著辦法，一邊又抱著最好的希望，做最壞的打算。

嬰童品牌網(wǎng)結(jié)合實(shí)際，聚焦門店困境和痛點(diǎn)，分享了自身行之有效的“生存方法論”。

在經(jīng)營(yíng)模式上，可以“向外擴(kuò)，向內(nèi)修”。

向外擴(kuò)是什么？是通過(guò)股權(quán)置換做區(qū)域整合的合伙人模式大放異彩。

那么向內(nèi)修又是什么？可以先跑通單店模式，然后優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從此完善服務(wù)體驗(yàn)，將人效和坪效去做相應(yīng)的一些成本核算。

在業(yè)態(tài)規(guī)劃上，傳統(tǒng)母嬰店和高端精品母嬰店市場(chǎng)份額劃分約為8:2，兩者并非完全對(duì)立，可以各行其道求同存異。

在品類拓展上，服裝棉品正在崛起，營(yíng)養(yǎng)品和兒童粉都有機(jī)會(huì)，看品牌廠家的教育投入，還有母嬰店導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)性。

在成交鏈路上，要遵從消費(fèi)者的心意，無(wú)論是進(jìn)店還是線上購(gòu)物，母嬰實(shí)體店都可以安排起來(lái)，反正最終的目的，是促進(jìn)消費(fèi)。

嬰童品牌網(wǎng)在此祝愿大家，都能度過(guò)母嬰寒冬，迎來(lái)春日！