做企業(yè)，是時(shí)間和時(shí)代的朋友；做品牌，是長(zhǎng)期主義的勝利。身處時(shí)代大變局，中國(guó)乳企要想在行業(yè)變革中把握機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)，自我升級(jí)是一場(chǎng)必修課，既要有雄心壯志，又能下一番繡花功夫。2022年，越秀輝山強(qiáng)勢(shì)煥新、全新出發(fā)，三招“先手棋”背后，是71年的底蘊(yùn)和智慧，更是新消費(fèi)下的洞察和新勢(shì)能。

01

品質(zhì)引領(lǐng)：

全產(chǎn)業(yè)鏈、全面煥新，底氣與趨勢(shì)！

品質(zhì)“先手棋”，越秀輝山已經(jīng)下了71年！

產(chǎn)品升級(jí)的背后，往往是硬核產(chǎn)品力的支撐。今年，輝山奶粉對(duì)旗下三款明星產(chǎn)品瑪瑞、初品和星恩進(jìn)行了全新升級(jí)，進(jìn)一步突出了產(chǎn)品差異化特色的同時(shí)，包裝設(shè)計(jì)也更加符合新一代消費(fèi)者喜好。從這一動(dòng)作來(lái)看，既是品牌“對(duì)外”更清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略組合，也是品牌“對(duì)內(nèi)”更清晰的產(chǎn)品發(fā)展定位，并且有助于渠道對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的認(rèn)知和推介。

其中，輝山瑪瑞定位“國(guó)內(nèi)首款使用娟姍奶源的嬰幼兒奶粉”。據(jù)悉，娟姍牛是英國(guó)政府頒布法令保護(hù)的珍貴牛種，并且，其數(shù)量?jī)H為全球牛種的1%，而且娟姍奶源中優(yōu)質(zhì)乳蛋白含量達(dá)到3.8%以上，可見(jiàn)其珍稀。除此之外，輝山瑪瑞每100g奶粉還添加了高達(dá)200mg的乳鐵蛋白，以及優(yōu)量的OPO、益生菌等。

輝山初品定位“乳鐵蛋白專家”，其乳鐵蛋白添加量為206mg/100g，在所有通過(guò)注冊(cè)的奶粉品牌中名列前茅，在國(guó)產(chǎn)品牌中含量更是數(shù)一數(shù)二。除此之外，輝山初品OPO含量高達(dá)3g/100g（以3段為例），產(chǎn)品力突出。

輝山星恩則側(cè)重于“含有乳鐵蛋白的A2奶源奶粉”。近兩年，A2蛋白在“親和人體，消化吸收”方面的作用被消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)知，A2奶源產(chǎn)品更是受到市場(chǎng)的高度重視，輝山星恩以A2奶源＋乳鐵蛋白的雙重優(yōu)勢(shì)，更易被消費(fèi)者關(guān)注。

更深入地來(lái)看輝山奶粉3款明星產(chǎn)品的布局，一方面體現(xiàn)了其在乳鐵蛋白的前瞻布局，而這很大程度上基于品牌對(duì)消費(fèi)者需求的洞察。在奶粉智庫(kù)發(fā)布的年度公眾平臺(tái)奶粉營(yíng)養(yǎng)素搜索關(guān)鍵詞榜單中可以看到，乳鐵蛋白作為免疫類熱門(mén)營(yíng)養(yǎng)元素，已經(jīng)連續(xù)兩年霸榜熱搜第一，輝山奶粉產(chǎn)品布局可謂精準(zhǔn)。

另一方面，不管是珍稀的娟姍奶源，還是熱門(mén)的A2奶源，都是越秀輝山全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力的充分體現(xiàn)。據(jù)悉，作為國(guó)內(nèi)率先建成集種植、養(yǎng)殖、加工、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈的乳企之一，越秀輝山早已實(shí)現(xiàn)奶源100%來(lái)自規(guī)?；誀I(yíng)牧場(chǎng)，并擁有國(guó)內(nèi)大規(guī)模的珍稀娟姍牛繁育基地。全產(chǎn)業(yè)鏈底氣，成就了輝山奶粉突出的高端品質(zhì)，并引領(lǐng)輝山下一個(gè)產(chǎn)品趨勢(shì)的到來(lái)。

02

品牌升級(jí)：

全新代言、全面加速，口碑與勢(shì)能！

品牌“先手棋”，決定了競(jìng)爭(zhēng)新格局！

產(chǎn)品力是品牌發(fā)展的根基，品牌力則給品牌插上了騰飛的翅膀。今年，輝山奶粉的品牌塑造可謂加足了馬力，全面實(shí)現(xiàn)品牌的騰躍。而從輝山奶粉目前一系列品牌動(dòng)作來(lái)看，可以用2個(gè)詞來(lái)總結(jié)其戰(zhàn)略核心亮點(diǎn)所在。

第一個(gè)詞，從“新”出發(fā)。“新”首先就是新理念和新定位，今年輝山奶粉發(fā)布了“因?yàn)檎湎?，所以珍貴”的全新品牌理念，新理念不僅是對(duì)輝山奶粉獨(dú)特奶源優(yōu)勢(shì)的詮釋，也是對(duì)中國(guó)寶寶的品質(zhì)承諾。

其次是新代言，為更好地向消費(fèi)者傳達(dá)新理念，輝山奶粉簽約張碧晨為品牌代言人，作為實(shí)力唱將，張碧晨憑借對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著、超強(qiáng)的live實(shí)力、穩(wěn)定的作品輸出，獲得了市場(chǎng)和聽(tīng)眾的認(rèn)可，這與輝山一直以來(lái)對(duì)珍稀品質(zhì)的堅(jiān)守、對(duì)更好產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)不謀而合。而這些都將有利于輝山奶粉高端品牌定位的成功打造。

第二個(gè)詞，面面“俱”到。這一方面體現(xiàn)的是輝山奶粉從綜藝《嗨辣媽》到電視劇《人世間》等的合作，從獲評(píng)官媒人民網(wǎng)的人民優(yōu)選“中國(guó)品牌”到新媒體平臺(tái)小紅書(shū)、抖音等的宣傳，從線上到線下高鐵、公交車、公交站牌、戶外大屏、地鐵、梯媒、商場(chǎng)等8大戶外媒體的廣告，通過(guò)全渠道、多形式、廣泛而持續(xù)的品牌宣傳，深度觸達(dá)消費(fèi)群體，傳達(dá)品牌高端定位和品質(zhì)態(tài)度，建立消費(fèi)者對(duì)品牌全方位的認(rèn)知。

另一方面指的是其整體的品牌塑造效果“俱”佳。據(jù)悉，在強(qiáng)有力的宣傳推廣下，今年1-5月輝山奶粉品牌總曝光超260億次，輝山奶粉抖音品牌指數(shù)6月日均熱度1.2萬(wàn)次，官博粉絲數(shù)環(huán)比22年Q1增長(zhǎng)534%（數(shù)據(jù)來(lái)源輝山奶粉微博粉絲數(shù)據(jù)），消費(fèi)者詞云中品類和代言人關(guān)鍵詞占比提升，有效觸達(dá)業(yè)務(wù)重點(diǎn)市場(chǎng)。

以品牌成就產(chǎn)品，以品牌賦能渠道，毫無(wú)疑問(wèn)，重舉品牌的越秀輝山正邁入品牌驅(qū)動(dòng)的新階段。

03

品行如一：

全國(guó)市場(chǎng)、全力賦能，合作與共贏！

品行“先手棋”，根植于越秀輝山的基因！

品行既是品格，也是行動(dòng)。身處聚焦健康的乳制品行業(yè)與有愛(ài)的母嬰行業(yè)，一方面越秀輝山始終把消費(fèi)者的健康和利益放在第一，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者的同時(shí)，熱心公益彰顯企業(yè)責(zé)任；另一方面，一直以來(lái)越秀輝山，始終把合作伙伴的利益放在心上，堅(jiān)定擁抱線下核心渠道，堅(jiān)持合作共贏。

讓高品質(zhì)產(chǎn)品成為品牌的抓手，讓提升的品牌力拉動(dòng)渠道的增長(zhǎng)，除了通過(guò)產(chǎn)品力和品牌力為渠道不斷賦能，今年輝山奶粉也進(jìn)一步升級(jí)了“內(nèi)碼制”，通過(guò)“罐外碼+罐內(nèi)碼”的“一罐雙碼”，既能最大限度保證產(chǎn)品的品質(zhì)安全、提升消費(fèi)體驗(yàn)，又能進(jìn)行市場(chǎng)管控，有效防止竄貨、保障渠道合作伙伴的權(quán)益。

以品做事，以行立身，方能長(zhǎng)遠(yuǎn)。重新出發(fā)，征戰(zhàn)全國(guó)，底蘊(yùn)仍在！實(shí)力還在！風(fēng)骨仍存！品行如一！在新階段、新態(tài)勢(shì)、新目標(biāo)之下，越秀輝山將一如既往的攜手渠道，同增長(zhǎng)共發(fā)展，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，共同助力中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)，助推中國(guó)奶粉行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在一眾優(yōu)秀的中國(guó)奶粉品牌中綻放無(wú)與倫比的精彩。

面向未來(lái)征途幾何，越秀輝山“亮劍”正當(dāng)時(shí)！