做企業(yè),是時(shí)間和時(shí)代的朋友;做品牌,是長(zhǎng)期主義的勝利。身處時(shí)代大變局,中國(guó)乳企要想在行業(yè)變革中把握機(jī)會(huì)與增長(zhǎng),自我升級(jí)是一場(chǎng)必修課,既要有雄心壯志,又能下一番繡花功夫。2022年,越秀輝山強(qiáng)勢(shì)煥新、全新出發(fā),三招“先手棋”背后,是71年的底蘊(yùn)和智慧,更是新消費(fèi)下的洞察和新勢(shì)能。
01
品質(zhì)引領(lǐng):
全產(chǎn)業(yè)鏈、全面煥新,底氣與趨勢(shì)!
品質(zhì)“先手棋”,越秀輝山已經(jīng)下了71年!
產(chǎn)品升級(jí)的背后,往往是硬核產(chǎn)品力的支撐。今年,輝山奶粉對(duì)旗下三款明星產(chǎn)品瑪瑞、初品和星恩進(jìn)行了全新升級(jí),進(jìn)一步突出了產(chǎn)品差異化特色的同時(shí),包裝設(shè)計(jì)也更加符合新一代消費(fèi)者喜好。從這一動(dòng)作來(lái)看,既是品牌“對(duì)外”更清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略組合,也是品牌“對(duì)內(nèi)”更清晰的產(chǎn)品發(fā)展定位,并且有助于渠道對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的認(rèn)知和推介。
其中,輝山瑪瑞定位“國(guó)內(nèi)首款使用娟姍奶源的嬰幼兒奶粉”。據(jù)悉,娟姍牛是英國(guó)政府頒布法令保護(hù)的珍貴牛種,并且,其數(shù)量?jī)H為全球牛種的1%,而且娟姍奶源中優(yōu)質(zhì)乳蛋白含量達(dá)到3.8%以上,可見(jiàn)其珍稀。除此之外,輝山瑪瑞每100g奶粉還添加了高達(dá)200mg的乳鐵蛋白,以及優(yōu)量的OPO、益生菌等。
輝山初品定位“乳鐵蛋白專家”,其乳鐵蛋白添加量為206mg/100g,在所有通過(guò)注冊(cè)的奶粉品牌中名列前茅,在國(guó)產(chǎn)品牌中含量更是數(shù)一數(shù)二。除此之外,輝山初品OPO含量高達(dá)3g/100g(以3段為例),產(chǎn)品力突出。
輝山星恩則側(cè)重于“含有乳鐵蛋白的A2奶源奶粉”。近兩年,A2蛋白在“親和人體,消化吸收”方面的作用被消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)知,A2奶源產(chǎn)品更是受到市場(chǎng)的高度重視,輝山星恩以A2奶源+乳鐵蛋白的雙重優(yōu)勢(shì),更易被消費(fèi)者關(guān)注。
更深入地來(lái)看輝山奶粉3款明星產(chǎn)品的布局,一方面體現(xiàn)了其在乳鐵蛋白的前瞻布局,而這很大程度上基于品牌對(duì)消費(fèi)者需求的洞察。在奶粉智庫(kù)發(fā)布的年度公眾平臺(tái)奶粉營(yíng)養(yǎng)素搜索關(guān)鍵詞榜單中可以看到,乳鐵蛋白作為免疫類熱門(mén)營(yíng)養(yǎng)元素,已經(jīng)連續(xù)兩年霸榜熱搜第一,輝山奶粉產(chǎn)品布局可謂精準(zhǔn)。
另一方面,不管是珍稀的娟姍奶源,還是熱門(mén)的A2奶源,都是越秀輝山全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力的充分體現(xiàn)。據(jù)悉,作為國(guó)內(nèi)率先建成集種植、養(yǎng)殖、加工、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈的乳企之一,越秀輝山早已實(shí)現(xiàn)奶源100%來(lái)自規(guī)?;誀I(yíng)牧場(chǎng),并擁有國(guó)內(nèi)大規(guī)模的珍稀娟姍牛繁育基地。全產(chǎn)業(yè)鏈底氣,成就了輝山奶粉突出的高端品質(zhì),并引領(lǐng)輝山下一個(gè)產(chǎn)品趨勢(shì)的到來(lái)。
02
品牌升級(jí):
全新代言、全面加速,口碑與勢(shì)能!
品牌“先手棋”,決定了競(jìng)爭(zhēng)新格局!
產(chǎn)品力是品牌發(fā)展的根基,品牌力則給品牌插上了騰飛的翅膀。今年,輝山奶粉的品牌塑造可謂加足了馬力,全面實(shí)現(xiàn)品牌的騰躍。而從輝山奶粉目前一系列品牌動(dòng)作來(lái)看,可以用2個(gè)詞來(lái)總結(jié)其戰(zhàn)略核心亮點(diǎn)所在。
第一個(gè)詞,從“新”出發(fā)。“新”首先就是新理念和新定位,今年輝山奶粉發(fā)布了“因?yàn)檎湎?,所以珍貴”的全新品牌理念,新理念不僅是對(duì)輝山奶粉獨(dú)特奶源優(yōu)勢(shì)的詮釋,也是對(duì)中國(guó)寶寶的品質(zhì)承諾。
其次是新代言,為更好地向消費(fèi)者傳達(dá)新理念,輝山奶粉簽約張碧晨為品牌代言人,作為實(shí)力唱將,張碧晨憑借對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著、超強(qiáng)的live實(shí)力、穩(wěn)定的作品輸出,獲得了市場(chǎng)和聽(tīng)眾的認(rèn)可,這與輝山一直以來(lái)對(duì)珍稀品質(zhì)的堅(jiān)守、對(duì)更好產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)不謀而合。而這些都將有利于輝山奶粉高端品牌定位的成功打造。
第二個(gè)詞,面面“俱”到。這一方面體現(xiàn)的是輝山奶粉從綜藝《嗨辣媽》到電視劇《人世間》等的合作,從獲評(píng)官媒人民網(wǎng)的人民優(yōu)選“中國(guó)品牌”到新媒體平臺(tái)小紅書(shū)、抖音等的宣傳,從線上到線下高鐵、公交車、公交站牌、戶外大屏、地鐵、梯媒、商場(chǎng)等8大戶外媒體的廣告,通過(guò)全渠道、多形式、廣泛而持續(xù)的品牌宣傳,深度觸達(dá)消費(fèi)群體,傳達(dá)品牌高端定位和品質(zhì)態(tài)度,建立消費(fèi)者對(duì)品牌全方位的認(rèn)知。
另一方面指的是其整體的品牌塑造效果“俱”佳。據(jù)悉,在強(qiáng)有力的宣傳推廣下,今年1-5月輝山奶粉品牌總曝光超260億次,輝山奶粉抖音品牌指數(shù)6月日均熱度1.2萬(wàn)次,官博粉絲數(shù)環(huán)比22年Q1增長(zhǎng)534%(數(shù)據(jù)來(lái)源輝山奶粉微博粉絲數(shù)據(jù)),消費(fèi)者詞云中品類和代言人關(guān)鍵詞占比提升,有效觸達(dá)業(yè)務(wù)重點(diǎn)市場(chǎng)。
以品牌成就產(chǎn)品,以品牌賦能渠道,毫無(wú)疑問(wèn),重舉品牌的越秀輝山正邁入品牌驅(qū)動(dòng)的新階段。
03
品行如一:
全國(guó)市場(chǎng)、全力賦能,合作與共贏!
品行“先手棋”,根植于越秀輝山的基因!
品行既是品格,也是行動(dòng)。身處聚焦健康的乳制品行業(yè)與有愛(ài)的母嬰行業(yè),一方面越秀輝山始終把消費(fèi)者的健康和利益放在第一,以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者的同時(shí),熱心公益彰顯企業(yè)責(zé)任;另一方面,一直以來(lái)越秀輝山,始終把合作伙伴的利益放在心上,堅(jiān)定擁抱線下核心渠道,堅(jiān)持合作共贏。
讓高品質(zhì)產(chǎn)品成為品牌的抓手,讓提升的品牌力拉動(dòng)渠道的增長(zhǎng),除了通過(guò)產(chǎn)品力和品牌力為渠道不斷賦能,今年輝山奶粉也進(jìn)一步升級(jí)了“內(nèi)碼制”,通過(guò)“罐外碼+罐內(nèi)碼”的“一罐雙碼”,既能最大限度保證產(chǎn)品的品質(zhì)安全、提升消費(fèi)體驗(yàn),又能進(jìn)行市場(chǎng)管控,有效防止竄貨、保障渠道合作伙伴的權(quán)益。
以品做事,以行立身,方能長(zhǎng)遠(yuǎn)。重新出發(fā),征戰(zhàn)全國(guó),底蘊(yùn)仍在!實(shí)力還在!風(fēng)骨仍存!品行如一!在新階段、新態(tài)勢(shì)、新目標(biāo)之下,越秀輝山將一如既往的攜手渠道,同增長(zhǎng)共發(fā)展,以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,共同助力中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng),助推中國(guó)奶粉行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),在一眾優(yōu)秀的中國(guó)奶粉品牌中綻放無(wú)與倫比的精彩。
面向未來(lái)征途幾何,越秀輝山“亮劍”正當(dāng)時(shí)!
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