今年全行業(yè)的難，每個(gè)從業(yè)者體會(huì)尤為深切。

前段時(shí)間母嬰研究院調(diào)研顯示，超95%的母嬰企業(yè)表示2022年比去年更難，48.5%的企業(yè)的現(xiàn)金流不足以支撐6個(gè)月。

有從業(yè)者提到，“現(xiàn)實(shí)對(duì)中小企業(yè)很難，防控政策下難，遇到恢復(fù)期各種突發(fā)情況也很難?？赡艽_實(shí)是自保為先，不少多次創(chuàng)業(yè)者也是舍掉了之前的業(yè)務(wù)，積累經(jīng)驗(yàn)才有后面的發(fā)展。對(duì)中小企業(yè)這次洗牌期很明顯了，能撐下來(lái)的會(huì)更優(yōu)質(zhì)，撐不下來(lái)的只能再尋發(fā)展。”

正所謂順境克制，逆境剛毅，當(dāng)下我們?cè)撛趺辞逍芽创袠I(yè)未來(lái)的發(fā)展，又能做好哪些確定性的事來(lái)應(yīng)對(duì)不確定性呢？前段時(shí)間在櫻桃會(huì)6周年慶的線上連麥中，媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人楊剛的分享值得大家細(xì)品，以下是我們編輯整理的核心內(nèi)容：

2020年，母嬰行業(yè)的企業(yè)其實(shí)要比之前生意更好，直到2021年7月都維持著不錯(cuò)的狀態(tài)，然而7月之后，情況就急轉(zhuǎn)而下，今年是母嬰行業(yè)最慘的一年。
那么，在疫情之下，母嬰行業(yè)是不是最慘的行業(yè)？

答案肯定不是！而且我預(yù)測(cè)，疫情之后會(huì)出現(xiàn)一波出生率的反彈，2024年至2026年，出生人口將會(huì)達(dá)到每年1000萬(wàn)左右，甚至1000萬(wàn)以上，也就是說(shuō)3~4年內(nèi)，母嬰行業(yè)將會(huì)迎來(lái)回暖。

在我看來(lái)。今年是母嬰行業(yè)最差的一年，之后不會(huì)再有更差的時(shí)候了。母嬰行業(yè)該如何渡過(guò)最低谷呢？

我們將母嬰行業(yè)大致分為四類：商品提供商、服務(wù)提供商、渠道提供商、傳媒提供商，分別來(lái)看大家的出路在哪里。

2020年，商品提供商做得都很好，有些人會(huì)認(rèn)為自己做得好是因?yàn)楫a(chǎn)品有特色，實(shí)際上是因?yàn)槭芤咔橛绊?，大家開(kāi)始搶貨、囤貨，所以造成整個(gè)行業(yè)向好態(tài)勢(shì)。那一年所有的商品提供商都做得很好，做得差的極少。

但這種情況現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了，以后消費(fèi)分級(jí)現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越明顯，每個(gè)商品、每個(gè)品牌都應(yīng)該要抓住自己想要的那部分人。不是所有的用戶都是你的用戶，未來(lái)要重新考量市場(chǎng)，找到精準(zhǔn)客戶。

每個(gè)商品提供商也要想想，利用這次最低谷，是否可以解決一些別的問(wèn)題。天底下沒(méi)有真正的品效合一，你要考慮自己的品牌更注重馬上變現(xiàn)，還是在節(jié)省費(fèi)用的情況下做一些產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)。

而服務(wù)提供商譬如月子會(huì)所行業(yè)，首先要解決的是不確定性問(wèn)題，事實(shí)上，服務(wù)提供商一定要節(jié)省費(fèi)用，因?yàn)樗麄兊拇禾煲壬唐诽峁┥谈硪徊?。某種意義上來(lái)說(shuō)，節(jié)省費(fèi)用是為了保證自己的競(jìng)爭(zhēng)力，保持核心的服務(wù)能力。

對(duì)于母嬰店和經(jīng)銷商在內(nèi)的渠道提供商來(lái)說(shuō)，一定要牢牢抓住未來(lái)幾年可以成為霸主的潛在品牌。經(jīng)銷商要認(rèn)清自己的定位，你是藤，不要把自己當(dāng)樹(shù)，藤的成長(zhǎng)一定是攀附在樹(shù)上，所以你要去尋找，你認(rèn)為目前市場(chǎng)上有價(jià)值、有品牌力、有利潤(rùn)空間，以及未來(lái)有增長(zhǎng)空間的品牌。

傳媒提供商在市場(chǎng)低谷期最重要的則是擴(kuò)大用戶規(guī)模。以媽媽網(wǎng)為例，一方面媽媽網(wǎng)保持現(xiàn)有品牌影響力，沉下心優(yōu)化產(chǎn)品，做好用戶服務(wù)；另一方面還要積累大量資金、大量資源，在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)力。同時(shí)，針對(duì)客戶端，要提升客戶的價(jià)值，幫助那些處于低迷期的品牌，用較少的投入去維持和提升品牌力，利用一些微場(chǎng)景，讓品牌的傳播更準(zhǔn)確和有效。

從整個(gè)母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，今年就是最低谷，所以每個(gè)人要想清楚，在這個(gè)周期里面該怎樣解決問(wèn)題。在這個(gè)周期里，有人被淘汰，也會(huì)有人抓住新的機(jī)會(huì)翻盤(pán)。那疫情結(jié)束之后，母嬰行業(yè)都有哪些機(jī)會(huì)可以抓住呢？

第一個(gè)就是我剛剛說(shuō)的，經(jīng)銷商要抓住一些潛在品牌。第二，消費(fèi)分級(jí)為商品類企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。第三，隨著媒體對(duì)某些產(chǎn)品一炮而紅的宣傳，很多人向往做傳說(shuō)的事情，從而忽略了做該做的事情，甚至很多人把做產(chǎn)品和做品牌搞混了，這為品牌商帶來(lái)了機(jī)會(huì)，當(dāng)大家把資源都傾向某一邊的時(shí)候，你留住該留住的資源，做你該做的事情。

另外，疫情對(duì)企業(yè)的影響不可否認(rèn)，但是我們不能把所有的問(wèn)題都?xì)w罪于疫情和大環(huán)境。疫情之下，節(jié)省開(kāi)支、節(jié)省資源是很正常的事情，同時(shí)這也將給團(tuán)隊(duì)提出更高的要求，更能鍛煉好團(tuán)隊(duì)。我覺(jué)得大家不要想得太悲觀，任何情況下，機(jī)會(huì)總是有的。