今年1月剛?cè)腭v北京朝陽合生匯的兒童零食專賣店哆貓貓僅開了不到半年就撤出了。
近日,商業(yè)那點(diǎn)事兒小編發(fā)現(xiàn),北京朝陽合生匯的哆貓貓零食店已經(jīng)關(guān)店。據(jù)住在附近的消費(fèi)者稱,六一兒童節(jié)的時(shí)候,這家店曾以5折促銷甩貨。
該門店負(fù)責(zé)人對(duì)小編表示,目前門店已經(jīng)停業(yè),仍可以通過線上渠道購買哆貓貓的零食,對(duì)于未來是否還會(huì)重新開店,該負(fù)責(zé)人稱暫時(shí)不考慮在線下開設(shè)獨(dú)立實(shí)體店了。
根據(jù)公眾號(hào)信息,哆貓貓品牌定位為新一代兒童零食品牌。產(chǎn)品主要覆蓋6個(gè)月-14歲兒童食品,主打健康零食,品牌聲稱產(chǎn)品不含防腐劑、香精、人工色素、反式脂肪酸。
天眼查顯示,哆貓貓公司主體為北京啟旭貝貝科技有限公司,該公司成立于2020年9月,截至2021年11月,已獲得四輪融資,其中三輪融資都集中在2021年,融資額從數(shù)百萬美元到近億人民幣不等。
小編在大眾點(diǎn)評(píng)搜索哆貓貓發(fā)現(xiàn),該品牌目前在北京地區(qū)的絕大多數(shù)門店都指向母嬰零售連鎖樂友,唯一的一家獨(dú)立哆貓貓兒童零食店就是北京朝陽合生匯這一家。根據(jù)哆貓貓公眾號(hào)顯示,合生匯店于2022年1月進(jìn)駐,這意味著該店僅開設(shè)了不到半年時(shí)間。
哆貓貓此前也曾在山姆會(huì)員店以大禮包的形式銷售,不過,這一合作如今也已暫停。上述哆貓貓負(fù)責(zé)人表示,目前,哆貓貓以線上銷售為主,平臺(tái)包括唯品會(huì)、京東、天貓等,線下渠道則通過樂友、孩子王等母嬰連鎖渠道進(jìn)行分銷。
分銷正在成為零食品牌的主要選擇。
三只松鼠在2021年年報(bào)中也曾表示,要從電商向全渠道轉(zhuǎn)型,并基于全域布局的分銷事業(yè)部,構(gòu)建傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)。公開數(shù)據(jù)顯示,2021年,三只松鼠與近300家經(jīng)銷商建立了合作,先后入駐永輝、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等連鎖商超。
良品鋪?zhàn)右矝]有缺席這場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)整大潮。數(shù)據(jù)顯示,截至2021年末,該公司省級(jí)禮品分銷代理覆蓋全國14省,全年渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.21億元,同比增長(zhǎng)208.58%。
線上短視頻、直播帶貨流量越來越大,也引來零食企業(yè)押注。上述哆貓貓合生匯店負(fù)責(zé)人指出,品牌目前正在尋求與大量主播合作,進(jìn)行直播帶貨。
位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,行業(yè)線下消費(fèi)遇阻,加劇了直播等新興渠道的滲透推廣。享受過行業(yè)紅利的零食企業(yè)未來也要優(yōu)化營(yíng)銷、成本結(jié)構(gòu),打破增長(zhǎng)天花板。
回看零食行業(yè),商品品類繁多、行業(yè)企業(yè)散亂,卻也面臨著同質(zhì)化程度高的難題。尤其近兩年,兒童零食、健康研發(fā)等詞匯高頻出現(xiàn)在各家零食企業(yè)的發(fā)聲與財(cái)報(bào)中,但也正因?yàn)楫a(chǎn)品的“雷同”,消費(fèi)者難以對(duì)某一個(gè)零食品牌忠誠。
從企業(yè)戰(zhàn)略來看,細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸白熱化。不僅有獨(dú)立兒童零食品牌,零食大廠也在建立細(xì)分市場(chǎng)廠牌。
良品鋪?zhàn)哟饲霸?lián)合中國副食流通協(xié)會(huì)發(fā)布《兒童零食通用要求》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),隨后便上線了主營(yíng)兒童食品的子品牌“小食仙”;百草味則緊接著上線了“童安安小朋友”系列產(chǎn)品;三只松鼠、來伊份也先后公布了在兒童零食領(lǐng)域的布局計(jì)劃;哆貓貓也參與起草了《兒童飲料》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。
這也意味著兒童市場(chǎng)對(duì)零食的品控更加嚴(yán)格,企業(yè)花在這一細(xì)分領(lǐng)域的研發(fā)、營(yíng)銷支出也會(huì)增加。
川財(cái)證券分析師歐陽宇劍指出,兒童零食市場(chǎng)需求較大,現(xiàn)仍處于藍(lán)海。隨著消費(fèi)者收入水平的提升及健康觀念的加深,將對(duì)兒童零食提出更高的要求,相關(guān)企業(yè)可以重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)和品牌形象的提升,以實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展。
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