01瞄準國內(nèi)羊奶粉市場機會 強強聯(lián)合 共推新品
近兩年來,受國內(nèi)新冠疫情的影響,再加上我國新生兒出生率逐年下降,市場競爭加劇,品牌間內(nèi)卷十分嚴重,常規(guī)嬰幼兒配方奶粉賽道也陷入滯緩增長。但在內(nèi)卷下,我們發(fā)現(xiàn)羊奶粉市場卻表現(xiàn)出異于常人的增長潛力。具體來看:一是飛鶴、君樂寶等大乳企紛紛加碼;二是市場規(guī)模2021年突破110億;三是羊奶粉經(jīng)過多年發(fā)展已成為門店標配品類;四是受環(huán)境影響,不少父母都選擇天然低敏以及好吸收消化的羊奶粉。
在羊奶粉增長潛力之下,90/95后父母陸續(xù)成為消費主力軍,市場給了國產(chǎn)奶粉一個機會,從2021年國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場容量來看,國產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的市場占率已提升至75%左右,聚焦羊奶粉市場,進口品牌發(fā)展較好,提到國產(chǎn)羊奶粉,部分經(jīng)銷商直言“沒有好的品牌可以選擇”。
正是在這樣的渠道需求、市場需求、消費需求之上,進入中國市場近10年的倍恩喜重磅上市了國產(chǎn)羊奶粉——倍恩喜唯爾普思 V Plus。倍恩喜和陜西圣唐乳業(yè)此舉,強勢聯(lián)手賦能渠道,這也讓羊奶粉行業(yè)看到更多抱團的可能性。那1+1≥2,這款齊聚雙方力量的新品,有何魅力?
02創(chuàng)新突破添加新一代專利DHA&AA
一直以來,與嬰幼兒配方牛奶粉的配方想比,羊奶粉的配方略為簡單,隨著眾多玩家的加入,羊奶粉配方的差異化需求也逐漸凸顯,接下來“純羊”+“高配”將成為升級趨勢。
據(jù)了解,雙方品牌斥資打造的唯爾普思 V Plus實現(xiàn)了羊奶粉配方的又一創(chuàng)新突破——添加新一代專利SN-2位DHA&ARA*。更容易被人體吸收,能影響代謝和腸道微生態(tài)平衡。
唯爾普思 V Plus還在配方上實現(xiàn)了四重吸收,聚焦產(chǎn)品的消化吸收及智護力。
差異化的配方,是產(chǎn)品出圈的必備條件之一。圣唐的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢+倍恩喜的科研品牌沉淀,從源頭上奠定了唯爾普思 V Plus的差異化,
03創(chuàng)新模式深度擁抱渠道 助力新品破圈突圍
實現(xiàn)產(chǎn)品差異化是快速切入市場的第一步,其次在產(chǎn)品推廣上,倍恩喜將貫徹“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動戰(zhàn)略。通過門店3公里為商圈進行精準廣告投放,通過社區(qū)或朋友圈增加曝光率,塑造好口碑;最后在渠道布局方面,打造“1+N+1模式”,短期爆破,助力新品扎根市場。
唯爾普思 V Plus貫徹“深度大于廣度”的理念,將門店店員打造成帶貨達人。定制化打造門店營銷方案,開展地推活動,帶動終端門店人流增長,促進動銷目標達成。
面對當下愈演愈烈的競爭環(huán)境,終于意識到了產(chǎn)品“含金量”的必要性,以及渠道化布局的重要性。倍恩喜以強賦能、差異化、優(yōu)口碑、硬實力的國產(chǎn)新品,消費者需求,助力品牌新高度。
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