這三年真的太難，想要在這逆境中不斷突破，那還需要對(duì)母嬰童用戶進(jìn)行市場(chǎng)分析，才能夠?qū)⑹袌?chǎng)進(jìn)一步的做大，做強(qiáng)。這也就是：客戶細(xì)分越清晰，市場(chǎng)越好做。

為什么要對(duì)母嬰童用戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

1.無(wú)論是產(chǎn)品還是渠道，第一步就是要明確自己的客戶群體，客戶越清晰，市場(chǎng)就越精準(zhǔn)。

2.市場(chǎng)拓展或銷(xiāo)售，就要要找對(duì)人，做對(duì)事。清晰的人群定位，能夠讓你更為高效的做事，更快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

無(wú)論你是做什么產(chǎn)品，都需要知道消費(fèi)群體的三大屬性。

1.意識(shí)形態(tài)

每個(gè)家庭都有所不同，不同的家庭決定了他們對(duì)產(chǎn)品的追求也是不同的。有些家庭鐘愛(ài)進(jìn)口，但有些家庭就比較信賴國(guó)產(chǎn)。你的目標(biāo)人群關(guān)注點(diǎn)在什么地方，是都可以找到統(tǒng)一點(diǎn)，核心之處。這也就是：他想了解什么，你就說(shuō)什么，目標(biāo)群體的意識(shí)形態(tài)直接決定你的話術(shù)，對(duì)的話術(shù)自然會(huì)讓你事半功倍。

2.行為習(xí)慣

目標(biāo)群體的行為習(xí)慣有很多，有些是小眾的但也有些是共性。有人說(shuō)：小眾習(xí)慣可以不用管，但我不這樣認(rèn)為。小眾習(xí)慣代表著個(gè)性化需求，而當(dāng)前的消費(fèi)者都有很明顯的個(gè)性化需求標(biāo)簽。作為共性來(lái)說(shuō)，我們就比較好掌握了。找準(zhǔn)切入點(diǎn)之后，你可以服務(wù)好更多的目標(biāo)客戶群。

觸媒習(xí)慣

這里所說(shuō)的觸媒并不是報(bào)紙、媒體等，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)那么發(fā)達(dá)抖音、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)以及早教中心或者媽媽課堂等等。我們總有可以觸及到他們的通路，我們需要了解他們，然后通過(guò)這些通路來(lái)與之建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。

想要做好市場(chǎng)，那就要充分的了解市場(chǎng)、消費(fèi)者！只有這樣，才能夠更好順應(yīng)市場(chǎng)，讓自己得到更好發(fā)展的契機(jī)。