近年來，我國“賞花經(jīng)濟(jì)”日漸繁榮，其中又尤以櫻花為甚。在微博、抖音等社交平臺搜索#櫻花#話題，閱讀量（瀏覽量）分別為7.8億、60億；在年輕人高度聚集的分享社區(qū)小紅書，涉及櫻花的筆記則超過了287萬篇。

因此，每一年的櫻花季，也成為了品牌們春季營銷的主場：櫻花口味的產(chǎn)品、限定款的包裝以及形式多樣的主題活動(dòng)……參與者眾多，競爭自然愈發(fā)激烈，想要牢牢抓住消費(fèi)者的注意力，并不是件容易的事。然而，日前新希望琴牌舉辦的第二屆櫻花季酸奶節(jié)，卻在短時(shí)間內(nèi)成功“出圈”，它是如何做到的？有哪些值得借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

鮮活有道·櫻你綻放

第二屆新希望琴牌櫻花季酸奶節(jié)引爆島城

人間四月，東風(fēng)吹徹，滿城春色。正值櫻花盛放的季節(jié)，新希望琴牌以“鮮活有道·櫻你綻放”為主題，舉辦了第二屆櫻花季酸奶節(jié)，通過#櫻花代言人#招募、新品上市、快閃店等一系列活動(dòng)，和青島這座城市共赴一場春天的約會。

作為本屆櫻花季酸奶節(jié)的“重頭戲”，早在四月上旬，新希望琴牌就面向全城發(fā)起了#櫻花代言人#招募活動(dòng)，無論男女老少，只需要拍攝并上傳與櫻花的合影即可報(bào)名參賽，經(jīng)過線上投票、線下才藝表演等環(huán)節(jié)，最終評選出前三名。

據(jù)悉，三位#櫻花代言人#都將真正參與到新希望琴牌后續(xù)的品牌宣傳之中，拍攝海報(bào)、視頻等傳播物料，冠軍和亞軍還將常駐品牌直播間，與更多消費(fèi)者展開交流、互動(dòng)。

流量經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)及品牌選擇代言人多為影視演員、歌手、運(yùn)動(dòng)員等，新希望琴牌卻另辟蹊徑，讓每一個(gè)普通消費(fèi)者都有機(jī)會來擔(dān)任主角。通過這一活動(dòng)，新希望琴牌與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了一次親密的交互：一方面，通過近距離的接觸，深化他們對于品牌的認(rèn)知，增強(qiáng)消費(fèi)黏性；另一方面，這些有顏值、更有實(shí)力的#櫻花代言人#，與新希望琴牌匠心打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、與城市同頻共振的品牌形象高度契合，對于提升品牌美譽(yù)度也能夠起到有效的促進(jìn)作用。

鮮活美味，活潤新品驚喜上市

本屆櫻花季酸奶節(jié)期間，新希望琴牌攜手亞洲領(lǐng)先的綜合零售及服務(wù)企業(yè)集團(tuán)永旺，舉辦了一場發(fā)布會，重磅推出兩款活潤方杯新品。

據(jù)了解，兩款新品都傳承了活潤系列“乳雙歧桿菌HN019”和“嗜酸乳桿菌NCFM”的優(yōu)質(zhì)菌種，益生菌有著強(qiáng)大的活性，能夠直達(dá)腸道，來促進(jìn)營養(yǎng)吸收、調(diào)節(jié)菌群平衡，為健康助力加油。

在口味上，新希望琴牌進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。百香果的酸爽融入櫻桃的清甜，黃桃的軟糯碰撞馬蹄的鮮脆，都是精心調(diào)配過的新鮮CP，再搭配Q彈飽滿、一咬爆漿的燕麥爆爆珠，口感層次十分豐富。水果+酸奶+谷物的組合，還能夠增加飽腹感，無論是早餐補(bǔ)充能量，還是外出賞櫻，亦或是三五好友小聚的悠閑時(shí)光，都能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來美味與健康的雙重享受。值得一提的是，新希望琴牌此次推出的兩款活潤方杯新品容量均為340g，但熱量僅有340卡路里，在當(dāng)前追求健康、控卡的消費(fèi)趨勢下，具有很強(qiáng)的競爭力。

延續(xù)活潤品牌清新時(shí)尚的調(diào)性，兩款新品包裝均采用嫩黃淡粉的主色調(diào)，再融入一抹晴藍(lán)，鮮妍明媚，盡顯浪漫春日氣息。

寵粉不停，系列活動(dòng)精彩釋放

為了增強(qiáng)活動(dòng)的體驗(yàn)感，吸引更多人參與到第二屆櫻花季酸奶節(jié)的活動(dòng)中來，新希望琴牌在青島著名的賞櫻勝地——中山公園設(shè)置了快閃店，邀請消費(fèi)者前往打卡，現(xiàn)場除了美味健康的酸奶，還有樂隊(duì)演出，并設(shè)置了秋千、娃娃機(jī)等打卡道具。市民在賞櫻之余，也能來此暫做休息，拍照留念，用影像留住大好春光。

此外，在本屆櫻花季酸奶節(jié)期間，新希望琴牌還推出了掃碼抽獎(jiǎng)、櫻花限量版文創(chuàng)派發(fā)等福利活動(dòng)，并制定了大力度的優(yōu)惠讓利政策，讓消費(fèi)者更充分地參與其中。

花中“頂流”一期一會

新希望琴牌延續(xù)春日之約

2021年，新希望琴牌對已連續(xù)舉辦多年的酸奶節(jié)進(jìn)行升級，舉辦了第一屆櫻花季酸奶節(jié)，豐富精彩的活動(dòng)給島城的消費(fèi)者們留下了深刻印象，也讓品牌的知名度、美譽(yù)度進(jìn)一步攀升。今年，新希望琴牌延續(xù)了這一春日之約。

借勢花中“頂流”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

近年來，隨著“賞花經(jīng)濟(jì)”的熱潮，櫻花儼然已成為花中“頂流”。每到花開的季節(jié)，櫻花在各個(gè)線上平臺的熱度就呈現(xiàn)出直線上升的趨勢。數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，櫻花的百度搜索指數(shù)整體環(huán)比上升了76%，資訊指數(shù)環(huán)比增長了335%。

青島是我國櫻花種植最密集的城市之一，賞櫻是島城人必不可少的春日儀式感；而剪霞雕雪、傅粉施朱的繁花盛景，也吸引著來自全國各地的游客。據(jù)悉，每年四五月份，前往青島尋花賞春的人數(shù)高達(dá)百萬。

和櫻花一樣，新希望琴牌也是青島的城市名片。作為一個(gè)有著68年發(fā)展歷史的品牌，新希望琴牌在青島可謂是家喻戶曉，其推出的活潤系列、初心系列等酸奶產(chǎn)品深受市民喜愛，在當(dāng)?shù)鼐哂袠O高的知名度及美譽(yù)度。

因此，“櫻花季”和“酸奶節(jié)”的結(jié)合，將青島的兩大優(yōu)質(zhì)IP進(jìn)行了深度綁定，取得了“1+1＞2”的突出效果。借助櫻花季的超強(qiáng)流量，酸奶節(jié)得以更快速地觸達(dá)消費(fèi)者，并直接帶動(dòng)了銷量。以此次升級的櫻花季限定包裝初心減糖酸奶為例，新希望琴牌為其增加了開蓋掃碼贏紅包的促銷動(dòng)作，在同行業(yè)掃碼率普遍偏低的情況下，依然有49.5%的消費(fèi)者參與，有效拉動(dòng)了銷售的增長。

打破季節(jié)限定，沉淀長期價(jià)值

櫻花雖美，但花期十分短暫，素有“櫻花七日”的說法。那么，如何才能更大程度地發(fā)揮出這一“季節(jié)限定”的價(jià)值呢？從本屆櫻花季酸奶節(jié)來看，新希望琴牌主要是從四個(gè)方面著手：

1、以活動(dòng)為抓手，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)密切互動(dòng)。在當(dāng)前激烈的市場競爭中，消費(fèi)者的認(rèn)可對于品牌的重要性不言而喻。因此，無論是#櫻花代言人#招募、新品發(fā)布，還是中山公園快閃店、限定優(yōu)惠福利，新希望琴牌打造的這一系列活動(dòng)，其聚焦的核心群體都是消費(fèi)者——讓更多消費(fèi)者成為櫻花季酸奶節(jié)的主角，提升他們的參與感與體驗(yàn)感。

2、線上線下聯(lián)動(dòng)，多平臺、全方位、立體化傳播。櫻花季的短期屬性與巨大流量，能夠使品牌得到遠(yuǎn)高于平時(shí)的關(guān)注度，可遇不可求且轉(zhuǎn)瞬即逝。因此，在啟動(dòng)之初，新希望琴牌就構(gòu)建好了一套傳播方案，通過官方媒體，自媒體KOL、KOC，朋友圈、社群以及品牌自身在各平臺的賬號，構(gòu)建起多條傳播鏈條，對活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱、實(shí)時(shí)跟進(jìn)、后續(xù)報(bào)道，促進(jìn)流量的轉(zhuǎn)化，提升櫻花季酸奶節(jié)的影響力。數(shù)據(jù)顯示，本次活動(dòng)期間，僅朋友圈廣告的曝光量就超過了600萬，新希望琴牌堅(jiān)守鮮活品質(zhì)的匠心也得到了更多消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌價(jià)值持續(xù)增強(qiáng)。

3、攜手永旺戰(zhàn)略合作，促進(jìn)新品銷量提升。為了讓兩款活潤方杯新品能夠“一炮打響”，新希望琴牌選擇與永旺攜手，在線下舉辦新品發(fā)布會。作為青島當(dāng)?shù)刂倪B鎖零售企業(yè)，永旺擁有多家大型商超，積累了大批忠實(shí)的消費(fèi)者，也是新希望琴牌長期以來重要的合作伙伴。發(fā)布會當(dāng)天，新希望琴牌還特別準(zhǔn)備了歌舞表演、泡泡秀、互動(dòng)游戲等，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。據(jù)悉，利用線上到家業(yè)務(wù)及線下售賣結(jié)合的方式，新品上市僅兩天銷量就突破了單店全月銷量的1/3。

4、一期一會，打造品牌專屬IP。落櫻繽紛又一春，通過連續(xù)兩年的活動(dòng)，新希望琴牌已將櫻花季酸奶節(jié)打造成為品牌的一個(gè)專屬IP，“一期一會”的屬性也讓消費(fèi)者建立起了期待。未來，新希望琴牌還將對櫻花季酸奶節(jié)進(jìn)行持續(xù)完善，通過更新鮮、更新潮、更新科技的互動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)涵，并藉此對品牌文化、產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行展示，讓新希望琴牌成為更多“新鮮一代的選擇”。

堅(jiān)守鮮活品質(zhì)，賦能美好生活

創(chuàng)立68年來，新希望琴牌始終以極度嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，提供新鮮健康、高品質(zhì)的產(chǎn)品，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，被認(rèn)定為“青島老字號”品牌，榮獲“山東知名品牌”、“人民群眾滿意食品生產(chǎn)企業(yè)”等稱號。

近年來，順應(yīng)消費(fèi)趨勢的變革，新希望琴牌守正創(chuàng)新，推出了多款兼顧美味營養(yǎng)、彰顯時(shí)尚活力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。兩年前，新希望琴牌活潤晶球酸奶上市，創(chuàng)新應(yīng)用3D包埋技術(shù)，讓“嚼著吃的益生菌”概念深入人心，這款產(chǎn)品也因此火遍大江南北。主打“0添加”的初心系列，先后推出了減糖、零糖款的產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者不斷迭代的健康新需求。

與此同時(shí)，新希望琴牌也在不斷嘗試，以一種更加年輕化的姿態(tài)，深度融入城市生活——顯然，櫻花季酸奶節(jié)就是一次極為成功的探索。

未來，我們期待，新希望琴牌能夠推出更多新鮮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以更加創(chuàng)新的活動(dòng)為行業(yè)發(fā)展帶來新的變化，也為更多消費(fèi)者創(chuàng)造更美好的生活。