疫情三年， 行業(yè)停滯，市場(chǎng)遇冷，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

近日，我們邀請(qǐng)多位渠道代表，共同商討2022母嬰實(shí)體店的未來(lái)。在這里，我們聽(tīng)到了兩種聲音：保守者和開(kāi)放者。

保守者認(rèn)為，疫情當(dāng)前，出生人口下滑，市場(chǎng)面臨諸多不確定因素，沒(méi)有大的損失就已經(jīng)是賺了。

開(kāi)放者則認(rèn)為，要把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下繼續(xù)投資，先做大再做強(qiáng)。

近兩年，有關(guān)于母嬰店做大店做小店的話題總是絡(luò)繹不絕，于是母嬰行業(yè)資深從業(yè)者對(duì)此表示：“城市母嬰店一定要大，還要拓寬服務(wù)項(xiàng)目；鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店則相反，要小而精，產(chǎn)品拓寬，但項(xiàng)目不要拓寬。”

城市店要大，除了常規(guī)的母嬰賣(mài)場(chǎng)滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)買(mǎi)的需求外，還要盡可能的去拓寬服務(wù)項(xiàng)目，比如：產(chǎn)后修復(fù)、月子會(huì)所等，以此來(lái)給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

所處區(qū)域不同，服務(wù)人群不同，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店基于熟人與鄰里產(chǎn)生較強(qiáng)的信任感，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的關(guān)系更加密切，所以與其擴(kuò)大面積，搞一下非剛需服務(wù)，倒不如深耕產(chǎn)品、優(yōu)化品類。

之前有相關(guān)從業(yè)者訪問(wèn)過(guò)不少母嬰店，發(fā)現(xiàn)“千面一店、千店同品”的現(xiàn)狀十分普遍，疫情三年，優(yōu)勝劣汰，事到如今從業(yè)者們不斷提出一個(gè)觀點(diǎn)，那就是“不管是城市，還是鄉(xiāng)村，母嬰門(mén)店都應(yīng)該做出自己的特色和差異化。”

以網(wǎng)紅、精品母嬰店為例，這些店鋪時(shí)尚、新穎、別具一格，面積不大但種類齊全，不會(huì)有堆積如山的貨物，反倒是利用互聯(lián)網(wǎng)等渠道宣傳、銷售。

選品和經(jīng)營(yíng)方面，有不少?gòu)臉I(yè)者表示：“我們?cè)谧鲞x品的時(shí)候，一選品牌實(shí)力強(qiáng)的，二選具有網(wǎng)紅屬性的，三是有較高技術(shù)壁壘的賣(mài)點(diǎn)等。”

隨著疫情起起伏伏，線下母嬰實(shí)體店也逐漸銷聲匿跡，悲情退出還是放手一搏？“轉(zhuǎn)型謀出路”早已成為現(xiàn)狀，2022雖難仍有望，我們一起努力，希望大家都能夠一起順利挺進(jìn)2023！