竄貨、一件代發(fā)，讓兢兢業(yè)業(yè)做市場的門店、代理商深受其害，深惡痛絕，又無可奈何。同時(shí)也有安全隱患，讓消費(fèi)者利益得不到保障。打擊竄貨、管控市場，大家來看看行業(yè)黑馬坦圖奶粉，是怎么樣用天眼系統(tǒng)打擊竄貨的？

兩年前坦圖奶粉推出一罐三碼、內(nèi)碼制，成為當(dāng)時(shí)奶粉市場管控的領(lǐng)跑者之一；一年之后，又推出“鎖碼”、“紅碼”等措施，將竄貨奶粉與正常奶粉區(qū)隔開來，起到一定的打擊竄貨作用。

雖然公司打擊竄貨態(tài)度堅(jiān)決，零容忍，僅去年就取締了7個(gè)代理商，起到了一定震懾作用。但竄貨還是黑暗中進(jìn)行著，市場表面風(fēng)平浪靜、實(shí)際暗流涌動(dòng)。那么該如何發(fā)現(xiàn)黑暗中的交易呢？

最近坦圖奶粉再次祭出大殺器——天眼系統(tǒng)。利用定位技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，可篩選出竄貨代理和門店或者重點(diǎn)監(jiān)控對象。天眼后臺數(shù)據(jù)可提供竄貨商名單、發(fā)貨目的地、數(shù)量、查詢?nèi)掌谝约熬唧w到哪一罐奶粉。威力強(qiáng)大！如下圖：

據(jù)此，坦圖在3月份就直接開除了3個(gè)代理商和多家門店，警告敲打了2家代理商，并對10多家門店發(fā)出警告函，下一步將套上“緊箍咒”——限定銷售區(qū)域，跨區(qū)即紅碼；甚至“突然死亡”——停止供貨取消合作！

即使月銷售300聽奶粉重量級門店也斷然取消合作。

代理商取消重量級門店截圖

天眼讓公司看到了平時(shí)看不到的真相，有的代理商、門店表面許諾絕不竄貨，背地里則經(jīng)不起誘惑，偷偷干。但品牌方往往很難拿到證據(jù)去處罰，這樣竄貨商的膽子越來越大，越竄越多！對踏踏實(shí)實(shí)做生意的門店傷害越來越大。天眼系統(tǒng)24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控，讓竄貨、一件代發(fā)，無處遁形，竄貨流向一目了然，成為“大殺器”。

“看到天眼的結(jié)果，我兩個(gè)晚上沒睡好，想不到暗地里有這么多的竄貨！比想象中的嚴(yán)重，想不到天眼數(shù)據(jù)如此清晰！也讓我看到有的客戶并不表面那樣老實(shí)規(guī)矩，天眼看到了肉眼看不到的真相。”坦圖何總說。

這個(gè)系統(tǒng)一經(jīng)推出，就得到門店和代理商的一致好評，對于查出的一件代發(fā)的門店，直接停止供貨，大大提振了渠道的信心。也為奶粉行業(yè)、營養(yǎng)品行業(yè)管理市場提供了一個(gè)新思路。對大多數(shù)品牌而言，獲得渠道的認(rèn)可實(shí)在太重要了，門店心在哪里，銷量就在哪里。天眼系統(tǒng)就能切切實(shí)實(shí)地保護(hù)門店利益！因此“坦圖”奶粉也獲得了越來越多的門店、代理商的青睞！

作為奶粉界的后起之秀，坦圖產(chǎn)品上市銷量2年多，按零售價(jià)計(jì)算，銷量超過3.5億，目前已與105個(gè)代理商、超過5500家門店達(dá)成合作，正在快速崛起中，究其原因與這家公司不斷開拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新有關(guān)，除了在市場管控上的創(chuàng)新，還有兩個(gè)突出的創(chuàng)新：

和全球行業(yè)巨頭合作推出小分子奶粉，主要原料100%進(jìn)口。牛乳清蛋白的分子量是4.3萬Da,羊乳清粉蛋白是3.05萬Da，坦圖思慕爾小分子蛋白是1.1-1.4萬Da，不到羊奶粉的一半（浙大動(dòng)物學(xué)院提供科研支持）。這樣更容易消化吸收，有利于寶寶健康成長，消費(fèi)適應(yīng)性很強(qiáng)，回購率高達(dá)87.8%。從營銷角度分析，小分子奶粉，這個(gè)賣點(diǎn)很突出，易推薦，易接受。

不是所有奶粉的賣點(diǎn)都是好賣點(diǎn)，我們對比“草飼”這個(gè)點(diǎn)，奶源實(shí)際是有優(yōu)勢的，但消費(fèi)者印象中，牛本身就是吃草的，你提“草飼”，消費(fèi)者并不認(rèn)為與其他奶粉有多大的差別，因此“草飼”這個(gè)點(diǎn)說服力不強(qiáng)，換句話說就是推薦起來更費(fèi)勁。而“小分子奶粉”這個(gè)點(diǎn)，很具體形象，當(dāng)門店推薦小分子奶粉時(shí)，消費(fèi)者常常會(huì)接著說：是不是更容易吸收啊？寶媽有認(rèn)知基礎(chǔ)的賣點(diǎn)，門店推薦起來就容易多了！