近年來，從線下實體店，到線上旗艦店，再到網紅直播間，童裝觸達消費者的主場已逐漸轉變！

如今，直播間成了各新品牌的核心銷售場景。

艾瑞咨詢數據顯示：2020年中國直播電商市場規(guī)模超1.2萬億元，年增長率為197.0%，預計2023年直播電商規(guī)模將超過4.9萬億元。企業(yè)通過常態(tài)化自播獲得更可控的成本投入與更穩(wěn)定的銷量增長。2020年店播成交額占整體直播電商的32.1%，預計2023年占比將接近50.0%。

一方面，直播帶貨已成為了各個童裝品牌的標配，除了店鋪自播，童裝品牌也走進了許多頭部主播的直播間。另一方面，許多童裝主播通過工廠直接帶貨，催生了另一片增長點。

九媽是擁有200多萬粉絲的帶貨主播，通過在快手賣貨年營收過億。在今年快手年貨節(jié)，其單場直播GMV增長到200萬到300萬；

作為非標品的童裝服飾，通過新電商的直播形式，更易觸達新消費群體，完成種草行為的機會。

因此，許多線下童裝商場、門店也在借用直播短視頻做獲客拉新，通過抖音、快手、B站、小紅書等流量平臺的直播間，創(chuàng)造新的消費場景。

那么，品牌方如何玩好新電商、新零售？

打造主播人設光環(huán)

“直播達人+媽媽身份+育兒博主等各種主播專業(yè)人設促成了品牌的知名度和可信任度。品牌方展現出來的形象或許是：專業(yè)的、懂媽媽需求。

值得一提的是，成長發(fā)育快、喜好新奇等是兒童非常重要的特點，同時，在大多寶媽們的消費思維里，質量安全、顏值高、價格合適都是必需。

對比傳統(tǒng)做童裝生意的品牌，專業(yè)主播更貼近媽媽生活，能提供媽媽建議、把控消費者需求，大大拉近了品牌和消費者的距離。

與其跟隨爆款，不如制造爆款

電商童裝近年來的痛點在于，品牌商難以用心做設計、款式，平臺大數據的網紅同款背后，是品牌商個性化的缺失。

特別是近兩年以“快、準、狠”拿下年輕人的快時尚，成了抄襲模仿的重災區(qū)，這些價格便宜的“同款型產品”雖然在搭上“網紅/明星同款”的順風車中取得蠅頭小利，但最終將致使品牌單一、毫無新意。

在電商營銷中，品牌商要想利用差異化出圈，就不能只跟隨大數據做復制粘貼，必須沉淀自身產業(yè)的設計風格，與其跟隨爆款，不如制造爆款。

萬物皆可跨界聯(lián)名

孩子喜歡的動畫，伴隨著孩子成長，也建立孩子對世界的認知。品牌聯(lián)名款童裝的推出，某種意義上不僅是將孩子喜歡的角色等引入現實生活，同時對他們的價值觀塑造也有很好的引導作用。

國際童裝品牌Paw in Paw Baby與碰碰狐開啟跨界聯(lián)名合作，許多鯊魚寶寶小粉絲前往Paw in Paw Baby線下門店進行打卡，為品牌創(chuàng)造銷量同時也為Paw in Paw Baby建立了良好的形象；

巴拉巴拉為慶祝“祝融號”成功登陸火星，推出了系列中國火星探測工程聯(lián)名款，給孩子們點亮了太空夢，也為新生代的消費文化賦予了價值與內涵。

但“聯(lián)名”也不是新生物種，在早期，一些童裝生產直接在服飾上粘貼孩子喜愛的動畫圖像從而滿足孩子需求。有需求便有市場，每個時代的孩子都有自己喜歡的動漫IP，這就是品牌方可以借用的文化熱點。

多渠道引流勢在必行

許多中小品牌可能會認為：我只做好公眾號/小紅書/抖音……就好了！不必布局多個平臺，造成品牌資源的分散！

實際上，在渠道多元化時代，單一渠道已經不能滿足品牌覆蓋更多更廣的流量群體。

童裝行業(yè)內，像巴拉巴拉、辰辰媽等熱門品牌早已積極探索新電商渠道。包括抖音、快手等興趣類電商、小紅書、公眾號等平臺推廣種草等。這些多元化的平臺為品牌方直接帶來流量的增長，也伴隨著品牌拓張不斷攻城略地。

而值得強調的是，去年工信部召開“屏蔽網址鏈接問題行政指導會”，要求微信等各平臺限期按標準解除屏蔽網址鏈接等問題。這意味著，未來各平臺間的鏈接跳轉將越發(fā)通暢，對于品牌商家的流量引入無疑是利好。“互聯(lián)互通”下，多平臺的渠道引流無疑將將獲得更多生機。

總的來說，做好新電商新零售不是一日之功，需要品牌商從生產到銷售到售后的配合，從供應鏈到渠道，再到產品研發(fā)設計，考驗的是品牌商的綜合實力。

2022年6月10日-12日，由中國紡織品商業(yè)協(xié)會主辦的第五屆中國童裝產業(yè)博覽會即將在青島國際博覽中心舉行。展會以“全新潮代·童領未來”為主題，聚集新潮代、新變化。幫助童裝品牌打造原創(chuàng)力，賦能童裝產業(yè)升級發(fā)展。