，日前召開的中共中央政治局開的2022年經(jīng)濟(jì)工作分析會強(qiáng)調(diào),要“推動新的生育政策落地見效”。

這是什么意思？

這是國家來催你生孩子了！

近年來，我國人口出生率呈下降趨勢，2019年人口出生率只有10.48‰，到了2020年在遭到了疫情的侵襲后，我國人口出生率甚至跌到了8.5‰！這對于母嬰行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號，加上不久前國家看開放了三胎政策也收效甚微，所以這回國家親自“下場”催大家生孩子來了。

只說出生率，感覺已經(jīng)很“寒冷”了，已經(jīng)降到了1%之下，我們再來看看具體的數(shù)字。

2016年時(shí)，我國新生兒出生數(shù)量為1786萬，自此年之后開始一路下滑，從2017年開始，每年新增的新生兒逐年減少，直至2020年受到疫情的影響，當(dāng)年只有1200萬個(gè)新生兒，相比2016年減少了586萬，將近三分之一。

586萬，按照250元/罐的奶粉計(jì)算，對應(yīng)的是700億左右的市場份額，就這么“蒸發(fā)”了。

新生兒的銳減，讓一向吃人口紅利的母嬰行業(yè)受到了很大的打擊，也搞得眾多母嬰人惶恐不安。

難道靠人口紅利發(fā)展起來的母嬰業(yè)，真的沒有紅利了嗎？

其實(shí)不然！在人口紅利之外，母嬰行業(yè)還有很多可以挖掘的點(diǎn)。

第一，是“質(zhì)”的紅利。

從前雖然有量的紅利，但其實(shí)對于每位寶寶的養(yǎng)育質(zhì)量不高，我們的父輩養(yǎng)育我們，乃至上一輩寶媽，對于育兒方面并沒有那么高的要求，大多是孩子順利長大就可以了，更不要說家里孩子多一些的家庭，養(yǎng)娃更是粗糙了。

而現(xiàn)在，我們進(jìn)入到一個(gè)“少子精養(yǎng)”的育兒時(shí)代，90后/95后新生代寶媽的關(guān)鍵標(biāo)簽是“高知”、“專業(yè)”，她們在吃穿用度上都會給寶寶最好的。

通俗來講，目前母嬰行業(yè)開始就是從“量”的紅利轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;質(zhì)”的紅利。雖然新生兒數(shù)量少了，但現(xiàn)在每個(gè)孩子的育兒支出消費(fèi)卻變得更多了，且各種細(xì)分的需求被關(guān)注，如吸奶器、輔食機(jī)等新興的母嬰家電受歡迎，甚至連晾曬奶瓶，都有專用的除菌晾曬架。

第二，延長消費(fèi)周期獲得的紅利。

母嬰店其實(shí)總在忙著開新客，殊不知，我們過去服務(wù)過的0至3歲的寶寶，正在長大，成為兒童，他們依然有很多消費(fèi)需求需要被激發(fā)，被滿足。

這兩年兒童奶粉很火，也是很好的證明，母嬰店有一筆沉睡的財(cái)富，就是過去幾年沒有用心服務(wù)的“會員沉淀”。這部分會員對門店是有信任基礎(chǔ)的，能夠激活他們也能帶來一定的銷售和口碑。

現(xiàn)在有很多母嬰店也開啟異業(yè)合作，嫁接一些紋眉、手部護(hù)理、美甲等項(xiàng)目，這是契合了寶媽的悅己、愛美需求，而圍繞寶媽這位家庭的采購大臣，還可以延伸全家化、護(hù)膚美容等等項(xiàng)目，都能給門店帶來不錯(cuò)的引流和增收。

格局打開，思路打開，方能突出重圍。