凱知樂(lè)作為一家玩具品牌運(yùn)營(yíng)商，除了零售運(yùn)營(yíng)及品牌運(yùn)營(yíng)能力的塑造之外，近年來(lái)也在押注IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)、推潮玩平臺(tái)kkplus kidsland，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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2020年凱知樂(lè)營(yíng)收13.75億元，虧損1.27億

受疫情沖擊，凱知樂(lè)在營(yíng)收、凈利潤(rùn)等方面都出現(xiàn)了下滑。財(cái)報(bào)顯示，2020年凱知樂(lè)營(yíng)收13.75億元，同比減少19.6%，凈虧損1.27億元，2019年同期凈虧損為7948.2萬(wàn)元。對(duì)于營(yíng)收虧損的原因，凱知樂(lè)的解釋主要是由于疫情對(duì)線下零售及批發(fā)的嚴(yán)重沖擊，但是線上商店的收入有所提升，2020年線上商店收入增長(zhǎng)了8.5%至9900萬(wàn)元。

一直以來(lái)，零售行業(yè)毛利率偏低，而凱知樂(lè)主要代理一些國(guó)際玩具品牌的玩具，比如樂(lè)高、萬(wàn)代、LOL surprise、森貝兒、銀輝、小泰克、多美等。同時(shí)，憑借在渠道與市場(chǎng)上的多年積淀，目前已構(gòu)建了直營(yíng)和分銷、線上和線下，綜合發(fā)展的多元化全渠道銷售體系。kidsland凱知樂(lè)已在全國(guó)擁有近3000個(gè)渠道終端，幾乎覆蓋了全國(guó)一二線城市的核心商圈，電商平臺(tái)十幾家旗艦店。

在自營(yíng)零售渠道方面，凱知樂(lè)包括線下零售店、寄售專柜及線上商店三部分；在批發(fā)渠道方面，包括分銷商、連鎖大賣場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)與線上重要客戶。

從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，來(lái)自營(yíng)零售渠道的收入貢獻(xiàn)最高，2020年實(shí)現(xiàn)收入10.66億元，約占總收入的78%，批發(fā)渠道總計(jì)實(shí)現(xiàn)收入3.08億元，約占總收入的22%。

具體來(lái)看，自營(yíng)零售渠道的收入較上一期間下降12.8%至10.66億元。雖然零售店收入下降8.6%至約5.998億元，寄售專柜收入下降22.6%至約3.677億元，但公司線上商店的收入增加8.5%至約9900萬(wàn)元。

批發(fā)渠道收入較上一期間下降36.7%至約3.08億元。來(lái)自分銷商、連鎖大賣場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)及線上重要客戶的收入分別下降33.7%、15.3%及57.0%至約2.51億元、21.5百萬(wàn)元、35.7百萬(wàn)元。

報(bào)告期內(nèi)，截止2020年12月31日，凱知樂(lè)旗下包括零售店及寄售專柜共有670個(gè)自營(yíng)銷售點(diǎn)，其中零售店202家，相較去年同期239個(gè)減少37個(gè)，寄售專柜468個(gè)，相較去年同期505個(gè)減少37個(gè)，可以看到，自營(yíng)銷售點(diǎn)均較2019年有所減少。線上商店方面共24家（去年同期20家），2020年凱知樂(lè)在天貓及京東等第三方運(yùn)營(yíng)的線上平臺(tái)新推出了8家代理的品牌旗艦店，但與此同時(shí)也關(guān)閉了4家。

在批發(fā)渠道方面，截止2020年12月31日，公司包括580家分銷商，相較去年同期697家減少117家；第三方零售商及自營(yíng)店為 2400家以上，相較去年同期2100家以上增加了300家；另外還有16家連鎖大賣場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)，5個(gè)線上重要客戶，與去年同期持平。

不過(guò)，從渠道收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，自營(yíng)零售渠道占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，這也意味著公司對(duì)于線下零售渠道過(guò)渡的依賴，線下門店受疫情沖擊加重了它的財(cái)務(wù)壓力，使得2020年公司業(yè)績(jī)下滑顯著。

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押注IP授權(quán)、推潮玩平臺(tái)kkplus kidsland，

能否成為凱知樂(lè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

一直以來(lái)，凱知樂(lè)主要代理一些國(guó)際玩具品牌的玩具，沒(méi)有自己的玩具品牌，他們的支出大頭是銷售費(fèi)用，高達(dá)5.94億元，盡管2020的銷售費(fèi)用已經(jīng)較去年有所減少，但還是不足以讓公司盈利。另外，公司毛利率由上一期間的39.7%下降至報(bào)告期的36.6%。不計(jì)及非現(xiàn)金存貨撥備約人民幣20.7百萬(wàn)元，本集團(tuán)報(bào)告期的毛利率將為38.1%。毛利由上一期間約6.788億元下降至報(bào)告期約5.033億元。

業(yè)績(jī)下滑之下，凱知樂(lè)需要拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線，而各色I(xiàn)P產(chǎn)品和“潮玩”已經(jīng)成為天貓雙11增長(zhǎng)最迅猛的類目,潮玩類產(chǎn)品更成流量最高的品類,成了“不缺流量缺產(chǎn)品”。2020年以來(lái)，潮玩新品牌也層出不窮。潮玩社交電商平臺(tái)“美拆”獲得千萬(wàn)元Pre-A輪融資；潮玩綜合交易平臺(tái)“著魔”獲得數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資；潮玩平臺(tái)“Suplay”獲得源碼資本數(shù)百萬(wàn)美元 Pre-A 輪融資；名創(chuàng)優(yōu)品推出新品牌TOPTOY潮玩集合店… … 泡泡瑪特還在香港成功上市，在盲盒經(jīng)濟(jì)熱潮推動(dòng)下，凱知樂(lè)也參與到了這一股洪流之中，開始對(duì)自有IP、自有產(chǎn)品和面向青少年及成人的潮流玩具加以開發(fā)布局。

2020年9月，凱知樂(lè)在香港推出多品牌潮流及收藏玩具平臺(tái)kkpluskidsland，提供獨(dú)特的產(chǎn)品類別及藝術(shù)館式的購(gòu)物體驗(yàn)。所提供的產(chǎn)品不僅包括本地品牌，亦包括國(guó)際品牌，涉及知名卡通或電影人物及廣泛的創(chuàng)意主題，在開業(yè)首周末營(yíng)業(yè)額達(dá)40萬(wàn)港元。報(bào)告期內(nèi)，由于香港開設(shè)第5家樂(lè)高認(rèn)證專門店及kkpluskidsland，在報(bào)告期來(lái)自香港及海外地區(qū)的收入（分部間抵銷后）較上一期間增加14.2%。

值得注意的是，除了進(jìn)軍潮玩市場(chǎng)，凱知樂(lè)也在押注IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)，2020年11月，公司與騰訊視頻及原力動(dòng)畫進(jìn)行策略性合作，聯(lián)合投資、開發(fā)、營(yíng)運(yùn)《故宮里的大怪獸》真人動(dòng)畫劇集第一季《洞光寶石的秘密》，凱知樂(lè)將負(fù)責(zé)有關(guān)該動(dòng)畫劇集的玩具及周邊產(chǎn)品的授權(quán)工作。

對(duì)于IP授權(quán)市場(chǎng)，kidsland董事總經(jīng)理仲梅曾表示，這是一個(gè)值得押注的市場(chǎng)，巨大的增長(zhǎng)空間和產(chǎn)業(yè)必然發(fā)展趨勢(shì)證明，中國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)都必將走向與IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)的深度結(jié)合。