離2020年結(jié)束，還有不到三個月。一年不到，營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。

298元沒人買

去年，有個澳洲乳鐵蛋白品牌A負(fù)責(zé)人李偉和我分享，2015年前后，品牌A進(jìn)中國時，研究了國內(nèi)外乳鐵蛋白生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)含量100mg/g設(shè)置產(chǎn)品，且乳鐵蛋白純度在95%以上，“產(chǎn)品力很強(qiáng)。”

因為是自有工廠生產(chǎn)的，成本也可控，他信心滿滿地進(jìn)來，定價298元/罐。

“失策了，賣不出去。”

當(dāng)時中國消費者分為兩部分。一部分根本不關(guān)注營養(yǎng)品，思維停留在"營養(yǎng)品都是唬人"的階段。

另一部分消費者，是營養(yǎng)品忠實擁躉者，但是他們堅信高價格高品質(zhì)。品牌A面臨的情景你可以想得到：消費者不屑地說，別人都是498元/598元，你這298元，是真的嗎？

經(jīng)過一番調(diào)研，品牌A果斷調(diào)價，498元/罐。“調(diào)價之后，銷量大漲。”

時間來到2019年下半年至疫情，市場開始走向另一個“極端”。

由于2019年新生數(shù)量減少及互聯(lián)網(wǎng)對實體的再度擠壓，很多品牌和母嬰店為了達(dá)成交易，盲目跟風(fēng)，下調(diào)價格。

“營養(yǎng)品的毛利空間大，降價也有錢賺，總比做奶粉、紙尿褲強(qiáng)。”很多人抱著這樣的心態(tài)，推出各種優(yōu)惠活動。

498元賣不出去

在行業(yè)“助推事件”——疫情突發(fā)后，國家、社會、專家、媒體等對免疫力進(jìn)行了全方位傳播與低成本教育，全民接受了免疫力教育，對乳鐵蛋白等免疫產(chǎn)品高度關(guān)注。

當(dāng)然，這也引來了更多的“狼”。

越來越多的品牌開始進(jìn)行布局，同時，終端各種買一送一，甚至買一送二活動大肆興起，深度的、近乎無底線的“價格大戰(zhàn)”在各地上演。

當(dāng)然，目前不是所有的人都這樣，但任其發(fā)展，只會“逼迫”越來越多人這樣。比如前兩天，就有專心做長遠(yuǎn)市場教育的代理商問我，精心教育的市場被低價折扣沖擊了，應(yīng)該怎么辦。

他在與同行、品牌交流后，做出決策：反攻！“畢竟，活下來最重要。”

“今年確實太特殊，消費力不行，確實不適合推高賣貴。”營養(yǎng)品價格帶不斷下移，498元的乳鐵蛋白終究是賣不動了。

這兩天，我也與幾位行業(yè)朋友交流，將近500元的乳鐵蛋白，真降到100元，是不是真的賣得動？營養(yǎng)品“無限”降價銷售，底線是什么？

浙江代理商王強(qiáng)認(rèn)為，營養(yǎng)品還是在消費者心里有價值的，你給消費者提供的解決方案和售后服務(wù)，都是他們需要的。真降價到100元，這是極度壓縮了中間環(huán)節(jié)和服務(wù)成本，沒有這些，產(chǎn)品何談銷售呢？

廣東品牌商趙剛也表示，營養(yǎng)品本身生產(chǎn)成本就不高，底線值無非就是成本，這么一直降價誰也受不了，目測會一些人為了賺錢極度壓縮原料成本，那后果不敢想，營養(yǎng)品行業(yè)不能再出事了……

有業(yè)內(nèi)人士也想通過母嬰營養(yǎng)品評論的平臺呼吁：期待友商“收收手”，不要再拼你死我活，營養(yǎng)品行業(yè)還很脆弱，需要大家共同呵護(hù)行業(yè)發(fā)展的氛圍，共同推動行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

營養(yǎng)品最終會回到正常的價格和利潤，底線是品質(zhì)。