娃哈哈作為陪伴我們長大的國產乳企老品牌，一直以來備受消費者的青睞與喜愛！

近日有消息稱，娃哈哈將推出食青草幼兒配方奶粉（12-36月齡，3段），注冊號為YP20180151，同時，娃哈哈還將推出娃哈哈幼兒配方牛奶粉（3段）、娃哈哈幼兒配方羊奶粉（3段），其配方注冊號分別是“國食注字YP20190034”、“國食注字YP20190030”。截至目前娃哈哈相關負責人還未對此進行回復。

據悉，以上三款產品的注冊批號經查詢后對應的是已經通過注冊的諾佰優(yōu)幼兒配方奶粉（3段）、錦蒄幼兒配方奶粉（3段）以及萌臻較大嬰兒配方羊奶粉（2段），屬于呼倫貝爾友誼乳業(yè)（集團）有限責任公司以及作為其大股東控股的湖南展輝食品有限公司。乳業(yè)專家宋亮在接受采訪時表示，娃哈哈使用上述注冊號應該是通過入資的方式收購了展輝食品和友誼乳業(yè)，或是和生產方達成了合作協議。

事實上，早在2010年娃哈哈就曾涉足奶粉市場。雖然當時的宗慶后信心十足表示要“在三年內打造成一線品牌，年銷售量達到10萬噸”，但其推出的愛迪生嬰幼兒配方奶粉上市后卻反響平平，之后幾年更是接連陷入質量問題及員工攤派購買臨期產品的風波。直至嬰幼乳粉新政出臺，要求企業(yè)原則上不超3個系列9種配方，主打100%荷蘭原裝進口卻無自有奶源和生產工廠的愛迪生嬰幼兒配方奶粉只得退出市場，最終漸漸淡出消費者的視線。

2018年7月和2019年4月，娃哈哈又先后推出羊奶粉品牌“莫爾希亞”和“智慧超人”，雖品牌旗下包括一系列適合不同人群的產品，但均未在奶粉市場引起風浪。以銷量最多的莫爾希亞中老年富硒高鈣羊奶粉為例，近一月內天貓銷量最多的店鋪也僅售出28件。

奶粉市場為何如此難攻

中國品牌研究院研究員崔自三曾公開表示：“娃哈哈是最不懂得計劃生育的企業(yè)。”自從2012年營收下滑，近年來，娃哈哈集團嘗試在童裝、酒業(yè)及奶粉等多個行業(yè)進行投資，但經營狀況皆不樂觀。

據悉，娃哈哈2019年營收464.4095億元，與上年相比又微降4.47億。作為昔日“飲料龍頭”，娃哈哈最熟悉的領域依舊是飲料行業(yè)，但近年來也許是對市場分析欠佳，娃哈哈上市的新品都未能實現銷量高增長，其經典產品AD鈣奶、營養(yǎng)快線等雖在市場獲得了不錯的口碑，但飲料行業(yè)競爭激烈，增長空間逐漸縮小，整體飲料業(yè)務似乎已到發(fā)展瓶頸。這也許正是娃哈哈放眼全行業(yè)以求新發(fā)展機會的緣由。

就奶粉行業(yè)來說，出生率的下降致使嬰配粉銷量下滑，我國嬰配粉行業(yè)正式進入“降速增長”時代，奶粉市場的競爭也逐漸成為了“存量競爭”。而在此背景下，經歷了三波挫折的娃哈哈又一次踏入奶粉市場紅海，不知此次能否奪得一定的市場份額。

從渠道力來看，宋亮在接受采訪時曾這樣分析到：“飲料的渠道和奶粉并不相同，娃哈哈在商超有優(yōu)勢，但是在母嬰店、電商等渠道都不行，而近年來母嬰店已經成為嬰幼兒配方奶粉銷售最大的渠道。”尼爾森零售市場研究數據顯示，截至2020年5月，嬰兒奶粉在線下母嬰店整體銷額占比有近七成之多，電商渠道銷額增速也較去年同期增長26%。由此可見，此次娃哈哈如仍舊沒能及時加大在線下母嬰店及電商方向的布局，可能還會重蹈覆轍。

從品牌力來看，外資品牌雄踞市場多年，飛鶴、伊利、君樂寶、澳優(yōu)等國產奶粉不斷崛起，加之疫情影響，品牌集中度進一步提升，大部分市場份額已被頭部品牌瓜分，市場呈現“強強對抗”的局面。對于“半道加入”的娃哈哈來說，想要占據一定份額，還需要拿出更高品質的產品同時做好“持久戰(zhàn)”的準備。

現如今，各大奶粉品牌都開始進入轉型期，在進行產品創(chuàng)新以及品牌建設上重點發(fā)力。飲料發(fā)家的娃哈哈該如何在品牌、渠道、銷售都不占優(yōu)勢的領域進行突圍，這是其接下來要謹慎布局的關鍵點。畢竟想要在國內奶粉市場穩(wěn)占一席之地，娃哈哈還有很長的路要走。