2020年的母嬰行業(yè)的發(fā)展在疫情的影響之下極為受限，這讓原本就已經(jīng)飽和的母嬰市場(chǎng)也在此刻發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變。

第一個(gè)變化點(diǎn)是嬰兒紙尿褲對(duì)象人口的下降。2016年是生育高峰，之后連續(xù)三年出生人口逐年下降，大約以三年為一個(gè)周期的紙尿褲人口數(shù)量，從今年上半年開始減少，從環(huán)貼式紙尿褲下降我們可以看到這個(gè)趨勢(shì)。但是另一方面，短褲式紙尿褲是穩(wěn)步增長的，而且整個(gè)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)。

第二個(gè)變化點(diǎn)是疫情后消費(fèi)者對(duì)于紙尿褲需求的變化。下面這張圖表示的是消費(fèi)者在購買紙尿褲時(shí)重視的要素，從左到右可以看到，新冠病毒爆發(fā)之前、病毒爆發(fā)之后的今年三月以及疫情穩(wěn)定的今年六月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。大致區(qū)分這些要素，我們可以看到，藍(lán)色部分的模塊是指品牌、口碑等一直以來都較為重視的要素，綠色部分的模塊是指無添加、不過敏、除菌、消毒等這些要素因?yàn)橐咔槌蔀橐粋€(gè)急速擴(kuò)大的需求，即使在中國國內(nèi)疫情得到控制的六月份，這樣的需求并沒有減少，而是持續(xù)維持在一個(gè)比較高的占比上。

第三點(diǎn)是購買習(xí)慣的變化。特別是今年2-4月由于疫情擴(kuò)散，實(shí)體門店的客流量明顯減少。下圖表示的是某一個(gè)母嬰店系統(tǒng)今年上半年的購買客數(shù)與去年同比的數(shù)據(jù)。2-4月份同比下降20%以上，5月份雖然恢復(fù)，但同比去年仍是下降的情況。減少了外出、不去實(shí)體門店的消費(fèi)者這段時(shí)間都去哪里購買紙尿褲呢？代替增長的是電商以及實(shí)體門店運(yùn)營的線上門店。

新世界 如何持續(xù)保持增長？

諸如以上的市場(chǎng)變化，對(duì)于大王來說并非毫無預(yù)兆，只是變化的速度比預(yù)期稍快了一點(diǎn)。對(duì)于這些變化，大王公司主要采取了三項(xiàng)措施。

首先第一項(xiàng)措施，短褲式商品線強(qiáng)化。2020上半年中國市場(chǎng)的短褲式紙尿褲占比已經(jīng)達(dá)到37%，根據(jù)以上結(jié)果，我認(rèn)為如果能夠在消費(fèi)者中增強(qiáng)短褲式紙尿褲對(duì)于穿脫簡(jiǎn)便性的認(rèn)知，短褲式的普及完全能夠進(jìn)一步擴(kuò)大。處于出生人口持續(xù)下降的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，我們考慮為消費(fèi)者增添短褲式紙尿褲的選擇項(xiàng)，同時(shí)也考慮到體格比較健碩的中國寶寶，今年2月推出了我們的基礎(chǔ)款產(chǎn)品，天使系列XXXL尺碼的短褲式紙尿褲。

第二項(xiàng)是高附加值差異化商品的開發(fā)。在難以預(yù)估增長數(shù)量的市場(chǎng)環(huán)境下，擴(kuò)大高單價(jià)高附加值的商品是不可或缺的，換言之，就是要開發(fā)與高單價(jià)相匹配的高附加值的商品。高附加值的紙尿褲究竟是怎樣的商品呢？大王的思考是能夠全方位呵護(hù)寶寶脆弱肌膚的紙尿褲，才稱得上是高附加值的紙尿褲。僅僅把紙尿褲做薄，提高透氣性，是不能解決紅屁股和過敏問題的，必須兼具吸收力強(qiáng)、干爽的表層、柔軟的材質(zhì)以及透氣性等綜合性要素才可以。大王集團(tuán)自1980年在日本開始生產(chǎn)并銷售嬰兒紙尿褲，今年2020年正好是40周年，我們也希望以此為契機(jī)，為中國寶寶打造一款至今為止沒有過的具有全新概念的紙尿褲，這款紙尿褲就是光羽鎏金系列。光羽鎏金系列的最大特點(diǎn)是采用了環(huán)保的超聲波粘接技術(shù)替代了熱熔膠固定紙尿褲芯體的技術(shù)。此項(xiàng)技術(shù)不僅具備柔軟輕薄的特征，同時(shí)提升芯體吸收力，不易斷層，提升透氣性，實(shí)現(xiàn)宛如小內(nèi)褲般讓寶寶擁有舒適體驗(yàn)，躍動(dòng)自如。光羽鎏金系列秉承大王40年歷史的紙尿褲研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)結(jié)晶，并且這款商品具備了大王集團(tuán)下僅有中國工廠可以生產(chǎn)的高技術(shù)，是一款能為中國現(xiàn)在和未來的寶寶們開啟未來的劃時(shí)代商品。

第三項(xiàng)措施是順應(yīng)市場(chǎng)迅速改變宣傳策略。減少外出的大環(huán)境衍生出了多種多樣的消費(fèi)方式，特別是通過EC電商和各大APP進(jìn)行直播的活動(dòng)大幅增加。直播活動(dòng)的特價(jià)、贈(zèng)品以及直播限定商品等一些新的促銷方式層出不窮，面對(duì)這樣的情況，大王也及時(shí)做出了促銷戰(zhàn)略和宣傳戰(zhàn)略上的調(diào)整。另一方面，我們希望通過直播及在線門店的一些推銷方式，讓消費(fèi)者不要失去挑選商品的樂趣。通過體驗(yàn)一些具有挑選樂趣以及實(shí)景體驗(yàn)的企劃方案，讓品牌方、消費(fèi)者和門店都重新?lián)碛行聶C(jī)遇。

面對(duì)以上變化所做的對(duì)策不可否認(rèn)是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)的，但是我認(rèn)為如果不去進(jìn)行改變，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更高，所以我們主動(dòng)發(fā)起了變革的行為。在去年的全球母嬰大會(huì)上，我也曾經(jīng)說過，大王公司不會(huì)滿足于現(xiàn)狀、對(duì)現(xiàn)狀掉以輕心。開發(fā)出好的商品、不斷地讓消費(fèi)者滿意的信念是比所有戰(zhàn)略都重要的，大王對(duì)此始終堅(jiān)定不移，今后也將對(duì)各種變化及時(shí)做出快速、準(zhǔn)確的調(diào)整。