在新一代年輕父母育兒觀念的轉變及二胎政策的放開，嬰幼兒紙尿褲市場規(guī)?？焖僭鲩L。以前，國外品牌紙尿褲占八成市場份額，國產紙尿褲只占兩成。但2019年記者走訪長沙市場發(fā)現(xiàn)，這種“二八”格局正在被打破。隨著品質及營銷水平不斷提升，國產紙尿褲的市場占有率逐年擴大。在一些母嬰店，國產紙尿褲銷售份額已從5年前的20%提高到現(xiàn)在的40%左右。

火爆紙尿褲雖小，但市場巨大

電商大促期間，二孩媽媽李女士為8個月大的二寶屯了兩大箱L碼紙尿褲。今年36歲的李女士在事業(yè)單位工作，二寶出生后就用紙尿褲。“兩個月大之前每天用10片左右，現(xiàn)在五六片一天。”她表示，按一片1.5元算，現(xiàn)在一天費用在8元左右，一個月紙尿褲花費大概240元。李女士10歲的大兒子小時候基本沒用紙尿褲，先是尿布，大一點就把尿。她坦言，帶二寶的改變，一是育兒觀念的改變，二是為了省事。

紙尿褲作為嬰幼兒剛需產品，近年來市場規(guī)模迅速擴張。二孩爸爸劉先生告訴記者，大女兒用的日本產紙尿褲，小女兒用的是歐洲產紙尿褲。這幾年，他在海淘紙尿褲上花費近兩萬元。

隨著國人消費水平的提升，以及品牌商20多年的市場培育，紙尿褲已經成為嬰幼兒生活的必需品。有數(shù)據(jù)顯示，目前中國嬰幼兒紙尿褲年消費量超過400億片，有2000余個品牌，市場規(guī)模已過500億元，而且還在不斷往下線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場滲透。根據(jù)中國造紙協(xié)會生活用紙委員會調查數(shù)據(jù)，2017年一名嬰幼兒日均使用量是6片，比五年前增長了一倍。

“紙尿褲在所有母嬰產品中銷售占比第二，僅次于奶粉。”母嬰連鎖店孩子王西子一間店有關負責人告訴記者，紙尿褲銷售在該店占比達5%～10%。

沃爾瑪黃興南路店副總陳世江對此有深刻感受：“紙尿褲已經成為許多寶寶家庭的必需品。”據(jù)悉，該店紙尿褲的銷量持續(xù)增長，今年比去年同期增長了32%，“增速在嬰幼兒商品品類中是最高的。”

數(shù)據(jù)顯示，目前我國嬰幼兒紙尿褲人均消費量僅是日本的三成。隨著二孩時代來臨，未來5年消費量將保持超過10%的年均增長率。

變化國產與國際品牌銷售比升至4∶6

龐大的市場自然引來各方爭搶，國際品牌占據(jù)市場主體的格局正在改變。

在長沙的一家母嬰連鎖店里，記者看到，十幾個紙尿褲品牌，除了幫寶適、花王、好奇、moony等國外品牌外，國產品牌有安兒樂、舒比奇、爽然等，國產和國外品牌各自占據(jù)了一半面積。但在10年前，幾乎所有母嬰連鎖店的紙尿褲專區(qū)，都是國外品牌“一統(tǒng)天下”的局面，國外品牌占據(jù)90%的份額。店員張女士明顯感覺到，這幾年國內紙尿褲銷量在上升。以她所在的門店為例，2018年銷售數(shù)據(jù)顯示，增長前5名的品牌中，有4個是國產品牌。“現(xiàn)在90后父母在挑選紙尿褲時，更看重的是產品質。”李女士表示，國產品牌的性價比有優(yōu)勢，吸水性和干爽性、舒適度方面都不錯，價格相對實惠30%左右。

“孩子王”湖南廣西區(qū)總經理郝輝軍告訴記者，目前孩子王紙尿褲國際品牌和國產品牌銷售比為6∶4，而5年前大概是8∶2，國產品牌銷售增長非?？?。

以長沙嬰兒紙尿褲品牌“一朵”為例，十年來年均增長超過50%，2018年銷售超過6億元。而另一長沙品牌“舒比奇”，連續(xù)兩年在“雙11”大促中成為全網(wǎng)銷售冠軍。

在郝輝軍看來，國產紙尿褲品質和營銷手段的提升，是國產品牌迅速崛起的原因之一。像“一朵”剛剛推出的一種新品就內含20項專屬創(chuàng)新設計，包括交互式隨動彈力結構、360度彈力腰圍、雙重立體護圍、差速吸液技術、出行便捷設計等。而舒比奇為提高產品質量，引進進口生產線，實現(xiàn)了生產、包裝、運輸全鏈條智能化。

發(fā)力三至五年國產品牌或現(xiàn)“狼王”

盡管國產紙尿褲的市場占有率在逐年提升，但國產紙尿褲品牌知名度有待提高。

“從市場份額來看，七大國外品牌占據(jù)了50%以上，2000個國內品牌瓜分剩余的不到50%，并且大多下沉到了注重毛利的三四線城市，其中國內品牌年銷售超過5億元的只有十幾個。”用長沙英氏控股董事長馬文斌的話形容，現(xiàn)在的紙尿褲市場正處于“混戰(zhàn)時期”，也是品牌集中化的“黎明前的黑暗期”。

“只要能承受，優(yōu)先考慮國外品牌，總覺得更放心。”家長劉先生的話代表了很多消費者的心理。

國產紙尿褲和國外品牌究竟有什么差別？中國產業(yè)用紡織品協(xié)會副會長鄭俊林在接受媒體采訪時曾表示，在材料、設計、工藝等多個方面，我國的紙尿褲與國外的紙尿褲并無太大差別，市場上叫得響的國外品牌也都在中國擁有制造基地。“很多國際品牌材料供應商其實也是國內企業(yè)。”

不過，在制造設備、工業(yè)體系和抗菌抑菌功效上，我國產品與日本、歐洲等還存在差距。同時，國內紙尿褲企業(yè)以中小企業(yè)居多，研發(fā)投入有限，品牌建設、市場培育意識有待加強。

馬文斌認為，目前國產紙尿褲市場份額不斷擴大，源于品質和品牌的雙提升，以及多品牌和多渠道圍獵的“群狼戰(zhàn)術”。他預測，隨著市場發(fā)展，三至五年內，國內“狼王”終將產生。

記者觀察

曾幾何時，國內紙尿褲市場和嬰幼兒奶粉一樣，洋品牌“一統(tǒng)天下”，以至于有人發(fā)出“國產紙尿褲為什么‘兜’不住中國寶寶”的感嘆。好在隨著中國制造的崛起以及消費者對于國產品牌認知的加深，國產紙尿褲的市場空間越來越大。但前提是，國產品牌需要耐下性子做產品，了解消費需求，不斷提升生產工藝和產品研發(fā)，如此才能有趕超海外品牌的可能。對于海外品牌而言，如果不了解中國市場的變化，找不到與中國消費者、渠道商溝通的方式，市場份額丟失的可能性將會大大增加。