昨天，愛嬰室發(fā)布了2020年半年度報告。疫情對零售行業(yè)產(chǎn)生了較大影響，作為連鎖母嬰零售商的愛嬰室也不例外，上半年的營收、凈利潤與同期相比均有所下降。


門店在母嬰零售中扮演著重要角色，能為企業(yè)利潤增長提供保障，同時也面臨一定風(fēng)險，尤其是門店收入占比較大的企業(yè)。愛嬰室通過線上線下全渠道布局，可以說在一定程度上減少了疫情對自身的影響。

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營收、凈利潤同比雙降

8月18日，愛嬰室發(fā)布了2020年半年度報告。

半年度報告顯示，愛嬰室上半年營業(yè)收入為10.96億元、凈利潤為4411.15萬元，而2019年上半年營業(yè)收入為11.79億元、凈利潤為6228.73萬元，營業(yè)收入和凈利潤與同期相比分別下降7.07%和29.18%。

其中，第一季度營業(yè)收入為5.19億元、凈利潤為882.95萬元，同比下降4.81%和50.29%。第二季度營業(yè)收入為5.77億元、凈利潤為0.35億元，同比下降9.02%和13.65%。

除奶粉、食品等剛需品類收入微增之外，其余用品類、棉紡類、玩具類、車床類、嬰兒撫觸等服務(wù)收入均呈現(xiàn)不同程度的下滑，而車床類收入下滑高達(dá)65.54%。

報告稱，公司營業(yè)收入變動的原因主要來自于門店銷售。受疫情影響，門店銷售受到影響，部分門店影響較大仍未恢復(fù)疫情前水平，同時批發(fā)業(yè)務(wù)收入也受到終端影響，上述因素導(dǎo)致本期銷售收入有所下降。

由于愛嬰室超過70%的門店都開設(shè)在大型購物商場里，疫情導(dǎo)致百貨商場和購物中心無法正常運(yùn)營，2020年第一季度銷售不佳。雖然第二季度疫情好轉(zhuǎn)，業(yè)績也較第一季度有了比較明顯的恢復(fù)，但是影響仍在。

2020年上半年，受新冠肺炎疫情影響，社會整體的消費(fèi)品零售總額同比下降，而愛嬰室這樣的母嬰零售企業(yè)同樣也面臨很大挑戰(zhàn)，營收、凈利潤下降則是明顯表現(xiàn)。

愛嬰室是一家為孕前至6歲嬰幼兒家庭提供母嬰用品和相關(guān)服務(wù)的連鎖零售商，經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋了嬰幼兒乳制品、紙制品、喂哺用品、洗護(hù)用品、棉紡品、玩具、車床等品類。

2018年，愛嬰室成為了第一個在主板上市的母嬰零售連鎖企業(yè)，也被稱作“母嬰零售第一股”。

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門店擴(kuò)張或存風(fēng)險

母嬰連鎖渠道得益于母嬰用品品類齊全、貨品質(zhì)量有保障、專業(yè)化服務(wù)等渠道優(yōu)勢，在整體母嬰零售行業(yè)中扮演著重要的角色。與電商渠道相比，母嬰連鎖渠道在信任和體驗價值上更為突出，在母嬰家庭消費(fèi)中占有重要的地位。

愛嬰室近年來直營門店數(shù)量及經(jīng)營面積在不斷增加，2019年也是迅速擴(kuò)張門店的一年，當(dāng)年門店銷售收入21.88億元，同比增長16%。

根據(jù)經(jīng)營計劃和募投項目建設(shè)，結(jié)合商圈消費(fèi)趨勢，愛嬰室在上海、江蘇、浙江、福建等地區(qū)持續(xù)提速加密拓展直營門店。布局西南市場、完成重慶泰誠18家門店并購，布局珠三角市場、深圳首店落地，全年新開門店73家，主要為商場店，較同期新開店增加28家。主動淘汰17家不符合發(fā)展要求的門店，全年凈增56家，直營門店總規(guī)模達(dá) 297 家。

2020年上半年，愛嬰室雖然新開門店8家，但也調(diào)整關(guān)閉了18家門店，直營門店總數(shù)為287家。而且在報告期內(nèi)線下門店銷售收入為9.51億元，收入占比為86.79%，同比下降9.2%。

與此同時，因為租金、折舊、人工等支出和股權(quán)激勵費(fèi)用計提，造成公司銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率大幅上升，拖累了公司的凈利率。

報告顯示，愛嬰室在開設(shè)每家門店前都會進(jìn)行詳細(xì)的可行性論證，但由于新店培育期的長短不同、前期資金投入、市場的不確定性等因素，會使公司面臨一定的風(fēng)險。

而且除愛嬰室物流建設(shè)并管理的物流中心外，公司其余倉庫、辦公場所及直營門店均為通過租賃方式取得，公司經(jīng)營場所存在依賴租賃的經(jīng)營風(fēng)險。

隨著門店的快速開發(fā)，確實(shí)對公司業(yè)績保持較高增長增添了基本的保障，但像愛嬰室這樣線下收入占整體收入較高的企業(yè)，還是比較容易受到外部因素的影響，線下門店面臨的風(fēng)險也比較多。

《母嬰時代》針對門店快速擴(kuò)張或存在風(fēng)險等問題給愛嬰室董事長施瓊發(fā)去采訪，截至發(fā)稿暫未收到回復(fù)。

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全渠道布局

今年上半年，愛嬰室圍繞“品牌+全渠道”的戰(zhàn)略定位，通過線上線下融合來發(fā)展。

而從銷售數(shù)據(jù)上來看，電子商務(wù)也成為了疫情期間愛嬰室銷售的有力支撐。報告期內(nèi)，愛嬰室電子商務(wù)銷售收入為0.59億元，同比增長87.91%，銷售份額占比5.43%。

不斷加碼線上電商業(yè)務(wù)，構(gòu)建并完善APP、微商城小程序、門店到家小程序、短視頻直播、第三方線上綜合購物渠道等電商入口平臺。開發(fā)的小程序既可用于營銷推廣、增加曝光度，又可以讓消費(fèi)者參加營銷活動、增加社交性。

今年6月份，愛嬰室還以2090萬元人民幣戰(zhàn)略入股了母嬰類MCN平臺——湖南蛙酷文化傳媒有限公司，以20%的持股比例成為蛙酷文化第二大股東，這也是愛嬰室加碼線上渠道的又一舉措。

主導(dǎo)此次投資事項的愛嬰室副總裁兼董秘高岷表示，愛嬰室與蛙酷文化“牽手”，將是一次雙贏的合作。

因為蛙酷文化的粉絲以及廣告植入、直播帶貨的商品，都與愛嬰室目前的商品有著較高的契合度。入股蛙酷文化也有利于愛嬰室加強(qiáng)新媒體渠道布局、加速公司自有品牌的建設(shè)，通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳遞給消費(fèi)者新的品牌形象。

線下愛嬰室主要聚焦在華東市場，在各經(jīng)營城市“深耕細(xì)作”。積極推進(jìn)西南重慶市場業(yè)務(wù)發(fā)展、并逐步深入滲透華南深圳市場。今年下半年，愛嬰室還簽約了19家門店待開業(yè)，主要在上海、深圳、寧波等城市，逐步擴(kuò)大全國影響力。

據(jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站消息，上半年社會消費(fèi)品零售總額172256億元，同比下降11.4%。愛嬰室上半年營業(yè)收入10.96億元，同比下降7.07%，略好于社會整體下降幅度。

愛嬰室利用全渠道布局驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展，而線上線下渠道融合的方式，也盡量降低了疫情對企業(yè)的影響。