隨著中產(chǎn)階級的快速崛起，以及資本加持，早幼教賽道備受關(guān)注。而對于早教機構(gòu)來講，僅僅依靠連鎖經(jīng)營提高市場份額，單憑收取課時費和加盟費盈利，令不少企業(yè)出現(xiàn)增長困局。當下，新出現(xiàn)的“托育+早教”模式，這將會是未來早教機構(gòu)業(yè)績增長的引擎嗎？

早教低齡化趨勢凸顯 一二線城市英語啟蒙滲透率高

教育要從娃娃開始抓起，隨著我國居民受教育程度和收入情況的普遍提高，越來越多家長意識到早教的重要性。據(jù)2018年《中國早教藍皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國父母對于早期教育的消費水平隨著孩子的月齡/年齡增長呈現(xiàn)上升趨勢。其中早教支出在500~1000元/月的家庭占比最高，達到41.3%。而90后的新生代父母更愿意在孩子早期教育上進行大量的經(jīng)濟投入。

而對于早教的需求，據(jù)益普索數(shù)據(jù)顯示超過50%的90后新生代媽媽會讓孩子在1歲前上早教的比例高于80后媽媽，二胎媽媽中32%表示小寶比大寶更早地上早教，早教低齡化趨勢凸顯。

目前，早教行業(yè)主要包括早教中心、托育機構(gòu)、學前培訓，市場備受資本關(guān)注。聚焦到早教中心上，我們可以看到市場上的早教中心類型種類繁多，美式早教品牌包括美吉姆、金寶貝、悅寶園，日式早教品牌包括七田真、科貝樂等，我國的本土早教品牌包括紅黃藍、東方愛嬰、積木寶貝、運動寶貝等。在授課上，早教中心不同于托育機構(gòu)、興趣培訓班，早教中心一般分年齡段提供早教課程，通常是家長與孩子共同參與。早教課程時間通常為45-60分鐘、2~3課/每周，對于上課時間，家長可以自主選擇工作日或者雙休日，但多數(shù)家長選擇帶孩子上課的時間集中在周六日。

在課程內(nèi)容方面，國內(nèi)早教龍頭多采用第三方課程，教學內(nèi)容同質(zhì)化，國際早教龍頭多采用美式雙語教學，一歡動、音樂和繪畫課為主，教學理念與國內(nèi)存在差異，但對參與其中的家長語言要求較高。在客單價上，國際相較國內(nèi)客單價較高，本土的課時收費一般在100—200元，國際早教單課時收費在200元以上。

就細分領(lǐng)域來說，一二線城市英語啟蒙教育理念傳播程度相對較好，滲透率高。三線及以下城市的幼兒尚處于培養(yǎng)階段，用戶啟蒙教育意識較弱，對價格也相對敏感，但當前滲透率低，潛在市場巨大。

“托育+早教”是否可以帶來超高轉(zhuǎn)化率？

當下，早教機構(gòu)在品牌連鎖化擴張的道路上，多數(shù)采用“直營+加盟”模式。直營意味著高投入，運營負擔更重，而加盟則意味著集中優(yōu)勢資源擴大市場份額，進一步擴大品牌影響力。

如美吉姆公司公告顯示，一線、二線和三線及以下城市的加盟費分別為 50 萬、40 萬和 30 萬元/每 5 年；而加盟商在加盟期間按其營業(yè)額的9%向美杰姆公司持續(xù)繳納服務(wù)費用，其中產(chǎn)品銷售收入包含教具銷售收入、美吉姆設(shè)計等，而直營中心的收入則主要來源于課程、商品銷售。由于直營在前期需進行大量投入，包括場地、專修、師資等，但更易于管理，有利于加強品牌影響力，然而在沒有加盟商加入攤薄成本的情況下，往往入不敷出。尤其對于一線城市而言，北上廣市場運營成本高，僅憑每周六日的課時收費難以覆蓋前期投入的房租、裝修、人工成本，生存更是艱難。

早教中心本身屬于一個高度依賴流量的行業(yè)，所以品牌商們這些年來一直在尋找合適的相關(guān)業(yè)態(tài)來進行流量整合。但從資本的走向來看，托育較受行業(yè)青睞。2019年3月，中科致知國際教育戰(zhàn)略合并美式早教品牌貝迪堡，布局托育。7月紐約國際兒童俱樂部在長沙開設(shè)首家早教+托育模式的店面；10月，金寶貝戰(zhàn)略投資了托育服務(wù)品牌MoreCare茂楷, 正式把托育納入集團服務(wù)體系。而愛樂祺利用工作日的空閑早教教室提供托班服務(wù)，運動寶貝子品牌Momyhome 專營托育服務(wù)，都極大的提升了空間的利用率。

但值得注意的是，雖然早教跟托育的受眾用戶群體看似在同一個年齡段，但消費者的需求卻不在同一水平線上。托育的用戶更多是希望能夠解決沒時間帶娃的照看問題，單純目的是為了解放時間，而早教更注重啟蒙教育、師資、教學質(zhì)量。

隨著托育行業(yè)日漸成熟，各類早教品牌方為了不浪費如此龐大的用戶流量，推出了早教+托班的組合方式，希望能夠通過托班的資源來向自家早教中心導流。就當下來看，“早教+托育”確實為廣大從業(yè)者提供了新的探索模式，未來是否會得到1+1≥2超高流量及轉(zhuǎn)化率，還需要經(jīng)過市場的驗證。