隨著二胎政策的全面開放和家庭育兒觀念的改變提升，母嬰行業(yè)的市場逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項目的首選行業(yè)。國內(nèi)“消費升級”，中國人健康消費觀念得到迅速改觀，特別是對于自家寶寶健康的高度重視，母嬰營養(yǎng)品日益受到青睞，營養(yǎng)品的需求也在逐年增長。那么，營養(yǎng)品究竟能否成為母嬰店的下一個利潤爆點？

對于終端母嬰門店來說，繼奶粉和紙尿褲之后，營養(yǎng)品成為最符合磁石品類氣質(zhì)的“王者”，不僅毛利空間大，還能在終端拉升客單價。如今，營養(yǎng)品大熱，正處于紅利期，母嬰店需要一個更好賣、更賺錢的營養(yǎng)品來作為店內(nèi)除了奶粉之外的“鎮(zhèn)店之寶”，相比于線上電商賣母嬰營養(yǎng)品，線下母嬰店是有相對優(yōu)勢的，購買營養(yǎng)品需要專業(yè)的服務體驗，這是母嬰店的強項。

6招爆款營銷技巧 玩轉(zhuǎn)母嬰店營養(yǎng)品銷售

1、整合好品牌才有生命力：門店引進品牌時不單是考慮利潤，更要考慮品牌的品質(zhì)，品質(zhì)硬才有生命力，考慮品牌營銷團隊的實力，需要理性整合適合自己系統(tǒng)的品牌資源。

2、自用加分享，銷售法寶：營養(yǎng)品品牌通過員工培訓讓其內(nèi)購，再配套激勵政策，搶占市場先機，員工在銷售過程中，往往對自己在用的商品最有底氣，跟顧客交流時更好。

3、重金之下必有勇夫：員工需要激勵，尤其是營養(yǎng)品更需要配合PK賽和獎勵政策，例如：賣一組營養(yǎng)品直接給予高獎金，這樣員工也會有積極性，才會更加賣力地分享商品。

4、提升員工營養(yǎng)知識和育兒知識：在銷售溝通的過程中，員工需懂得營養(yǎng)知識和育兒知識，用自己的專業(yè)能力幫顧客找到問題和給予專業(yè)的建議和方案，才能提供健康服務。

5、打破消費群的局限性：0-3歲是寶寶營養(yǎng)素需求最高的階段，可營養(yǎng)素缺乏癥狀明顯的卻是3歲之后的人群，如果賣給3歲以后的人群，將大大增加客戶量，產(chǎn)生更多的業(yè)績。

6、定期開展消費者教育活動：營養(yǎng)品售后服務尤其重要，在銷售的過程中不要以效果為導向，而是以需求為導向，讓顧客正確面對營養(yǎng)素的功效，能夠養(yǎng)成定期補充的習慣。