2019年9月20日,由中童傳媒、奶粉產(chǎn)業(yè)評(píng)論主辦的首屆中國(guó)有機(jī)奶粉發(fā)展論壇在上海召開(kāi),全國(guó)5萬(wàn)+門(mén)店精英,500+嬰童精英,30+有機(jī)奶粉企業(yè),500+渠道領(lǐng)袖等有機(jī)人士共聚會(huì)議,探討有機(jī)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。歐能多以專(zhuān)業(yè)的有機(jī)服務(wù)能力及整合有機(jī)上游資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力摘取2018-2019年度中國(guó)有機(jī)奶粉行業(yè)力量品牌榜TOP10。

行業(yè)力量榜單品牌榜TOP10

共話乳粉行業(yè)新趨勢(shì),有機(jī)奶粉正當(dāng)時(shí)

有機(jī)奶粉在我國(guó)奶粉市場(chǎng)上增速、增量十分可觀,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2018年有機(jī)奶粉的同比增長(zhǎng)率高達(dá)48.5%,預(yù)計(jì)2019年銷(xiāo)量突破50億,2023年可達(dá)到100億。

如今的消費(fèi)市場(chǎng),90后、95后全面進(jìn)場(chǎng),這批新型消費(fèi)者消費(fèi)觀念更加理性,生活品質(zhì)的追求呈現(xiàn)高端化,開(kāi)放、科學(xué)的育兒理念,使他們更易接受有機(jī)奶粉,中童研究院院長(zhǎng)高冬梅在首屆有機(jī)奶粉論壇上帶來(lái)了最前線的有機(jī)奶粉消費(fèi)調(diào)查報(bào)告,“在消費(fèi)者心智中有機(jī)奶粉是相對(duì)高端的,消費(fèi)者天然地認(rèn)為有機(jī)奶粉就是比普通奶粉好,就是應(yīng)該貴一些。大部分寶媽在購(gòu)買(mǎi)奶粉時(shí),考慮的因素有安全、配方、產(chǎn)地、品牌等。在購(gòu)買(mǎi)有機(jī)奶粉時(shí),安全和營(yíng)養(yǎng)成分是排在前兩位的,有機(jī)奶粉的“天然、安全、稀缺”屬性獲得消費(fèi)者青睞。

論壇中,高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮分析到,凡是符合消費(fèi)者邏輯的都將被消費(fèi)者認(rèn)可。中國(guó)人認(rèn)為的有機(jī)就是更好、更安全,而安全背后,說(shuō)的就是專(zhuān)業(yè),有機(jī)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)紅利一定是屬于專(zhuān)業(yè)實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè),宜品足能代表有機(jī)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)型企業(yè)。

有機(jī)是一個(gè)大產(chǎn)業(yè),做有機(jī)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)性發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)

“有機(jī)生態(tài),敬天愛(ài)人”這是宜品集團(tuán)的理念,也是宜品集團(tuán)董事長(zhǎng)牟善波對(duì)有機(jī)事業(yè)的追求,有機(jī)的背后是生命科學(xué),是敬畏生命的自然規(guī)律,做有機(jī)就是講究一個(gè)自然生態(tài)的可循環(huán)、可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)系統(tǒng)。

為此,宜品從上游有機(jī)資源著手,布局全球全有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,為保障有機(jī)奶源的持續(xù)供應(yīng)奠定基礎(chǔ)。本次首屆有機(jī)奶粉論壇上,直接表明了宜品歐能多未來(lái)的發(fā)展方向,“宜品集團(tuán)整合全球優(yōu)質(zhì)的奶源地和生產(chǎn)資源,這包括中國(guó)、俄羅斯和西班牙3個(gè)黃金奶源帶有機(jī)牧場(chǎng),還有分布在全球的5家全資生產(chǎn)工廠……”截至到目前,歐能多已經(jīng)完成全球自有有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈布局,實(shí)現(xiàn)了從有機(jī)牧場(chǎng)、有機(jī)奶源到有機(jī)生產(chǎn)的全自有,這為歐能多后期持續(xù)發(fā)力有機(jī)提供了強(qiáng)大的后盾。

據(jù)了解,截至2019年初,歐能多有機(jī)奶粉銷(xiāo)售額以每年近50%的增長(zhǎng)率穩(wěn)步增長(zhǎng),2019年上半年銷(xiāo)售目標(biāo)也100%達(dá)成。從宜品集團(tuán)全資建成韓國(guó)HAM有機(jī)工廠,到2018年底收購(gòu)西班牙Euroserum工廠布局歐洲有機(jī)奶源;從成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴、參選世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)并獲得蒙特獎(jiǎng)、到獲得韓國(guó)總統(tǒng)獎(jiǎng),這些都表明,宜品歐能多專(zhuān)業(yè)做有機(jī)的戰(zhàn)略布局,卡位新消費(fèi)群體。

廠商聯(lián)合,共推有機(jī)教育

有機(jī)奶粉的目標(biāo)消費(fèi)者是高端人群,高端人群對(duì)門(mén)店的依賴度很高,但是有機(jī)奶粉的市場(chǎng)教育和推廣仍需全行業(yè)、廠商聯(lián)合齊心協(xié)力,持續(xù)深耕細(xì)作。

有機(jī)奶粉的市場(chǎng)教育要著眼于有機(jī)大格局,不能脫離有機(jī)生活方式,要想做好有機(jī),必須倡導(dǎo)有機(jī)生活方式,做好消費(fèi)者教育,搶占消費(fèi)者心智,引領(lǐng)他們樹(shù)立有機(jī)生活理念。

消費(fèi)者有機(jī)教育讓有機(jī)生活方式變得觸手可及

2019年與金鷹卡通達(dá)成戰(zhàn)略合作,冠名《運(yùn)動(dòng)不一樣》,贊助《童趣大冒險(xiǎn)》,同時(shí)線下開(kāi)啟三大有機(jī)親子互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)《珍稀有機(jī)探秘記》、《有機(jī)廚房》、《有機(jī)媽媽薈》,線上聯(lián)合PCbaby、抖音、今日頭條、微博等生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有機(jī)內(nèi)容,開(kāi)啟專(zhuān)家有機(jī)評(píng)測(cè)、達(dá)人種草、素人試用,倡導(dǎo)有機(jī)育兒生活方式,精準(zhǔn)觸達(dá)有機(jī)消費(fèi)群體。

更有聯(lián)合公益機(jī)構(gòu)“阿拉善”、“騰訊公益”,在內(nèi)蒙古阿拉善地區(qū)種植梭梭7500顆,通過(guò)公益活動(dòng)來(lái)推廣可持續(xù)有機(jī)健康理念,深入有機(jī)奶粉的教育普及。

渠道有機(jī)教育讓有機(jī)價(jià)值觀深入人心

歐能多針對(duì)門(mén)店店長(zhǎng)和店員骨干進(jìn)行一系列專(zhuān)業(yè)知識(shí)賦能,圍繞有機(jī)生活方式、職場(chǎng)心態(tài)調(diào)整、品牌賦能、產(chǎn)品知識(shí)賦能及有機(jī)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略"等進(jìn)行精準(zhǔn)案例分析,幫助門(mén)店提升對(duì)有機(jī)奶粉的認(rèn)識(shí),從而把有機(jī)奶粉更好地分享給顧客。

母嬰人的未來(lái),與每一個(gè)細(xì)分品類(lèi)都息息相關(guān),而有機(jī)奶粉以其驚人的高速增長(zhǎng),越來(lái)越廣泛的消費(fèi)者認(rèn)知,以及超高的品質(zhì)和安全性,被業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)為是下一個(gè)風(fēng)口,一些行業(yè)大佬甚至認(rèn)為,有機(jī)奶粉即將趕超羊奶粉。
窗口期很短,所有行業(yè)都是如此,因而在這稍縱即逝的窗口期中,如何占盡先機(jī),贏在起跑線上,就成了當(dāng)下迫在眉睫的問(wèn)題。

宜品歐能多以其對(duì)上游有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的把控,布局全球市場(chǎng),掌握的有機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)力,持續(xù)精耕有機(jī)消費(fèi)者教育,因而獲得行業(yè)力量品牌榜Top10地位,筆者也衷心的看好有機(jī)行業(yè)的發(fā)展,讓我們一起祝愿歐能多越來(lái)越好,就如宜品乳業(yè)董事長(zhǎng)牟總所言:在不久的將來(lái),希望歐能多做成全球有機(jī)奶粉前三強(qiáng)企業(yè),與行業(yè)共推有機(jī)事業(yè)的發(fā)展!