2019CBME落下帷幕，現(xiàn)場營養(yǎng)品展商數(shù)量激增，展位人流摩肩接踵。有報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，母嬰渠道對(duì)營養(yǎng)品的關(guān)注度已經(jīng)排在眾品類之首，輔食第二，奶粉居于第三。

但同時(shí)，這里出現(xiàn)了一個(gè)“真空”：門店關(guān)注意愿很高，專業(yè)能力達(dá)不到。

“解藥”or“毒藥”

門店的專業(yè)能力達(dá)不到，“病急亂投醫(yī)”——向上游品牌商求救。

有實(shí)力的、專業(yè)的營養(yǎng)品品牌，確實(shí)有能力給出“解藥”，帶領(lǐng)市場更上一層樓。

而一些低門檻、無規(guī)范的廠家，給出的卻是“毒藥”，把整個(gè)市場帶入了“創(chuàng)個(gè)品牌，撈點(diǎn)錢，出了事，扔個(gè)皮包公司，東山再起”的惡性循環(huán)。

“撈錢”最快的方式就是，亂價(jià)走量。

這種方式給營養(yǎng)品市場帶來的是“泡沫”，比如近兩年的山東母嬰市場，營養(yǎng)品看似迎來了增長小高峰。

“這其實(shí)是不容樂觀的，早兩年?duì)I養(yǎng)品的火熱，都是靠著促銷打折推動(dòng)起來的，尤其是在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”安琪紐特總經(jīng)理助理王群由衷地說。

縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老板相對(duì)看重利潤，容易心動(dòng)；再者，這些老板基本沒有甄別真?zhèn)蔚哪芰Α?/p>

這導(dǎo)致終端的情況就是，終端銷售營養(yǎng)品全靠低價(jià)折扣來吸引消費(fèi)者，沒有狂打折就沒有銷售。

打折促銷活動(dòng)本來就很傷生意，對(duì)于營養(yǎng)品品類來說，更是大傷元?dú)狻?/p>

一方面，消費(fèi)者家里面囤購了一批營養(yǎng)品，之后的活動(dòng)力度再大，也很難令消費(fèi)者動(dòng)容；

另一方面，在消費(fèi)者心智里面，他們習(xí)慣了二送一，一送一，久而久之，就會(huì)覺得營養(yǎng)品的價(jià)格虛高，認(rèn)為營養(yǎng)品也不貴，甚至不值錢。

更嚴(yán)重的問題，還不是價(jià)格，而是產(chǎn)品品質(zhì)。

不能僭越產(chǎn)品底線

而我們都知道，好的產(chǎn)品一般很難有低折扣，成本使然，更低折扣犧牲的，必然是產(chǎn)品品質(zhì)。

“但在山東這樣的市場，產(chǎn)品品質(zhì)尤其重要。”

王群分析道，因?yàn)樯綎|的母嬰零售業(yè)態(tài)均是以縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，門店輻射范圍小，大多都是熟人經(jīng)濟(jì)。

“一是，消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，可能就再也不來你的門店了，他們會(huì)想，連自己人都坑；”

“二是，這里更傾向于功能型營養(yǎng)品，能夠幫助顧客解決問題的產(chǎn)品，才能增強(qiáng)黏性。”

越是低線城市，越應(yīng)該注重產(chǎn)品品質(zhì)，這種信任缺失是不可逆的。

選擇專業(yè)的營養(yǎng)品品牌

門店老板會(huì)問了，產(chǎn)品要好，最好還是正價(jià)銷售，不能打折，這還賣得出去嗎？

而這個(gè)時(shí)候，門店需要的恰恰是一個(gè)專業(yè)的營養(yǎng)品品牌，幫助渠道提升專業(yè)度，帶領(lǐng)渠道一起走。

孕嬰童營養(yǎng)品領(lǐng)導(dǎo)品牌安琪紐特，正是這樣的品牌。

執(zhí)著于營養(yǎng)品28年，安琪紐特探索出來的“差異化產(chǎn)品+專業(yè)培訓(xùn)+動(dòng)銷解決方案”以動(dòng)銷為導(dǎo)向的服務(wù)型營銷體系，凝練成8個(gè)字就是：產(chǎn)品為本，專業(yè)賦能。

多年來，安琪紐特始終堅(jiān)持著“專業(yè)”來操盤營養(yǎng)品，賦能母嬰渠道。

安琪營養(yǎng)商學(xué)院有著豐富的教學(xué)模式和完整的培訓(xùn)計(jì)劃——B端有線上培訓(xùn)和線下培訓(xùn)，幫助門店掌握專業(yè)營養(yǎng)知識(shí)；C端有從懷孕到寶寶三歲全套培訓(xùn)計(jì)劃，滿足嬰童店?duì)I養(yǎng)專區(qū)全年齡段顧客需求。

“優(yōu)選菌株，精準(zhǔn)呵護(hù)”

做好服務(wù)，門店的營養(yǎng)品動(dòng)銷就成功了一半，還有一半來自產(chǎn)品品質(zhì)，這是根本，也是鎖住顧客的最佳利器。

安琪紐特繼承了母公司安琪酵母的衣缽，專注于酵母營養(yǎng)和孕嬰童營養(yǎng)，親自參與富硒酵母、酵母蛋白、富營養(yǎng)酵母等國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。其針對(duì)生命早期1000天營養(yǎng)的全系列產(chǎn)品，涵蓋孕產(chǎn)婦、嬰幼兒及兒童等各個(gè)階段，除此之外，還有蛋白粉等多條產(chǎn)品線延伸家庭健康消費(fèi)。

在產(chǎn)品上，安琪紐特始終保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，走專業(yè)化研發(fā)生產(chǎn)路線。

在營養(yǎng)品細(xì)分品類益生菌上，安琪紐特率先提出了“優(yōu)選菌株，精準(zhǔn)呵護(hù)”的益生菌理念，并開發(fā)出了系列精準(zhǔn)細(xì)分益生菌產(chǎn)品。

益生菌系列包含抗伴（減輕抗生素對(duì)腸道的傷害）、敏伴（緩解過敏癥狀）、韻伴（維持女性生殖健康），以及利用安琪BLD-3酵母益生菌研發(fā)的布拉杜酵母益生菌（專業(yè)應(yīng)對(duì)各種腹瀉）等。

其中，布拉杜酵母益生菌是矩陣中的明星大單品，在釀酒酵母Bld-3菌株的基礎(chǔ)上，復(fù)配丹麥科漢森的鼠李糖乳桿菌LGG和動(dòng)物雙歧桿菌BB-12優(yōu)質(zhì)菌株，并特別添加益生元，產(chǎn)品力十足，能夠快速精準(zhǔn)解決消費(fèi)者腸道腹瀉問題，贏得消費(fèi)者的好口碑，大大提高門店顧客的品牌忠誠度，增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性。

作為專業(yè)品牌商，安琪紐特始終踐行著“產(chǎn)品為本，專業(yè)賦能”的理念，帶領(lǐng)渠道商共同進(jìn)步的準(zhǔn)備。

高品質(zhì)產(chǎn)品加上專業(yè)動(dòng)銷，才是嬰童渠道營養(yǎng)品終極破局之道。